官宣全球代言人刘诗诗，克丽缇娜打造情感营销新范式！

作者 | 黄毅（公关界007主笔）

来源 | 公关界007（ID:PRCN007）

明星代言拼契合度时代来临

克丽缇娜与刘诗诗强强联合

这几年无论媒介如何变化，我们会发现明星代言营销依旧是品牌的主旋律。不同的是，随着消费者愈发期待看到品牌在选人、用人方面带来新意，拼流量的合作形式已然无法完全调动受众的兴趣，明星营销需要拼话题度，口碑和契合度，这样才更容易调动受众的认同感。

作为行业的观察者，我们也留意到部分品牌在打破唯流量论的明星策略，更看重明星与品牌的内在契合度，深入挖掘明星的形象气质和态度观念，将其为品牌所用，落地更具有活人感的代言营销。

这两天克丽缇娜官宣刘诗诗为全球代言人上热搜，10月20日克丽缇娜全球品牌代言人的TVC一出即炸场，惊艳所有人。与此同时，这两天在各大社交平台上，网友纷纷线上追星，讨论克丽缇娜与刘诗诗的牵手，晒出双方合作的精美物料等，直呼“克丽缇娜这次选对了人”。

品牌官宣代言人操作并不鲜见，为什么克丽缇娜这波代言操作会好评。在我看来，这是网友对刘诗诗与克丽缇娜在更深层次契合的高度认可。

从外在形象到内在价值

克丽缇娜&刘诗诗上演天作之合

克丽缇娜和刘诗诗牵手，可以说是一桩不可多得的“天作之合”，很显然这一次克丽缇娜在代言人与品牌之间，找到与代言人互相契合的DNA，上演一场关于「优雅」的双向奔赴。

从双方的形象来看，刘诗诗天然拥有柔和的五官和独特的气质，散发着温柔知性的力量，是不浮夸不张扬的美。一直以来，刘诗诗也总是以张弛有度、随性自然形象出现在大众面前。而克丽缇娜则是一家有着35年历史的专业美容院线，这么多年始终专注如一，为女性打造健康容颜，其品牌与刘诗诗优雅知性美魅力高度契合。

品牌和代言人形象一旦相融相成，更容易给消费者带去契合的调性认知，相信这也是多数人认为克丽缇娜选对人的底层逻辑。

诚然，代言人的形象和气质只是克丽缇娜的表层考量，代言人的精神和实力才是促成这场合作的关键因素。

从品牌精神价值来看，克丽缇娜一直对外传播积极的价值观与精神力量，陪伴女性走过从外在美丽到内在健康的完整旅程，提供统一、专业、温暖的服务体验，并践行“勇敢爱 不等待”的价值主张，鼓励女性追求自我，实现自我。克丽缇娜认为，女性也可以并且也需要勇于表达与追求自我，当勇敢迈出第一步，整个世界都会为你让路。

这样大胆勇敢的内核，也在刘诗诗身上展现得淋漓尽致。在荧幕之内，刘诗诗温柔而有力量的角色给人留下深刻的印象，如刘诗诗在《流金岁月》中出演的蒋南孙积极独立、勇敢倔强、温柔坚定；在荧幕之外，刘诗诗也在不断突破自我，打破既有的影视剧角色限定，尝试多元化的角色突破自我，这也让我们看到刘诗诗拥有由内而外女性力量、自我驱动成长的一面。

克丽缇娜与刘诗诗的双向选择，已超出寻常的流量互导的代言合作模式，是一次从形象到价值观的双向奔赴，是彼此遇到灵魂契合的同行人。刘诗诗正是克丽缇娜品牌精神的完美诠释者，克丽缇娜的品牌理念也在刘诗诗身上有了更加具体的展现。

代言人加持TVC

引发品牌价值的共鸣和互动

当然选对人只是明星代言的第一要义。对明星而言，拿到好代言和好剧本一样重要，都得把故事说好；同理对于品牌而言，最大化代言人价值和找对代言人也一样重要。如何将艺人形象有效加持到品牌形象上，让代言人代表品牌拉近与消费者之间的距离，克丽缇娜此次在官宣的品牌tvc中，就给出一个温柔而有力的答案。

身穿一袭白色纱裙的刘诗诗，置身于朦胧的背景中，摆弄着纱裙和纱衣，如水如镜如诗如赋；

当刘诗诗走上阶梯，就像在宣告自己即将走上更高的一层，去勇敢迎接下一站，“勇敢爱，不等待”也在此刻具象化。

刘诗诗如水如诗的动作，温柔演绎女性柔软而不柔弱、如诗之美的一面，鼓励女性爱自己无需迟疑和等待，自然带出品牌“见证女性蜕变”的长期陪伴感，激发大家对于品牌价值的认同。

代言官宣TVC打头阵之后，克丽缇娜还从宠粉营销的角度出发，上线一封《致所有小狮子》，诉说克丽缇娜与刘诗诗携手是一场“双向奔赴”，讲述两者在向善、专业等方面的不谋而合。

线下克丽缇娜在上海陆家嘴投放巨幅户外广告，为粉丝打造应援大屏，将代言人排面拉满。值得一提的是，克丽缇娜还最大化广告的价值，推出定格与刘诗诗同框美好瞬间即送代言周边的互动，激发大家的参与热情。

可以说，克丽缇娜通过实力宠粉营销的方式，回应粉丝追星的诉求，还通过代言人与用户间建立沟通，进一步扩大代言营销的长尾效应。至此克丽缇娜也成功将品牌与刘诗诗的双向奔赴，转化为粉丝与刘诗诗的双向奔赴，高效打造一个品牌合力和流量合力叠加的代言价值聚合体。

透过网友的反馈也可以窥见这一点。本次代言一经官宣，火速引起众多粉丝和网友的关注，在评论区疯狂为刘诗诗和克丽缇娜打call，有的表示“被红发刘诗诗美到了惊艳到了”，有的点赞“这次克丽缇娜很有眼光选对人了”，“刘诗诗优雅气质跟契合品牌”等......不难看出在这个过程中，粉丝将对刘诗诗的好感转移到克丽缇娜品牌身上。值得一提的是，此次官宣也带动新华网的发声报道，再次扩大此次克丽缇娜和刘诗诗合作的事件热度。

从刘诗诗与克丽缇娜的代言出圈可以发现：品牌基于双方调性相符合的基础上，去寻找有实力以及气质契合的艺人担当代言人，从前期制造“以诗之名”悬念话题引爆流量为传播爆发蓄势，中期打造相辅相成的代言内容，再到打造地铁应援长廊广告触发用户移情于品牌，最终成功将刘诗诗代言克丽缇娜的内容链接到粉丝一侧。

诚然，出圈的代言营销在于能否促成代言人与品牌的良好互动与反哺。在这个过程中，一方面，克丽缇娜借助刘诗诗国民度和影响力，辐射到更多护肤消费群体；另一方面，克丽缇娜“从肌肤护理相关的美丽追求到勇敢爱、不等待”情感价值也得以巩固。

立足于长期主义鼓励女性追求自我

践行品牌价值交付

代言人和品牌的合作不止于强强联合，还是互相认可后实现双向奔赴。回看克丽缇娜这些年的女性营销，就会发现此次官宣刘诗诗，是与一直以来“帮助万千女性获得美丽，鼓励女性追求自我”的品牌服务一脉相承的。

从横向的角度来看，克丽缇娜从“适时、适性、适量”精准护肤理念出发，根据顾客肌肤状况的差异，打造千人千面的护理方案，将精准护肤落到实处；此外克丽缇娜还根据四季、12节气，地区、温度、湿度等发生的不同问题，去做产品搭配调整，真正服务于消费者在常年不同情况下的护肤需求。

站在纵向角度来看，克丽缇娜立足于长期主义，在产品研发上持之以恒，品牌初创时就推出以氨基酸护肤为理念的E.P.O.洁容霜、90年代就推出主打“植萃成分的四大金刚，早于行业提出”以油养肤”理念，2020年推出“童妍精华”，再到今年推出外分泌体产品御颜粹泌系列......通过持续创新研发的实际行动，不断推出高质量的护肤产品，让万千女性获得美丽落到实处。刘诗诗在演艺生涯中不断精进，与克丽缇娜在护肤领域专注专业的品牌精神互相印证。

整体来看，克丽缇娜官宣刘诗诗为全球品牌代言人，不仅最大化刘诗诗的代言效应，引发刘诗诗粉丝向品牌粉丝转化，还在更高层次，展现了代言人与品牌精神的内在契合，打开进一步与用户群体实现情感价值的交付，完成品牌价值的传递、进阶和沉淀。克丽缇娜官宣刘诗诗这套代言营销的打法，不仅最大化刘诗诗的代言效应，更是借此打开和用户对话品牌价值的局面，引发刘诗诗粉丝向品牌粉丝转化，不失为一个成功的代言营销案例。