这是大赢的2254篇原创文章,持续日更,做一个特懂营销的创业者。
——给还在瞎学营销的你,一副现成扳手
一、卖点没流血,营销全白搭
别急着投流、别忙着裂变,先摸摸自己口袋——那玩意儿叫“卖点”吗?
我见过的倒闭门店,90%死在同一个坑:产品没戳心,却天天研究“私域打法”。
记住一句话:卖点是钉子,营销是锤子;钉子不尖,锤子抡出火星也白搭。
今天,我就把“找钉子、磨钉子、钉钉子”的三板斧,劈给你看。
二、案例:一碗15块的羊汤,怎样30天翻5倍?
- 找钉子——只问顾客三句话
山东菏泽,老赵的羊汤馆日销80碗,利润薄得刮地皮。我让他关门一天,搬把小板凳坐门口,逮一个问一个:
“您为啥喝羊汤?”
“喝完最担心啥?”
“啥能让你明天带朋友来?”
三小时,答案高度重复:
①“驱寒”②“怕膻”③“想发朋友圈炫耀”。
钉子自己蹦出来:
“一碗没有膻味、喝完能光膀子打雪仗的羊汤。” - 磨钉子——10个字钉穿心智
我让他把菜单砍到只剩一行字:
“零下5℃,光膀子羊汤——不膻,才敢这么狂。”
一句话,三个钩子:温度对比、结果承诺、冲突画面。
接着改流程:
熬汤时加一把不去皮的鲜甘蔗,天然吸膻;
上桌附赠一只温度计,显示汤体60℃“最佳驱寒峰值”;
碗底印一行字“喝光发朋友圈,立返5元”,配图模板都帮顾客做好。
成本每碗多3毛,溢价直接拉到28块,顾客还抢着排队。 - 钉钉子——三锤定音
第一锤:抖音同城号,每天发一条“顾客光膀子喝羊汤”短视频,定位挂门店,投300元dou+,只选“附近3公里”;
第二锤:把返场的5元做成“二次消费券”,只能上午用,原本最淡的时段瞬间坐满;
第三锤:开业第30天,推出“菏泽驱寒英雄榜”,谁能在雪天光膀子喝完,拍照贴墙,月底冠军奖1000块。
顾客从喝羊汤变成“比耐寒”,UGC内容满天飞。
30天,日均400碗,毛利翻5倍,老赵笑得像刚出锅的羊蝎子。
三、总结:三步把你的卖点也钉成印钞机
- 找钉子——闭嘴问顾客,别自问自答;
- 磨钉子——一句话说清“结果+冲突+画面”,超过15字就算失败;
- 钉钉子——用“视觉锤+利益钩+社交币”三锤连环,把卖点钉进脑子,再把钥匙交给顾客,让他替你传播。
- 营销不是写论文,是钉钉子;钉子钉牢了,钱自然就挂住。
- 今晚,别急着刷下一条干货,先写下你产品的“光膀子羊汤”是哪一句。
- 写不出?评论区留项目名,我免费帮你磨第一颗钉子,只收10个名额,钉完就散。
别让锤子空抡,让每一锤都敲在钱眼上!
我是赢销参谋大赢,每天只研究一件事,那就是卖卖卖!
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