「分享商业认知,解读财富密码」
本文是万叔的第796篇原创
大家好,我是创始人万叔。
昨天的文章《》讲了时代发展的不平衡,你在潮头就逐浪,在潮外就看浪。
今天出差回到公司,王富贵讲了他的新商业认知。
很有意思。
以下是正文。
王富贵说,万叔,你看见没有?
公司电梯里新换了个广告,一个做方便面的,明晃晃打着全国销量第一。
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王富贵说,我第一反应是,这哥们胆子也太肥了,广告法不是不让说第一吗?
这不是找死吗。
凑近了仔细一看,才发现下面有一行小字,XX咨询认证。
王富贵说,我当时就觉得这事有意思。
回来一查,发现这已经是个上亿的产业了。
只要有认证机构出具证明,你就可以合法地用第一。
我看到一个案例,说有个饮料品牌,花了30万,拿了个细分品类的销量第一认证,结果一年销量涨了36%。
王富贵说,我还发现,2025年市场监管总局发了新指南,虽然法律没变,但执法思路变了。
好像是说,只要你有证据,有些情况下说第一也不算违法。
王富贵说,万叔,我彻底糊涂了。
这个第一认证,到底是个什么生意?这里面的水,到底有多深?
万叔说,你先别急着看那些花里胡哨的玩法。
我们先回到原点,问一个最基本的问题。
万叔说,这个第一认证,是卖给谁的?
王富贵说,卖给消费者的啊,让他们相信这个品牌好。
万叔说,这个认证,根本不是卖给消费者的,它是卖给消费者那个已经不堪重负的大脑的。
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万叔说,你现在打开手机,一分钟能刷到多少个品牌?
一百个还是一千个?
信息已经彻底过载了。
消费者今天最稀缺的资源,不是钱,是注意力和决策能量。
万叔说,当一个消费者,面对一排饮料。
什么感觉?
他大脑里唯一的念头是,别烦我,告诉我哪个最好,或者哪个最安全就行了。
万叔说,这个时候,那个金光闪闪的销量第一认证。
它不是证明,是终结思考。
万叔说,它的潜台词是,闭上眼,买我就行了,大多数人都选了,你不会错。
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万叔说,这跟学历是一个道理。
哈佛的毕业证,真的能证明那个学生,就比其它的学生聪明一百倍吗?不能。
但对于一个每天要看一千份简历的HR来说,哈佛这个标签,极大地降低了他的筛选成本。
他不需要思考了,选这个,至少不会犯大错。
我们咨询,为什么要有个大牌头,不也是这个道理吗?
王富贵说,我有点明白了。
我们花的几百万,不是在买一个牌子,是在帮消费者节省脑细胞。
万叔说,你看,你开始从利益视角看问题了。
万叔说,我们再往下看一层。
万叔说,为什么是这几年,这个口子突然就松动了?
为什么以前铁板一块的规定,现在可以花钱变通了?
王富贵说,因为要品牌强国,要搞活经济?
万叔说,那是说给外面听的。
万叔说,你记住一条规律,当一个东西,以前不卖,现在开始卖了,只说明一个问题。
万叔说,那就是,地主家也没有余粮了。
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万叔说,过去几十年的玩法是什么?是卖地。
那是最大的一笔收入。
现在这笔钱不好赚了,怎么办?
就得盘一盘,家里还有什么东西,是可以拿出来卖的。
万叔说,权力、许可、定义权,这些无形的东西,就是最好的商品。
万叔说,定义第一的权力,过去是系统牢牢抓在手里的,谁都不许碰。
现在,这门生意可以做了。
系统默许几个裁判下场,把这个定义权,明码标价,变成一门生意。
万叔说,这是一次无形资产的商业变现。
万叔说,你想想,一个企业为什么要花几百万,去认证一个第一?
它真的是怕消费者,不知道它厉害吗?
万叔说,它是在用这笔钱,购买一套合法伤害权。
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万叔说,当它把这个牌子挂出来的时候,它的所有竞争对手,就都变成了第二,第三,甚至杂牌。
它在用一套官方默许的武器,对所有同行,进行降维打击。
它在构建一条由官方认证组成的护城河。
万叔说,你再看那些认证的猫腻。
全国第一拿不到,就认证华南第一。
品类第一拿不到,就认证双十一牙刷品类第一。
这说明什么?
这个武器库,还能定制。
只要你给钱,总能找到一个角度,让你成为第一。
万叔说,那些认证机构,他卖给你的,不是一个认证服务。
为啥某插座,花了几千万,做各种奇葩认证?
万叔说,他卖给你的是一张许可证,允许你在今天这个信息战场上,使用一种叫认知快捷方式的合法武器。
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万叔说,你花几百万,买的不是一块牌子。
你买的是终结消费者思考的权力,是合法歧视竞争对手的权力,是加入新信任体系的入场券。
万叔说,那些还在纠结,这个认证到底值不值,数据准不准的家伙。
他们还在用产品思维,看待品牌。
万叔说,而那些已经砸了钱进去的头部企业。
他们早就明白了,这已经不是产品战争,这是一场围绕定义权和合法性的结构性战争。
谁先抢占这个生态位,谁就成功。
他们不是在买牌子,他们是在这场存量搏杀中,向决策者纳投名状。
他们知道,发武器的人,也在等着胜利者去交税。
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