三季报亮剑、高峰会加冕 新华保险如何为“铁军”注入穿越周期的底气

在太湖之滨的宜兴，金风送爽的十月，新华保险第22届全渠道高峰会盛大启幕。近千名来自五大渠道的“专业铁军”齐聚一堂，共同见证属于新华人的荣耀时刻。这不仅是一场表彰先进的盛会，更是一场战略成果的集中展示：九大前瞻性成果发布，涵盖产品、培训、医康养、服务、科技等多个领域，勾勒出新华保险未来发展的清晰蓝图。

与此同时，新华保险2025年三季报也在同一时间公布：营业收入同比增长28.3%，归母净利润同比增长58.9%，新业务价值同比大幅增长50.8%，总资产突破1.8万亿元，亮眼的数据与高峰会的荣耀交相辉映。

在行业深度转型的背景下，寿险业正经历从“卖保单”到“经营客户全生命周期”的模式重塑。监管层推动个人营销体制改革，人口老龄化与客户需求升级叠加，寿险公司必须在产品、服务、科技、生态等多维度同时发力。新华保险的答案是清晰的：以客户为中心、以队伍为根本、以员工为伙伴；以“五个一流”为目标，全面推进体系化、专业化、市场化改革。宜兴高峰会与三季报的同频共振，正是这一经营逻辑的生动体现。

荣耀的舞台背后，是对“铁军”的深情厚望；亮眼的数据背后，是改革落地的坚实支撑。新华保险用一系列实打实的举措，把战略意图转化为工具抓手，再转化为队伍的产能与信心。在“十五五”规划即将开启、公司三十周年即将到来的历史节点，新华保险以梦为马、心如火焰，为“铁军”注入了穿越周期的底气。

锻造“铁军”专业内核

新华保险对队伍的底气支撑，首先体现在营销体制的深度变革上。

第22届高峰会上，新华保险对营销、银保、收展、团险、政保五大渠道的近千名先进代表进行表彰，如营销渠道644人获“年度FYC标兵”“年度杰出营业部”等称号，银保渠道142人获评“期交业务明星”“杰出经理人”，树立了“专业铁军”的奋进标杆。这一盛况不仅是荣誉的加冕，更是新华保险两年来推行专业化、市场化改革的集中呈现。

自2024年启动“XIN一代”计划以来，新华保险以“全生命周期规划师（WLP）培养体系”为核心，推动代理人从“产品推销员”向“客户全生命周期规划师”升级。

三季报数据印证了这一转型的成功：截至2025年9月末，个险渠道累计新增人力超3万人，同比增长140%，月均绩优人力持续提升，人均产能同比大幅增长50%，带动队伍收入显著上升。这一“量减质升”的轨迹，正是行业告别“人海战术”、转向“绩优突围”的缩影。

新华保险的“铁军”培育，源于对行业趋势的敏锐洞察。

当前，保险代理人队伍持续转型，从重规模、重招募转向重质量、重留存。

新华保险在高峰会上表示，未来保险行业、健康养老产业将迎来黄金十年发展机遇。新华保险将全力建设中国一流的金融服务集团，做客户全生命周期的综合金融服务商，以“五个一流”为核心目标，切实践行以队伍为根本，把新华保险打造成市场上最好的事业平台。

为此，新华保险推出“大培训体系”作为九大成果之一，推出“更强、更近、更专业”的全生命周期规划师（WLP）2.0培养体系，推动“寿险、健康、养老、财富、子女教育”五大学院全面落地，搭建闭环管理平台，融合多样生态场景，构建一站式规划服务体系，全面锻造从规划师到合伙人的身份跃迁，让每一位代理人，从职业到事业，从谋生到立业。

同时，新华保险还发布《新华专业铁军营销工作宝典》，汇聚30年营销经验，成为队伍攻坚克难的“作战地图”。 此外，新华保险通过“强基工程”2.0版，将最优资源倾斜一线，助力队伍在行业变革中破浪前行。

队伍自信的根基，还源于顶层设计。新华保险确立“以客户为中心、以队伍为根本、以员工为伙伴”三大主线，并锚定“五个一流”目标。

三季报显示，新华保险个险渠道长期险首年保费收入达184.36亿元，同比增长48.5%，其中期交保费占比优化，凸显业务品质提升。银保渠道同样表现亮眼，长期险首年保费359.38亿元，同比增长66.7%。

这些数据背后，是队伍专业化转型的直接成果，新华保险通过系统化赋能，让“铁军”不仅赢得荣誉，更收获实实在在的成长与回报。

夯实“铁军”服务根基

在寿险行业从“卖保单”向“经营客户全生命周期”转型的时代浪潮中，产品和服务不仅是公司价值的载体，更是赋予一线“铁军”展业的“十八般武器”。

新华保险以“保险+服务+投资”三端协同发展模式为抓手，升级大产品体系和医康养文服务体系，让“好产品在新华”的市场口碑深入人心。

高峰会发布的九大成果中，大产品体系尤为亮眼。新华保险重点聚焦养老和财富管理、健康医疗、失能护理三大领域，建设“全、优、精”的产品服务体系，实现产服深度融合。

同时也响应了国家金融监管总局《关于建立预定利率与市场利率挂钩及动态调整机制有关事项的通知》，以及即将实施的《中国人身保险业经验生命表（2025）》，推动产品策略向“保底+浮动”收益模式的分红险转型。

据了解，2025年以来，新华保险持续推进分红险和保障型产品转型，力推分红险产品形态多元化，深挖个性化和差异化保障需求。11月1日上市的盛世荣耀庆典版终身寿险（分红型），是一款搭载优质分红账户，兼顾保障增长与财富积累，享有保单红利分配权益的终身寿险，助力实现人生长期财富规划，是这一转型的力作。

这些产品升级直接转化为业绩自信。前三季度，新华保险长期险首年期交保费收入349亿元，同比增长41.0%；长期险首年趸交保费收入196.69亿元，同比增长109.2%；首年期交保费增长及业务品质提升助力新业务价值同比大幅增长50.8%。

服务端同样耀眼。高峰会推出的新华卓越系列品牌，涵盖“新华卓越养老”“新华卓越文旅”“新华卓越医疗”“新华卓越健康”，构建了立体式、全方位客户服务矩阵。

以医康养文服务体系为例，新华保险推出新华卓越系列品牌。

“新华卓越养老”打造全国候鸟式养老网络，推进养老服务权益增值，推出居家养老服务权益焕新服务；“新华卓越文旅”拓展跨境旅居项目，打造特色康养文化旅居基地，首个中资产项目“宜兴雅达”成功落地，客户旅居权益体系提档升级。

“新华卓越医疗”形成海内外高端医疗资源布局，打造医疗业务空间和前瞻性医研协同；“新华卓越健康”打造新华康健康管理服务体系，推出健康安心服务计划和康护无忧护理服务计划，建设团险健康管理平台和线上医康养服务平台。

此外，“新华瑞”2026服务体系从市场、队伍、客户三个视角出发，以“保险+服务+场景+科技”为核心，升级权益至22项，拓宽场景、强化科技。高客经营体系通过高客沙龙、保险金信托等，构建开放、高品质生态，下一步引入健康管理闭环、家族办公室等领域。

在居家养老方面，“新华安”体系聚焦安全监测、适老改造等痛点。公司设立严格合作伙伴准入机制，确保服务专业可靠。通过“保险产品+康养服务”双向融合，为养老金融探索新路径。

这些服务升级，不仅增强客户黏性，更为“铁军”提供差异化卖点，让“铁军”在竞争中脱颖而出，驱动业务稳中有进。

铸就“铁军”硬核底气

寿险公司的核心竞争力，不仅在于负债端的业务拓展，也在于资产端的稳健投资与科技端的创新赋能。

新华保险坚持资产负债联动发力，前三季度年化总投资收益率为8.6%，年化综合投资收益率为6.7%，总资产突破1.8万亿元，这为分红险转型提供强劲支点，也为“铁军”展业注入信心底气。

卓越的投资实力为新华保险业务发展提供强劲动力。近年来，新华保险积极参与试点基金、举牌优质公司、投资硬科技、大健康大养老产业，以投资实力作为支点促进分红险转型突破。资产负债协同共振让“保得长久”承诺更有含金量，也为队伍展业注入信心底气。

在AI科技变革的浪潮中，新华保险的大科技/AI赋能体系脱颖而出。

新华保险AI+战略聚焦保险业务核心旅程，形成价值链场景，通过智能体集群，实现每一个重要环节的智能重塑。采用“人+AI”模式，确保销售支持智能化、教育训练智能化、组织发展智能化，全面提升展业效率。

高峰会上发布的一站式营销数字化平台“鑫智能”，打通多个系统，贯通“客户和业务”全域数据，构建一站式展业工具生态，开启客户精准营销新模式。这让内勤外勤双轮驱动的现代营销模式落地，客户服务更精准、队伍展业更高效、公司管理更科学。

新华保险第22届高峰会与2025年三季报，共同书写了一段关于信心与底气的故事。

荣光，不是终点，而是续写的起点。表彰先进，是为了让榜样走进日常；发布成果，是为了让方法沉入一线；披露数据，是为了让增长可持续。

新华保险用一张“作战地图”，一套“培养体系”，一系列“生态场景”，一个“智能平台”，把队伍的自信与底气，固化在流程里、落实在工具上、体现到收入中。队伍的每一次增员、每一次陪谈、每一次建议书演示，都有系统支撑；客户的每一次就医、每一次旅居、每一次权益使用，都有生态承接。

当今保险业，正经历从“卖保单”到“经营客户生态”的深刻变革，新华保险通过九大成果的集中发布，诠释了何为“综合金融服务”。其“铁军”的自信，不仅体现在人均产能50%的提升中，更蕴含在“医康养财商税法教乐文”的生态赋能里。

*本文内容仅供参考，不作为任何投资建议。