今天，美妆首个即时零售巡展引爆行业！

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编辑/龙 菲

即时零售，正成为国内实体市场为数不多的新机会，而中国美妆网，再一次站在了风口之上。

11月5日，由中国美妆网主办、VC总冠名的美妆行业首个即时零售巡展在长沙成功召开。现场汇聚了VC、欧舒丹、溪木源、达肤妍、左颜右色、春日来信、逐本、颐莲、诗裴丝、海龟爸爸、三资堂等品牌，年销过亿的头部即时零售服务商更是亲自上台，分享起盘经验与入局准则。

美妆即时零售巡展（湖南站）现场人潮涌动，签到人数高达1658人。行业人士普遍感受到，随着京东、淘宝、美团、抖音等巨头的相继下场，即时零售所带来的零售变革，正在加速到来。

更具启发意义的是，部分已成长为过亿级玩家的即时零售企业，最初并非来自美妆行业——这也证明，入局并不难，关键在执行力。

正如中国美妆网董事长阿桂所言，即时零售不仅是品牌与白牌的机会，更是实体门店升级、代理商转型、以及二代重启传统生意的新起点。

中国美妆网董事长阿桂

即时零售加速落地

头部品牌迅速“占坑”

即时零售渠道不仅完美解决消费者临时急需产品的场景，更拓展服务半径：将门店覆盖范围从几百米扩大到3-5公里。

随着美团、淘宝、京东三大巨头之战全面爆发，美妆即时零售成为品牌竞相入局的新高地，众多品牌纷纷加码。

VC品牌联合创始人陈皓

在这一浪潮中，VC品牌的动作尤为迅速而犀利。VC联合创始人陈皓表示，品牌依托线上爆款产品（如VC养肤素颜霜），率先完成即时零售核心货品布局。同时，VC针对“应急补妆”“旅行忘带”等即时场景，开发对应价位产品，并定制平台专供款。凭借差异化的产品策略与快速反应能力，VC在短时间内成功抢占这一新渠道。

即时零售：零售业的未来

“即时零售已成为一种高确定性的生活方式。”美团闪电仓供应链运营负责人赵天舒指出，随着消费习惯的全面转变，即时零售的用户群体正持续扩大。数据显示，截至2023年底，即时零售行业市场规模已突破5000亿元，预计到2026年将攀升至1万亿元以上。

美团闪电仓供应链运营负责人赵天舒

更重要的是，平台的系统性扶持，让即时零售从“潜力赛道”走向“高确定性增长赛道”。

以美团为例，其针对即时零售业务推出了纯线上经营的“美团闪电仓”前置仓项目。依托美团强大的配送体系，该闪电仓现已覆盖全国近3000个县市区旗，为消费者提供全天候、最快30分钟送达的即时服务，部分地区更已实现24小时不间断零售。

此外，美团还打造了自有B2B供应链平台——“闪电帮帮”，为超过1万家闪电仓商家提供选品、仓储、物流、数据分析等全链路供应链赋能，形成了即时零售的高效闭环生态。

门店转型，刻不容缓

广州众意创始人贾哲指出，未来1-3年，将有更多平台开放即时零售入驻，这一模式将成为平台、品牌、经销商的核心竞争力。即时零售前期以“应急性需求”为主，但随着消费习惯的养成，正逐步演变为日常性、多元化需求——这是一块足以重塑行业格局的超级蛋糕。

据2025年美团即时零售产业大会数据显示，美团目前已拥有约5万家闪电仓，预计到2027年将突破10万家。届时，线下门店与闪电仓的协同将成为行业标配。

广州众意创始人贾哲

贾哲强调，若要在美妆领域真正打通并做强即时零售，品牌与渠道商需从货盘与运营两端协同发力：

首先，要共创货盘布局，将重要品类渗透进闪电仓，实现产品在前置仓的高效覆盖；其次，要将搜索关键词作为第一维护点，确保品牌在搜索入口、榜单及筛选路径中持续占据优势。

数据显示，在即时零售场景中，近九成消费者通过“直接搜索”“品牌筛选”或“热销榜”完成购买决策——能否在搜索阶段实现高曝光，将直接决定品牌转化率与销量表现。

贾哲指出，即时零售并非“上架即售”的简单逻辑，其背后对库存管理、仓配同步、出货响应、评价机制等环节均有极高要求。

但当下之急是门店要学会转型——未来6个月内，商圈实现闪电仓的全面覆盖将成为必然。提前布局即时零售，不只是顺势而为，更是生存所需。

开店容易

但供应链才是硬实力

借助即时零售赛道，传统门店凭借“本地信任+现货先发”可快速出货，拿下第一波生意增量。但真正能持续放大的，不是流量，而是供应链。唯有在保障优质选品与稳定供给的前提下，才能以最小成本撬动最大增量。

唐炫妆美妆联合创始人袁亨表示，不少消费者（尤其是旅行途中）会通过美团下单“一片面膜”而非“一盒面膜”。这看似单价低、利润薄，但其着眼点在于培养消费习惯。 一旦习惯养成，复购与连带消费的潜力十分巨大。

唐炫妆美妆联合创始人袁亨

而要真正抓住这波新增生意，供应链保障至关重要。

首先，要实现一站式采购，需要货盘足够大、一次买足的服务商，这样能显著节省门店选品与补货时间。其次，门店要确保供货稳定、发货灵活、售后无忧。尤其在美妆领域，打假风险高，产品的日期、成分、功效及合规报告必须完备，一旦出现问题，很容易被职业打假人盯上。

袁亨强调，即时零售虽依托线下履约，但本质仍属电商体系，需要依法缴纳电商税。因此，选择SKU结构完整、供货稳定、资质合规的供应链伙伴，才是品牌与门店在即时零售时代立足的关键。

既是风口，更是挑战

即时零售的崛起，正成为品牌的新增长引擎。价探联合创始人Carrie分享道，入局后的最大变化之一，是淘宝闪购推出500亿元补贴计划，为平台及商家带来了大量新增订单与收益。她认为，巨头补贴就是入局即时零售的最好契机。

但风口之上，真正的挑战在于——如何在同质化竞争中形成持续优势。Carrie指出，“现在很多门店都在转型做即时零售，问题不在于能不能上，而在于上得是否更稳、更强。关键是，谁能成为‘即时零售赛道的名创优品’。”

价探联合创始人Carrie

她进一步解释，即时零售与传统线下供货体系完全不同，它是一个基于搜索与算法驱动的市场化模式。要想做强，首先要打好“基石”——例如价探所搭建的自研仓店库存管理系统，让品牌能在库存调配、货品上新与爆品判断上更加精准高效，实现“上新准、动销快”。

而真正的核心竞争力，则在于“货盘”。

过去线下只需几个爆品就能带动动销，而即时零售的竞争已从“速度单点”升级为“体系能力”。这要求品牌必须实时上新、快速联动小红书等内容平台爆品趋势，动态替换SKU，同时自建商品体系，打造独家款——只有做到“持续爆、稳定红”，才能在即时零售渠道中立于不败之地。

不要盲猜爆品

而要从数据中抓取

“要想成为美妆外卖的‘单店王’，千万不能靠感觉去选品。”喜宥颜选联合创始人申洪凡强调，选品不是盲目拍脑袋的决策，而是一场基于数据分析与本地化洞察的精准计算。

喜宥颜选联合创始人申洪凡

即时零售赛道的核心在于“即时需求”——消费者不是出于感性囤货，而是带着当下明确的购买动机。因此，品牌或门店必须依托平台大数据，洞察不同商圈的用户画像、时段特征与消费偏好，从数据中提炼真正的机会点。

他指出，选品是一门系统化的学问。平台数据是首要依据——各大电商平台的TOP榜、热搜榜、品牌新品榜、网红种草榜、明星同款榜，都是即时零售起盘的关键参考；其次是结合本地化需求、特殊要求等。当平台热度数据与本地实际需求形成重叠时，这样的SKU往往就是最具爆发潜力的“重中之重爆品”。

即时零售

选国潮就对了

即时零售的崛起，正在重构美妆零售的商业版图。长沙QVQMi联合创始人孙蓉表示，顺应这一趋势，品牌从2021年1家门店发展至今已突破170家。

孙蓉指出，想在即时零售赛道中实现高效增长，关键在于让每一个SKU都具备经营价值。这不仅考验门店的智能化库存管理能力，更考验品牌的选品与供应链策略。

长沙QVQMi联合创始人孙蓉

目前，QVQMi的产品架构以美妆个护为核心，正逐步延展至日用百货与日常穿搭领域。单店SKU数量普遍在1200款以上，不少仓店已超过3000款。而在选品策略上，QVQMi坚持“选国潮就对了”——以主流网红品牌与高复购国货品牌为核心构建货盘。孙蓉强调：“我们只做正规渠道的产品，不正规的，坚决不碰。”

她进一步指出，选品不是追逐热度，而是构建长期信任的过程。“别以为几块钱的产品就可以随便选，一次质量问题，可能就是未来整个生意体系的隐患。”

即时零售的竞争，看似比拼流量与速度，但本质上比拼的是供应链的稳定性与品牌信任力的厚度。

2025年，美妆即时零售的序幕已然全面拉开。无论是平台、品牌，还是门店与供应链，都在这场以“效率”为核心的新零售革命中被重新定义。

可以预见，未来1-3年，美妆行业的增长分水岭在于即时零售的体系化建设：谁能把重要品类渗透进闪电仓，谁能在搜索与履约上夺得先机，谁就能赢得下一轮竞争的主导权。

2026年1月10日，福建泉州——美妆即时零售巡展（福建站）即将启幕，继续为行业打开新的增长通道。

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