华为坤灵中国行｜龙由信息携手华为坤灵共绘智能化新蓝图

10月30日，华为坤灵中国行2025首发站在上海隆重举行，本次活动以“华为坤灵，助力中小企业跃升智能化”为主题，由上海市中小企业发展服务中心、上海市工业经济联合会指导，华为技术有限公司主办，上海龙由信息科技有限公司协办，汇聚数百名工程商代表与行业嘉宾，龙田科技全资子公司龙由信息作为上海区域首家分销钻石伙伴，分享促销政策，与华为坤灵共同推动“伙伴+华为”业务策略的落地实施。

本次活动，通过解读分销伙伴“百&万计划”、展示一站式场景化方案、授牌分销精英伙伴、分享本地化场景案例实践、发布分销钻石激励政策，结合展车首发等多元形式，聚焦分销伙伴体系建设与“4+10+N”场景化方案，旨在为上海乃至全国中小企业智能化转型注入新动能。

协同合作筑基石，打造智能化发展车道

上海市中小企业发展服务中心副主任蒋志文在致辞中表示，上海作为全国经济中心城市，中小企业的活力是城市创新发展的“底气”。中小企业在智能化转型的道路上，仍面临不少“成长的烦恼”，而许多诸如华为公司这样的科技企业以及坤灵“4+10+N”场景化方案这类应用工具，恰恰能为中小企业数字化痛点提供精准解药。作为上海中小企业的“娘家人”，上海市中心企业发展服务中心的核心任务，就是为企业搭建各方协同的服务平台。希望让华为坤灵的技术优势赋予上海中小企业更多创新活力，在服务体系链接能力的加持下，共同推动更多企业借数智之力实现“降本增效、跃升发展”。

上海市中小企业发展服务中心副主任 蒋志文

华为中国政企分销销售部部长王猛在致辞中表示，面对中小企业智能化转型过程中的关键挑战，华为将过去的产品分销模式升级为一站式场景化方案的分销模式。为匹配一站式场景化方案落地，华为发布分销伙伴“百&万计划”。为了一站式满足客户/伙伴不同场景差异化的需求，降低对伙伴销售、供应和服务能力的需求，华为发布了全新的“4+10+N”场景方案，希望通过健壮的分销网络快速下沉到工程商，让更多中小企业不用再“从零搭建”，只需根据自身需求选择适配方案，就能快速启动智能化升级。华为公司愿与广大伙伴携手，共乘智能化的浪潮，共盈共荣。

华为中国政企分销销售部部长 王猛

上海龙田数码科技有限公司（龙由信息总公司）常务副总刘涛在致辞中表示，从“金牌”到“钻石”，这不只是一个称号的变更，更是龙由在能力、担当与使命上的一次关键跃迁。他强调，这一认证标志着龙由信息完成了从产品分销商到具备全产品解决方案能力的服务商的全面升级，并将携手合作伙伴开拓中国中小企业智能化市场。未来，龙由将以“全产品解决方案能力”和“钻石级的资源与政策”支持伙伴，共同助力千万中小企业实现智能化跃升。

上海龙田数码科技有限公司 （龙由信息总公司）常务副总 刘涛

授牌仪式激发创新活力，树立发展标杆

在全场瞩目的分销精英授牌仪式上，华为上海政企业务部部长李然为华为坤灵精英伙伴授牌，表彰其在华为分销业务的持续投入，也为更多伙伴树立了发展标杆。

分销精英授牌仪式

政策与方案双轮驱动，构建场景化方案落地的生态合力

在核心分享环节，华为及龙由信息代表相继登台，从企业实力、政策支持、场景方案三个层面，展开全方位解读，为在场伙伴明晰合作路径与市场机遇。

龙由信息分销中心总监张君丽表示，作为上海首家华为坤灵分销钻石伙伴，公司致力于为集成商，用户提供专业ICT解决方案和服务。目前，公司凭借深厚的技术底蕴与完善的服务网络，已成为华为“伙伴+华为”业务策略落地的核心力量，公司支持从底层计算（鲲鹏计算）、网络连接（数通、小全光）到数据存储及安全保障的端到端一体化服务，能够为中小企业智能化方案的本地交付与服务提供坚实支撑。

上海龙由信息科技有限公司分销中心总监 张君丽

华为上海政企业务部副部长赵怡纶在主题演讲中表示，作为全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商，华为在上海的研发投入及产业合作占据重要地位，致力于成为上海城市数智化转型的首选战略合作伙伴，助力上海1000+政企数智化升级。同时通过2025年分销秩序管理措施的发布，华为希望构建一个健康有序的分销伙伴体系，加速中小企业的智能化进程。

华为上海政企业务部副部长 赵怡纶

华为中国政企分销MTK与产品GTM部产品经理丁峰，在演讲中对“4+10+N”场景智能化方案进行了系统阐释。方案以智能办公、智能商业、智能教育、智能医疗四大核心场景为基石，打造10大一站式场景化方案，推出N款系列化明星产品，通过预集成、预验证的极简设计，让中小企业像搭积木一样灵活部署智能化系统。方案旨在通过智能化手段，帮助企业在数智化转型中占据竞争优势。

实践成果案例共享，助力伙伴抢占先机

龙由信息精英伙伴代表在智慧医院建设的案例分享中，详细阐述了某医院通过与华为坤灵合作实现智能化升级的实践成果。在该项目中，医院面临的主要痛点包括安全设备缺失、无线网络漫游体验差以及专业IT力量薄弱等问题。为解决这些问题，方案设计从多个维度展开：采用了华为坤灵防火墙，通过智能漫游技术，确保医疗终端（如PDA、查房车等）在AP间无感切换，还引入了网络健康360服务，利用AI和专家经验进行多维评估与故障根因分析，主动发现潜在问题并快速定位故障。项目实施后实现了“事前预防、事中处置、事后总结”的立体安防体系，稳定的Wi-Fi 7网络保障了移动医疗业务流畅开展，并使医院IT团队从“被动救火”转变为“主动预警”。这些措施显著提升了医院的安全管理水平和医疗效率。

龙由信息精英伙伴

龙由信息企业客户代表在主题演讲中分享了华为FusionCube Nemo 610超融合解决方案。方案精准解决了设备老旧无维保、资源利用率低和运维效率低的问题。例如，采用全新硬件与原厂维保服务，资源利用率提升至60%以上，同时运维效率提高了50%。方案价值主要体现在四个方面：一是业务更稳健，系统稳定性大幅提升；二是成本更优化，长期TCO显著降低；三是创新更敏捷，新业务上线周期从“周”缩短到“天”；四是运维更省心，IT团队从繁琐的日常维护中解放出来。

龙由信息企业客户代表

此外，为庆祝龙由信息升级为华为分销钻石伙伴身份，龙由信息分销中心总监张君丽在会上正式发布了钻石伙伴专属促销政策，覆盖华为坤灵SOHO、防火墙、小全光、安防、协作及视频会议等一系列产品，以实实在在的支持举措，降低伙伴合作门槛，助力其快速抢占市场先机。

深度互动与场景体验，拓展合作新空间

作为华为坤灵中国行2025首站及分销专属展车全国巡展第一站，此次上海站的华为坤灵场景智能展车及展区成为会场焦点。与会嘉宾亲身体验了智能办公IdeaHub会议系统、智能商业AR180无线路由等场景化方案，直观感受了Wi-Fi 7技术等创新功能带来的效率提升。展车通过1+4场景化展示及1+3形式，将明星产品、黑科技演示箱、设备组网巧妙结合，爆款新品如AR180、AP771及IdeaHub系列平板等均可现场体验，办公及商业网络场景一键开局。同时，会场序厅也搭建了智能化专属展区，同样模拟了办公及商业组网环境，更有协作平板新品S3展示体验，以及SOHO、存储、光等产品展示、惊喜内容，吸引了到场嘉宾的重点关注。

本次华为坤灵中国行2025上海站的成功举办，为广大伙伴与工程商构筑了交流合作、共谋发展的交流平台。未来，龙由信息将持续携手华为，以华为坤灵为舟，以龙由钻石之力为帆，用“全产品解决方案能力”和“钻石级的资源与政策”支持伙伴，共同助力千万中小企业实现智能化跃升。