广交会采购商数量再创新高，中企提速布局东南亚市场

在全球外贸发展面临多重挑战的背景下，广交会逆势上扬，展现了中国外贸的韧性与活力。

11月4日，第138届广交会闭幕，共有来自223个国家和地区的超31万名境外采购商到会，较上届（下同）增长7.5%，再创历史新高。

其中，共建“一带一路”国家采购商21.4万人，增长9.4%，占比69%。欧盟、中东、美国、巴西采购商增长明显，增幅分别为32.7%、13.9%、14%、33.2%。158家工商机构组团参会，增长12%。550个采购团中，美国塔吉特、法国家乐福、日本似鸟等406家头部企业组团参会，增长7.9%。。

第一财经记者走访广交会现场时发现，就产品层面来看，有科技创新的产品更受境外客商的关注。就市场开拓方面来看，选择向东南亚市场倾注更多资源的外贸企业和平台企业变多了。

有创新点的产品更受客商关注

第一财经记者在广交会现场走访发现，凸显创新元素的产品更容易受到境外采购客商的青睐。

以玩具展区为例，带AI等科技元素的玩具比传统玩具的受关注度更高。参展企业苏豪弘业股份有限公司向记者展示了旗下研发的新品AI毛绒玩具，该产品主打的是人工智能和情感伙伴的概念。企业将玩偶的塑料脸、长毛绒与AR功能相结合，并让产品接入大模型来提供AI语音交互功能。玩偶眼神可以根据使用者情绪变化而变成不同的表情。

据该企业相关代表介绍，该产品还具备云端学习功能，可以根据使用者喜好去定制个性化的陪伴。参展期间前来咨询的客商，很多都是奔着智能玩具来的。

参展企业介绍旗下新品 摄/宋婕

韩端科技（深圳）有限公司是首次参加广交会。该公司带来了新发布的机器视觉驾驶小车。其创始人钟志刚在接受第一财经记者采访时表示，该产品的创新点是把市面上的智能驾驶汽车浓缩成小的模型，并配套相关操作指引，让使用者感受智驾设备在机器视觉这块的运转方式。使用者能够对无人驾驶的数据进行挑选和标注，然后在算法平台上进行训练。进而把光模组部署到模型设备上，再让设备去做相关的识别工作。

钟志刚向记者介绍道，就本次参展接触到的客商来看，不少客商更希望能找到具有科技元素的新产品。参展第一天，就有一位来自秘鲁的客户，提了一套他们的样品说要带回秘鲁。他们也先后与来自美国、尼日利亚等国的客商签下订单。

在本届广交会460万件展品中，新产品、绿色产品和自主知识产权产品分别占23.3%、23.5%、23.9%。AI赋能、创新智造、绿色低碳、高端定制成为贯穿三期的关键词，具身机器人、脑机接口设备、零塑家居、生物基材料、AI智能康复设备、3D打印等是各期的流量担当。

东南亚市场潜力正在释放

第一财经记者发现，无论是平台型服务商还是外贸企业，对东南亚市场的关注度都在上升。

全球支付平台PingPong产品运营总监彭钟在接受第一财经记者采访时表示，公司今年把更多资源调配到东南亚，并在越南、新加坡、马来西亚、泰国、菲律宾、印尼等地组建起团队，规模达到几百人。目前公司已经拥有了新加坡、马来西亚、印度尼西亚等地的牌照，后续也将推进在其他国家和地区申请牌照的工作。

谈到如何看待东南亚市场前景时，彭钟分享道，其团队有到当地走访，大家觉得东南亚市场未来有非常大的机会。东南亚人口的基数是在往上走的，整体经济也是逐步在往上的，而且他们的消费意愿很强。

第138届广交会现场 摄/宋婕

在广交会现场，与钟志刚一起向各路客商介绍产品的还有来自马来西亚的华人搭档。钟志刚告诉第一财经记者，就公司拓展海外市场的情况来看，在数年前他们就有开拓共建“一带一路”国家市场的经验，在这几年耕耘国内市场之后，他们第二轮再拓展海外市场时，欧美市场当然是有机会的，但共建“一带一路”国家市场的开拓前景与势头比以前更好。

与跨境贸易特别是跨境电商息息相关的，是目标市场电子支付的普及程度。彭钟以东南亚地区电子支付普及情况为例分析称，当地电子支付的普及率仍在持续攀升，但主要难点是银行发卡的数量限制了电子支付的普及。总体来看，东南亚年轻人口占比高，智能手机普及率高，4G网络覆盖率高，叠加电商交易额年均增长较快等因素，电子支付市场潜力巨大，电子钱包正加速渗透。

在本届广交会现场，意向出口成交256.5亿美元，保持增长势头。其中，与共建“一带一路”国家出口成交占比超六成，传统市场成交保持稳定。