高血压用药之“ARB类”品种零售市场分析报告

丨数据说明

丨“高血压品类-ARB

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销售增长趋势

ARB类药物以‌处方药、慢病长期用药‌为核心属性，零售端销售高度依赖医保支付与患者依从性。当医保政策引导患者向医疗机构分流、零售渠道竞争压低价格、消费者购药更谨慎时，其销售额自然呈现下滑趋势。

从零售药店端数据来看，ARB药（血管紧张素Ⅱ受体拮抗剂）的销售呈现‌“平稳下降”的特点，2024年我国零售药店端ARB类药物销售规模超44亿元，较上年下滑9.2%，2025年1~8月零售端ARB类药物销售额达26亿元，同比下滑13.3%。

缬沙坦胶囊、厄贝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦钾片四类ARB降压药在零售端的销售占比及增速呈现以下特征：‌

1. 增速整体承压‌：四类药物的月度同比增速均接近或低于0%，多时段出现负增长，显示零售端销售增长乏力。

• 集采影响‌：集采后医院端价格大幅下降，部分患者回流医院购药，分流零售端需求；未集采的原研药虽转向零售，但难以完全弥补流失的销量。

• 消费习惯变化‌：年轻患者倾向线上购药，传统药店客流减少。

2. 占比格局稳定‌：缬沙坦胶囊占比最高（约34%），厄贝沙坦片（约29%）、替米沙坦片（约25%）、氯沙坦钾片（约12%）次之，且长期维持该比例，波动较小。‌

• 缬沙坦胶囊‌：4类ARB降压药均已被纳入2024年医保，其中，缬沙坦是唯一的医保“甲类药品”；缬沙坦从降压幅度上讲，是沙坦类中较弱的，降压强度与氯沙坦差不多。但缬沙坦是唯一拥有FDA批准的高血压、心衰及心梗后三个适应症的ARB，因此若患者有心脏病史，都会推荐使用缬沙坦。临床需求场景最丰富，尤其适合合并心脑血管疾病的患者，因此在零售端占据最高份额。

• 厄贝沙坦片‌：厄贝沙坦是ARB类中唯一获批“糖尿病肾病合并高血压”适应症的药物，对合并糖尿病的高血压患者（零售端重要客群）具有不可替代性，临床需求稳定且刚性，目前市场份额正赶超缬沙坦胶囊。

• 替米沙坦片：替米沙坦半衰期长达20小时以上，每日一次给药即可平稳控制血压，且对糖脂代谢影响小，美国FDA和我国食药监局均批准了该药用于年龄55岁及以上、存在发生严重心血管事件高风险且不能接受血管紧张素转换酶ACEI抑制剂治疗的患者，适合老年高血压、代谢综合征患者，临床适用人群广泛，其市场份额也逐步攀升。

• 氯沙坦钾片：氯沙坦是世界上第一个沙坦类药物，兼有降尿酸作用，可降低痛风发作风险，因此高血压伴随高尿酸症首选氯沙坦。缺点是降压幅度不高，且吸收度不高，大概只有30%左右。氯沙坦钾片在零售端的波动幅度相对较大，在2024年6月~2025年3月，同比增速一度跌至20%以上。

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店均订单指数

缬沙坦胶囊、厄贝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦钾片四类均属血管紧张素受体拮抗剂（ARB），通过阻断血管紧张素Ⅱ与其受体结合来降低血压、保护器官的药物，是临床常用的一类降压药物。它们的适应症高度重叠，面向患者群体高度一致，需求逻辑天然趋同。所以在零售端的店均订单指数趋势呈现‌高度一致性‌，表现为整体波动方向、关键时间节点的涨跌趋势高度重合，且均围绕100指数基准线呈现周期性起伏。

目前，缬沙坦胶囊、厄贝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦钾片四类均属血管紧张素受体拮抗剂（ARB）的品种均已被纳入国家带量采购（VBP）。

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各省份销售趋势

从图表中可以看出，4类降压药（缬沙坦胶囊、厄贝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦钾片）在零售端各省份的销售表现存在显著差异，例如，东北地区（替米沙坦片销售突出）和北方省份（如内蒙古、黑龙江的厄贝沙坦片销售较高）冬季寒冷，血管收缩导致血压波动大，对长效、强效降压药的需求更迫切‌；此外，集采政策导致部分原研药退出市场，为仿制药（如华海、恒瑞的ARB产品）提供了区域替代机会‌。具体区域销售表现为：‌

• 缬沙坦胶囊‌：在江苏省及山东省的销售表现突出。

• 厄贝沙坦片‌：在内蒙古自治区、黑龙江省销售更高，其次是云南省、甘肃省、吉林省。‌

• 替米沙坦片：在东北三省的销售表现优异。‌

• 氯沙坦钾片‌：在新疆维吾尔自治区销售的占比较高。

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消费者年龄画像

在零售端的4类ARB降压药（缬沙坦胶囊、厄贝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦钾片）消费人群中：

• 男女占比情况较为接近，其中缬沙坦胶囊、缬沙坦胶囊的男性购买者略高于女性；以及在66岁及以上年龄段中，男性占比略高于女性。

• 年龄增长是导致高血压的重要因素，在零售药店端购买相关药品的消费者集中在36岁以上。高血压患病率随着年龄的增长而增加，这主要是因为血管随着年龄的增长而逐渐硬化，血管壁上的沉积物也会逐渐增加，导致血管腔变窄，血压升高。

• 消费贡献随着年龄增长呈现先上升后略有下降的趋势，在男性群体中，46~55岁、56~65岁各年龄段的消费贡献占比13%~14%；在女性群体中，则是46~55岁年龄段的占比较高，贡献约为13%。

• 在年度人均消费力中（MAT2508中，会员消费总额/药店会员数），氯沙坦钾片‌的人均消费力明显较高，各年龄段价格在140.6元到224.7元之间，且消费力随着年龄增长有一定上升趋势。

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关联购买

主要基于‌协同降压、保护靶器官以及防治并发症‌的临床联合用药原则，消费者在零售端购买缬沙坦胶囊、厄贝沙坦片、替米沙坦片、氯沙坦钾片这四类ARB降压药时，最常连带购买苯磺酸氨氯地平片、苯磺酸左氨氯地平片、阿司匹林肠溶片、阿托伐他汀钙片等。‌其中ARB类药物与‌钙通道阻滞剂（CCB，如氨氯地平、左氨氯地平）‌联用是高血压治疗的经典方案，ARB通过阻断肾素-血管紧张素系统降压，而CCB通过扩张血管降压，两者机制互补，可更全面地控制血压，尤其适用于高血压合并动脉粥样硬化、左心室肥厚等患者。‌

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TOP10厂家

丨“高血压用药ARB类”TOP10厂家

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