Tagi如何用多巴胺设计攻占东南亚？

以下内容来自久谦中台行业研究工具

在曼谷38℃的烈日下，一群年轻人甘愿排队40分钟，只为挤进一家20 ㎡的小店，举起手机对准一只粉色小象手机支架——他们买的不是商品，而是一张可以立刻上传TikTok的“社交入场券”。

这一幕浓缩了Tagi仅用45天便在泰国Shopee做到日均150单、溢价3倍仍持续断货的秘密：当“颜值”成为热带语境里的硬通货，谁能把情绪装进像素，谁就能把商品卖成故事。

先上镜再上桌，颜值成为入场券

东南亚地处热带，热带基因孕育出当地人对明艳色彩与生命力的天然偏好。

“泰国消费者往往钟爱大胆奔放的色彩和繁复装饰，越南市场融合了法式优雅与本土元素，菲律宾则兼容美式活力与热带风情。”

而Tagi的“多巴胺设计”天然契合东南亚热带文化对鲜艳视觉的偏好。

这种风格成为品牌差异化的核心，让产品从“可用”跃迁为“可晒”的生活方式符号。

同时，东南亚传统“性价比优先”的消费观念正在转变。

尤其是高度发达的社交媒体让年轻群体对“情绪价值”的需求显著上升：“上镜”与否成为年轻消费者的重要考量，“颜值即正义”的趋势在此尤为明显。

“新加坡大学生Lily Wong在TikTok刷到KKV门店视频后，与好友排队40分钟只为进店拍照打卡，购买了一款造型独特的香氛笔，理由仅是‘包装太好看，发朋友圈很吸睛’。”

此外，Tagi优先锚定市场较成熟的东南亚国家，以提升产品的接受度。

Tagi选择旅游业发达、人群多元的泰国作为出海首站之一，提升消费者对新兴品牌和新兴产品的接受度，为其打开东南亚市场制造了合适的切口。

在热带阳光下，色彩是语言，镜头是货币；谁能把情绪装进像素，谁就能把商品卖成故事。

IP本地化，把文化共鸣做成稀缺卖点

Tagi的东南亚之旅，是一场“熟悉的新鲜感”实验：在选品、运营与传播方面完成本土化校准，却不稀释品牌核心。

选品方面，考虑到东南亚炎热的气候，Tagi首先剔除所有冬季品类，让手机壳、趣味包袋、收纳小物轻装上阵，以“刚需+趣味”的组合切入高温日常。

再将原创IP与当地图腾、俚语或节庆符号融合，推出地区限定款；文化共鸣瞬间转化为“只能在这里买到”的稀缺理由。

“Tagi.为泰国市场单独开发创造限定IP形象：‘是一只粉色的、爱漂亮的、有艺术气息的泰国小象。因为象是泰国的吉祥形象，象征着招福避灾的美好寓意。’”

面对东南亚复杂多元的审美版图，Tagi的破局之道还在于其灵活而精准的本土化市场策略。

线上，Shopee、Lazada等本土电商平台被当作数字集市精细运营：关键词、主图、促销节奏全部按本地节日与热搜实时微调。

“Tagi在Lazada、Shopee等主导性本土电商平台上活跃运营，针对东南亚市场优化商品展示，支持本地支付方式并提供2-3天快速履约服务。”

线下，Tagi举办以本地文化为主题的快闪店和沉浸式门店体验，制造惊喜接触点。通过互动打卡、限定产品发售等活动，吸引大量年轻消费者参与，增强品牌溢价和用户粘性。

社交媒体则是贯穿全场的隐形主线。TikTok短视频以15秒节奏拆解产品趣味点，UGC挑战把用户变共创者，积累了2万+海外粉丝，带动高溢价产品的转化率提升至行业均值的2倍以上。

泰国本土KOL与明星则负责最后一击，在Shopee直播间用泰式幽默“种草”，把“想买”翻译成“必须现在买”。

“那天刷 TikTok，看到泰国达人 @pimrypie 把 Tagi. 新出的『粉色小象手机支架』卡在嘟嘟车的方向盘上，夕阳一照，象鼻刚好挡住刺眼的金光，画面超疗愈，小象并不便宜，但我立刻截图、加购物车。”

所有策略叠加，形成一条“文化共鸣—场景惊喜—社交放大—即时转化”的闭环，而非单点促销。

首季即爆单，高溢价产品持续断货

2025年4月，Tagi低调登陆 Shopee线上销售平台，却在不到一季的时间里交出亮眼的销量“成绩单”。

Tagi泰国站日均订单在开店第45天便突破日均150单，6·6大促当天更冲到平日四倍；新加坡站同期也保持三位数日销。

让市场侧目的不仅是Tagi的增速，还是“溢价”，消费者似乎心甘情愿支付“审美税”。

Tagi最畅销的银色花花手机支架定价四五百泰铢（约110元人民币），手机壳则卖到约一千泰铢（约220元人民币），这在国内都接近“轻奢”的价格，在泰国却仍能持续断货。

另外，凭借Tagi在社媒积累的品牌声量，Shopee店营业后被顺势承接，并结合本土KOL 的营销进一步放大“名人效应”，打造多个爆款。

“目前Tagi. 的Shopee店铺有50%的订单通过联盟营销AMS产出，并在一个月内为品牌店铺带来了超8万的粉丝量。”

亟需建立与高溢价匹配的用户信任

tagi在短时间内打开了市场声量，但真正的可持续增长，仍取决于能否在产品力、服务力与供应链能力上建立与高定价“配得上”的服务体系。

部分东南亚消费者对价格仍然高度敏感，即使是在曼谷等对高价产品有一定接受度的城市，整体的消费水平仍然有限。

“iKala《东南亚社交商务报告》发现，69% 的受访者在社媒购物时‘会直接选价格更友好的选项’。”

Tagi需把定价拆成“显性高颜值＋隐性高保值”，例如30天免费换新保障或与本地设计师联名产品，把一次性溢价转化为用户可感知、可转售、可展示的附加价值。

东南亚物流基础的薄弱和供应链的复杂性也制约了Tagi提供优质的服务。在订单激增时，如何保障及时发货、降低延误率并提供优质的售后服务成为了关键。

“5-11月东南亚雨季导致港口拥堵（如印尼雅加达）、越南台风频发，物流成本可能上涨5%-10%。”

目前，Tagi正在泰国、越南设立海外仓，采用“海运+本地快递”组合，确保2-3天送达

当“好看”足以吸引眼球，下一步需以“好用”和“好体验”留住人心。