泸州老窖以全链路创新，在白酒变革期稳站百亿阵营

来源｜中访网

责编｜李晓燕

在白酒行业产量同比下滑近一成的深度调整期，泸州老窖却交出了一份逆势增长的亮眼成绩单。2025年前三季度，这家老牌酒企实现营收231.27亿元，净利润突破百亿大关，达107.62亿元，在行业整体承压的背景下稳稳守住基本盘。这份成绩的背后，是其深耕高端市场的战略定力，更是面向年轻消费群体展开的全链路创新变革。

高端战略筑根基，多产品矩阵抗风险

白酒行业的调整期，往往是头部企业巩固优势的关键窗口。泸州老窖凭借“双品牌、三品系、大单品”的战略布局，在高端市场站稳脚跟的同时，构建起覆盖全价格带的产品矩阵，成为抵御行业波动的“压舱石”。

作为泸州老窖高端化战略的核心，国窖1573自2024年销售收入突破200亿元后，2025年持续发力。上半年，其终端价格稳定在900元以上，华北、华东等战略市场的覆盖率不断提升，进一步填补高端市场空白，“高端白酒三强”的地位愈发稳固。在第三季度，高度国窖1573严格执行渠道价格管控，确保产品价值稳定；低度国窖1573则在华北优势区域抢占动销份额，并向华东市场积极拓展，形成“高低度协同发力”的格局。值得关注的是，38度国窖1573在2024年成为行业首个百亿级低度高端大单品，为泸州老窖开辟了新的增长极，也印证了其在产品创新上的前瞻性。

在巩固高端优势的同时，泸州老窖并未忽视中低端市场的布局。通过对特曲、窖龄等腰部品牌的精细化运营，以及在光瓶酒赛道的全新探索，其推出的新版泸州老窖二曲产品，精准切入大众消费市场，形成“高端引领、腰部支撑、大众托底”的产品梯队。国金证券分析师指出，泸州老窖将继续在中低价位段聚焦资源投放，结合消费场景恢复加码促销、推动渠道去库，而强大的销售组织力将成为其在该领域突围的核心优势。

从资本市场表现来看，市场对泸州老窖的发展前景充满信心。截至10月31日收盘，其股价报134.54元/股，年内累计涨幅达12.82%，总市值攀升至1980.36亿元。在行业调整期，这样的市值表现，既是对其业绩的认可，更是对其长期发展战略的信赖。

年轻化破圈

随着年轻消费群体占比突破60%，白酒行业的“年轻化”已不再是选择题，而是生存题。泸州老窖早在十余年前就嗅到这一趋势，2009年率先提出“冰饮风尚”主张，如今已形成从产品创新到场景构建、再到生态打造的全链路年轻化策略。

在产品层面，泸州老窖跳出“传统白酒”的固有认知，围绕“低度化、健康化、利口化、多元化”需求持续发力。除了已成为标杆的38度国窖1573，国窖1573冰·JOYS通过多年运营，将“白酒冰饮”从创新概念打造成潮流生活方式，重新定义了高端白酒的饮用场景。更具突破性的是，其跨界推出的香水、酒心巧克力、酒糟面膜等产品，让数百年的非遗酿酒技艺走出酒厂，以年轻消费者熟悉的语言实现“文化对话”，打破了大众对白酒品牌“传统、厚重”的刻板印象。

营销层面，泸州老窖摒弃传统的“灌输式”宣传，转向“互动式”沟通。通过多元跨界合作、线上话题共创、线下场景体验等方式，精准触达年轻群体。无论是与潮流品牌联名、在社交平台发起创意挑战赛，还是在商圈打造沉浸式酒文化体验空间，都在尝试将品牌理念与年轻人的情绪需求、社交需求深度绑定。正如行业人士所言，“品牌争取年轻人，本质是让品牌表达与年轻人同频，只有持续吸引年轻用户，才能穿越周期成为经典”。

渠道层面，泸州老窖积极构建“线上线下融合”的全渠道网络。一方面，通过自建电商平台掌握用户数据，实现精准运营；另一方面，深化与主流电商、即时零售平台的合作，缩短“需求到交付”的距离，让年轻消费者能以更便捷的方式接触产品。这种渠道变革，不仅提升了消费体验，也让品牌能更快速地响应市场变化，及时调整产品与营销策略。

更值得关注的是，泸州老窖正在推动“年轻化”从“单点突破”向“生态构建”升级。其提出的“轻生活、轻社交”白酒消费新范式，不再局限于某一款产品或某一场营销活动，而是围绕年轻消费者的生活方式，打造涵盖消费场景、文化体验、社交平台的完整生态。通过为年轻人创造情绪价值，让白酒从“传统社交工具”转变为“悦己生活元素”，这正是其在年轻化赛道上区别于同行的核心竞争力。

长期主义定方向，文化自信谋未来

在行业调整期，不少企业选择收缩战线、短期逐利，泸州老窖却始终坚持“长期主义”，以对行业趋势的深刻判断和对文化价值的坚定自信，规划长远发展路径。

在2025年半年度业绩说明会上，泸州老窖明确表示，尽管行业短期面临调整，但三大核心趋势不会改变：白酒产业价值螺旋式上升的趋势不会变，中国白酒作为中华优秀传统文化组成部分的文化自信不会变，国人对白酒的情感需求不会变。这种判断，源于其对白酒行业本质的理解——白酒不仅是消费品，更是承载文化与情感的载体，而这种价值属性，决定了行业长期向好的基本面。

基于这一判断，泸州老窖在发展中始终兼顾“短期业绩”与“长期价值”。在短期，通过产品结构优化、渠道去库、促销活动等方式应对市场波动，确保营收与利润稳定；在长期，则持续投入品牌建设、文化传承与创新研发，为企业储备未来竞争力。无论是对国窖1573品牌价值的长期培育，还是对年轻消费生态的持续构建，抑或是对非遗酿酒技艺的数字化保护，都体现了其“做长期事、行长远路”的战略定力。

对于未来，泸州老窖的蓝图清晰而坚定：继续以高端化战略为核心，强化多产品矩阵的抗风险能力；以年轻化生态为抓手，抢占未来消费市场的主动权；以文化自信为内核，让中国白酒文化在新时代焕发生机。正如其董事长刘淼所言，“品牌创新是企业发展的必由之路”，在这条路上，泸州老窖正以稳健的步伐，从“传统酒企”向“创新型文化企业”转型，为白酒行业的高质量发展提供可借鉴的“老窖样本”。

在白酒行业的变革浪潮中，泸州老窖用百亿净利证明了传统企业的创新活力，用年轻化实践展现了文化品牌的时代魅力。未来，随着消费场景的持续恢复和创新战略的深入推进，这家拥有数百年历史的酒企，有望在行业价值重构中占据更核心的位置，书写更多属于中国白酒的新传奇。