11万抢凤岗三房？“竞拍式”卖房，越来越流行了

妈耶！现在11万左右，就能买凤岗保利中航城三房了？

楼市君顺藤摸瓜，发现这里头有一种越来越流行的卖房模式——商业竞拍式卖房。

以往无人问津的房子，经过一顿操作，不仅获得数万次围观，甚至买家抢着买。

前不久天河老破小就是通过这种模式，让55位买家抢得面红耳赤，最终高于市场价成交。

现在都说卖房难，这到底是咋操作的？

｜广州航拍

｜广州楼市发布摄

壹

最近，保利中航城一期火出圈的，正是下面这套约91平三房，中高楼层，起始价仅11.1万。

这个价格，是放在鹤岗都让人震惊的程度。

消息一出就炸锅了，吸引了超过3000人次围观，甚至很多中介都在关注，群聊一天就有几百条讨论消息。

值得注意的是，这套房子是业主委托专业公司挂在阿里平台上竞拍的，11月16日起拍，也就是今天要讲的比较流行的卖房模式。

｜图源：阿里拍卖网

以往大家看到阿里、京东拍卖平台上的房子，是不是都以为是法拍房？

但实际上，正常的二手房也是可以挂网进行商业竞拍的。

比如保利中航城这套房子就明确提示“非司法拍卖”，无诉讼、无查封、无抵押。

也就是正常二手房，换了个地方卖而已，竞买前还能预约现场看房。

｜图源：阿里拍卖网

买卖双方都比较关心的“费用问题”，也比较透明。

竞拍公告明确了买家需要付的两项费用，大概是成交价的2%-2.5%。

｜图源：阿里拍卖网

而业主委托竞拍的佣金比例一般在0.8%-3%左右，跟传统中介代理卖房收费区间差不多。

这种模式卖房，最明显的好处是能快速引流。

参拍者需在竞拍前冻结支付宝账户3万元作为保证金，有点像新房认筹一样，有效锁定意向客户。

现在同小区三房市场成交在70万-115万，这套相当于不到2折卖房，有群友猜测，这次会不会又被拍爆？

｜广州楼市发布 制图

之所以说“又”，是因为此前不少房源通过这种方式，卖得非常漂亮。

比如前不久，一套天河77平老破小就引来了55位买家争抢91轮，最终以311.88万成交，单价4.05万/平，比同小区最新成交价还略贵。

｜图源：阿里拍卖网

还有受委托机构，从今年10月9日到11月4日，不到一个月就操盘卖出去了6套，全部是买家抢着买，部分高于市场价成交。

这还只是该机构受理的广州的房子，如果算上其他城市实际上会更多。

这个业绩，可能比部分中介门店一个月的销量还高，越来越多业主正在采用竞拍模式卖房。

｜图源：阿里拍卖网

贰

有不少群友表示：这种方式可能会成为大趋势。

竞拍式卖房和传统的中介代理有啥区别，又有什么优势？

1、能挂中介平台无法显示的低价，以此吸引真实买家。

比如，不到50万买双地铁龙口西学位房、9万左右买天河正佳广场商铺，甚至1块钱买东风东路LOFT公寓，是不是很吸引眼球？

但在中介平台，你几乎看不到类似劲爆价，如果有大概率也是不允许显示出来的。

｜图源：阿里拍卖网

中介平台十几万套二手房，买家挑花眼都不一定能看到你家房子。

而低价竞拍自带流量，能把意向自家小区的真实买家甚至同行都吸引过来。

2、用超低价隐藏价格底牌，也不会背刺邻居。

除了带来流量，以远低于市场价挂牌的好处是不容易泄露业主的价格底牌，竞拍期间价格也是实时更新的。

而中介平台上的挂牌价和实际成交价，存在一定议价空间，今年1-7月广州二手房议价空间在10%-14%。

买家根据你的挂牌价就能把你的底价猜个大概，知道一刀砍多少合适，不利于后续谈判。

｜广州楼市发布 制图

并且，竞拍超低起始价对小区其他房源没有参考意义，不像二手平台业主下调价格或低价成交都会显示出来被当做参考。

另外，相比传统“代理式”卖房，竞拍式卖房业主能深度参与其中，在看房环节摸清每个客户的真实意愿，甚至能找人“托价”不至于贱卖，相对保险。

3、多人竞抢，更有利于卖个好价钱。

还有最大的区别是，传统代理业主可能要对接N个中介，大多时候是谁有客带来就谈。

而商业竞拍卖房是“集中式”，一场竞拍十几位甚至几十位买家参与很正常，周期一般不会太长。不像有些房子挂牌几百天，多次调价才成交。

｜图源：贝壳找房

最关键的是，竞逐出价的模式，买家没有太多思考时间，部分房源往往能卖出好价钱。

比如海珠花园这套成功竞拍的28平复式公寓，17个买家刚了77轮，最终以总价27.7万卖出，折合单价9892元/平。

比今年10月同小区最新成交的一套，单价还要高665元/平。

｜图源：阿里拍卖网

还有天伦花园的一套28平的公寓，拍出总价29.2万，单价超过1万/平。

而最近同小区成交的一套30平户型，单价还没过万，相当于竞拍式卖房跑赢了邻居。

｜图源：贝壳找房

对于买家而言，商业竞拍的形式风险相对来说没有法拍房高，房子是正常的二手房，只要提前做好背调，竞拍期间不脑热，确实是有机会捡漏的。

对于卖家而言， 商业竞拍能增加房子的曝光度，聚集买家出价，也是一种快速出货的办法。

最后，大家觉得这种商业竞拍式卖房和传统中介代理卖房，哪个更香？欢迎评论区留言~