头皮护理的科技战与心智战，谁能抢占消费者的“第一触点”？

在健康意识日益增强的今天，头皮护理赛道迎来快速增长的黄金期。数据显示，超6成国民会自发关注头皮健康问题，其中在年轻群体中，这一表现尤为显著。而其对头皮护理的需求不再局限于简单的清洁，而是更加注重防脱、控油、舒缓瘙痒等健康痛点。

在头皮护理赛道竞争白热化的今天，品牌的胜负已不在于产品本身，而在于能否在消费者需要时“第一时间出现”。电梯媒体以其场景独占性、人群精准性与传播长效性，成为连接品牌与消费者的关键纽带。当品牌信息精准植入消费者的日常动线，当核心卖点与场景需求深度共鸣，“指名购买”便会成为水到渠成的结果。

“头皮养生”成新需求潮流

从功效、成分到体验的价值重构

当“头皮养生”成为国民健康消费的新刚需，超 6 成国民自发关注头皮健康的意识觉醒，正推动头皮护理赛道进入爆发式增长期。学生党、打工人、孕妇、养生女孩等核心群体的需求分化，叠加对功效、成分、体验的三重极致追求，既勾勒出市场的多元机会版图，也指明了行业未来的发展方向。

功效深耕：从单一功能到复合解决。73.3% 的消费者将产品功效列为选购首要因素，其中防脱固发与控油去屑成为两大核心卖点。单一功效产品已难以满足需求，而“防脱 + 控油”“去屑 + 舒缓”等复合功效组合更具竞争力。针对脂溢性头皮（36.7%）、敏感头皮（27.7%）等特定肤质的定制化功效产品，以及 “头皮抗衰” 等新兴需求，正成为高潜力细分赛道。

成分升级：天然植萃的价值深挖。66.8%的消费者关注产品成分，近9成消费者选择植物提取的天然成分，认为其更安全温和。未来，“植物成分+科学背书”的组合将更具竞争力，通过临床数据验证天然成分的有效性，可显著提升产品溢价空间。

体验优化：感官与情感的双重满足。越来越多的消费者看重使用体验，质地、香味、使用流程均影响购买决策。34.1%的消费者追求控油止庠，吸收快、不黏腻的产品更受青睐；27.8%的消费者更钟爱清爽的体验；28.2%的消费者希望解决头皮炎症的问题；9.5%追求香味带来的治愈感，天然植物香氛更易获得认可。

头皮护理市场的蓬勃发展，本质上是消费者对更高生活品质和自身健康投入的重视。品牌与行业参与者唯有深刻理解不断变化的消费需求，在功效、成分、体验上不断创新和深耕，才能在这片充满机遇的新蓝海中赢得未来。

专业化、透明化、细分化

头皮护理赛道的三大价值跃迁

随着消费认知的升级与技术创新的持续迭代，头皮护理赛道正从“单一产品供给”向“全维度价值服务”升级，呈现出三大明确发展趋势。

趋势一：专业化深耕，构建权威信任壁垒。消费者对头皮护理的认知已从“清洁”升级为“科学养护”，推动行业向专业化方向深度发展。一方面，产品研发将更注重“循证医学” 支撑，用数据证明防脱、舒缓等功效的真实性；另一方面，“头皮诊断”服务将成为品牌差异化竞争力，通过 AI 测头皮、线下专业检测等方式，为消费者提供个性化护理方案，实现“诊断 -推荐-护理”的全闭环服务。

趋势二：成分透明化，强化天然安全认知。在“成分党”崛起的背景下，“极简配方”成为新的竞争焦点，在保留核心天然植萃成分的基础上，剔除不必要的添加剂，呼应消费者对 “纯净护肤”的追求，兼顾天然温和与科学有效。

趋势三：场景细分化，拓展护理边界。头皮护理将从“浴室场景”走向“全场景渗透”，场景细分化程度持续加深。除了传统的洗护产品，针对特定场景的便携产品将快速增长。同时，“情绪头皮护理” 成为新兴方向，结合香氛疗法的头皮精油、主打 “解压放松” 的按摩型产品，将头皮护理与情绪调节相结合，满足消费者需求。

头皮护理赛道正经历一场从“产品功能”到“用户价值”的深度变革。三大趋势共同指向一个核心转变：行业竞争维度正被全面拉高，从过去单一的成分或功效竞争，升级为一场涵盖科研权威、配方透明、场景洞察与情感共鸣的“全维度价值服务”体系竞争。

机会洞察

梯媒三重核心优势破解营销痛点

头皮护理的消费决策链条，始终围绕“生活场景-需求唤醒-品牌选择”展开。当代消费者的头皮问题，本质上是生活方式的投射，而这些问题都暗藏在日常动线的关键节点中。电梯媒体覆盖的4亿城市主流消费人群，恰好与头皮护理的核心客群高度重合。这种场景与人群的天然匹配，为品牌创造了占领心智的绝佳机遇。、

场景独占性：锁定需求唤醒的“黄金时刻”。电梯作为城市人群每日必经的“生活驿站”，兼具封闭性与高频性双重特质。写字楼电梯里，早高峰的职场人正为脱发问题暗自焦虑；社区电梯中，晚归的年轻人刚经历一天的头皮油腻困扰——这些场景恰是需求最强烈的“情绪触点”。在无干扰的封闭空间内，广告信息能实现精准触达，让产品核心卖点与消费者即时需求直接对接。

人群精准度：直击核心消费的“决策群体”。头皮护理的核心消费群集中在25-50岁的城市中青年，尤其是熬夜加班的白领、有家族脱发史的人群及产后护理需求的女性，而电梯媒体恰好实现了对这一群体的精准覆盖。并且电梯智能屏还能利用数字化技术，以交叉筛选策略针对不同场景的人群特性推送适配内容。这种精准投放让品牌告别“盲打”，实现营销效率的最大化。

传播长效性：构建心智占领的“记忆闭环”。品牌认知的建立需要高频次的信息渗透，电梯媒体的“24 小时稳定曝光+高频次触达”特性，完美契合这一需求。凯度研究发现，70% 的销售来自品牌资产带来的心智优势，而电梯媒体的高频曝光正是构建品牌资产的关键。

在头皮护理这个由消费者健康意识与情感需求共同驱动的高速增长市场中，那些善于利用电梯媒体等精准渠道，将品牌信息嵌入消费者日常生活场景，并以前沿科技支撑产品力的品牌，将在竞争中占据更有利的位置，实现从短期流量收割到长期品牌建设的跨越。