被逼急了，他们连这个都可以卖掉

「分享商业认知，解读财富密码」

本文是万叔的第796篇原创

大家好，我是创始人万叔。

昨天的文章《》讲了时代发展的不平衡，你在潮头就逐浪，在潮外就看浪。

今天出差回到公司，王富贵讲了他的新商业认知。

很有意思。

以下是正文。

王富贵说，万叔，你看见没有？

公司电梯里新换了个广告，一个做方便面的，明晃晃打着全国销量第一。

王富贵说，我第一反应是，这哥们胆子也太肥了，广告法不是不让说第一吗？

这不是找死吗。

凑近了仔细一看，才发现下面有一行小字，XX咨询认证。

王富贵说，我当时就觉得这事有意思。

回来一查，发现这已经是个上亿的产业了。

只要有认证机构出具证明，你就可以合法地用第一。

我看到一个案例，说有个饮料品牌，花了30万，拿了个细分品类的销量第一认证，结果一年销量涨了36%。

王富贵说，我还发现，2025年市场监管总局发了新指南，虽然法律没变，但执法思路变了。

好像是说，只要你有证据，有些情况下说第一也不算违法。

王富贵说，万叔，我彻底糊涂了。

这个第一认证，到底是个什么生意？这里面的水，到底有多深？

万叔说，你先别急着看那些花里胡哨的玩法。

我们先回到原点，问一个最基本的问题。

万叔说，这个第一认证，是卖给谁的？

王富贵说，卖给消费者的啊，让他们相信这个品牌好。

万叔说，这个认证，根本不是卖给消费者的，它是卖给消费者那个已经不堪重负的大脑的。

万叔说，你现在打开手机，一分钟能刷到多少个品牌？

一百个还是一千个？

信息已经彻底过载了。

消费者今天最稀缺的资源，不是钱，是注意力和决策能量。

万叔说，当一个消费者，面对一排饮料。

什么感觉?

他大脑里唯一的念头是，别烦我，告诉我哪个最好，或者哪个最安全就行了。

万叔说，这个时候，那个金光闪闪的销量第一认证。

它不是证明，是终结思考。

万叔说，它的潜台词是，闭上眼，买我就行了，大多数人都选了，你不会错。

万叔说，这跟学历是一个道理。

哈佛的毕业证，真的能证明那个学生，就比其它的学生聪明一百倍吗？不能。

但对于一个每天要看一千份简历的HR来说，哈佛这个标签，极大地降低了他的筛选成本。

他不需要思考了，选这个，至少不会犯大错。

我们咨询，为什么要有个大牌头，不也是这个道理吗?

王富贵说，我有点明白了。

我们花的几百万，不是在买一个牌子，是在帮消费者节省脑细胞。

万叔说，你看，你开始从利益视角看问题了。

万叔说，我们再往下看一层。

万叔说，为什么是这几年，这个口子突然就松动了？

为什么以前铁板一块的规定，现在可以花钱变通了？

王富贵说，因为要品牌强国，要搞活经济？

万叔说，那是说给外面听的。

万叔说，你记住一条规律，当一个东西，以前不卖，现在开始卖了，只说明一个问题。

万叔说，那就是，地主家也没有余粮了。

万叔说，过去几十年的玩法是什么？是卖地。

那是最大的一笔收入。

现在这笔钱不好赚了，怎么办？

就得盘一盘，家里还有什么东西，是可以拿出来卖的。

万叔说，权力、许可、定义权，这些无形的东西，就是最好的商品。

万叔说，定义第一的权力，过去是系统牢牢抓在手里的，谁都不许碰。

现在，这门生意可以做了。

系统默许几个裁判下场，把这个定义权，明码标价，变成一门生意。

万叔说，这是一次无形资产的商业变现。

万叔说，你想想，一个企业为什么要花几百万，去认证一个第一？

它真的是怕消费者，不知道它厉害吗？

万叔说，它是在用这笔钱，购买一套合法伤害权。

万叔说，当它把这个牌子挂出来的时候，它的所有竞争对手，就都变成了第二，第三，甚至杂牌。

它在用一套官方默许的武器，对所有同行，进行降维打击。

它在构建一条由官方认证组成的护城河。

万叔说，你再看那些认证的猫腻。

全国第一拿不到，就认证华南第一。

品类第一拿不到，就认证双十一牙刷品类第一。

这说明什么？

这个武器库，还能定制。

只要你给钱，总能找到一个角度，让你成为第一。

万叔说，那些认证机构，他卖给你的，不是一个认证服务。

为啥某插座，花了几千万，做各种奇葩认证？

万叔说，他卖给你的是一张许可证，允许你在今天这个信息战场上，使用一种叫认知快捷方式的合法武器。

万叔说，你花几百万，买的不是一块牌子。

你买的是终结消费者思考的权力，是合法歧视竞争对手的权力，是加入新信任体系的入场券。

万叔说，那些还在纠结，这个认证到底值不值，数据准不准的家伙。

他们还在用产品思维，看待品牌。

万叔说，而那些已经砸了钱进去的头部企业。

他们早就明白了，这已经不是产品战争，这是一场围绕定义权和合法性的结构性战争。

谁先抢占这个生态位，谁就成功。

他们不是在买牌子，他们是在这场存量搏杀中，向决策者纳投名状。

他们知道，发武器的人，也在等着胜利者去交税。

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