一天7.8万人跟练孙颖莎，Keep靠什么撬动线上健身的全民市场

十几年前，「健身」还是常驻健身房硬核玩家们的专利；而如今，清晨的瑜伽垫上，有产后恢复的妈妈在跟练；午休的写字楼里，有上班族在完成每日跳绳挑战；傍晚的公园跑道上，有跑步爱好者们用手机记录配速……

健身，早已演变成每个人追求身心健康的生活方式。随之而来的，是大众对于运动场景、个性化需求、情绪价值的多元化期待。

近日，运动科技平台Keep签约乒乓球运动员孙颖莎，不仅刷屏了各大社交媒体平台，更让行业看到运动科技与大众需求碰撞的新可能。

10月27日，Keep官宣孙颖莎成为品牌代言人。

在此之前，Keep也曾先后与杨舒予、费立纬、刘清漪、张德顺等新生代运动员展开合作，但启用「品牌代言人」称号，还是继2021年签约易烊千玺后的首次。

Keep官宣海报

与简单的形象授权不同，以孙颖莎为IP核心，Keep构建了一个完整的用户体验闭环。

伴随着主海报全网释出，「看到太阳，成为光｜孙颖莎xKeep系列赛事」在App内正式上线。与此同时，专属运动课程、头像挂件、微信小程序主题装扮等内容也一并落地，从视觉到体验，全方位号召用户感受运动快乐。

为了让体验更有趣，赛事页面还设计了不同的参与路径：用户既可以选择基础组别的50次挥拍或1.104公里跑步，也能挑战进阶的100次挥拍。无论选择哪一种，完赛均可收获对应奖品套餐，过程中还能解锁莎莎陪跑语音、触发表情包彩蛋，填补了独自运动时的孤独感。

联名赛事奖品套餐

正是这些藏在细节里的用心，让合作在官宣后迅速引发公众共鸣。线下，3座城市地铁27个站点、9座城市大屏同步点亮宣传片，总曝光超过4900万次；线上，相关话题全平台曝光量高达3.4亿，登上多个热搜榜首，破圈势头强劲。

而用户的实际参与，更能说明这次合作的含金量。赛事上线首日，就吸引7.8万人参与，累计贡献卡路里近687万大卡，创下Keep历史赛事单日纪录；同期上线的「莎莎课程」首日跟练超4.1万次，4千多位用户在Keep社区自发分享练后心得，交流运动体验。

Keep x 孙颖莎 主场快闪活动

「因为莎莎下载了Keep，才发现有这么多的功能，」新用户Tia评价道。像她一样被吸引来的不在少数，其中更不乏被重新激活的「古早用户」。琳琳就是其中之一：「因为代言人，我重新点开了Keep，上一次跟练还是好几年前。这次回归，我解锁了不少新功能，又重新动起来。」

从传播的广度到参与的深度，从新用户的好奇到老用户的回归，Keep的又一次破圈证明，在同质化竞争严峻的当下，借运动员影响力转化为真实用户行为，远比单纯的声量扩张更有效。

Keep选择孙颖莎，是基于价值认同的深度共鸣，更是对当下健身人群结构变迁的回应。

如今，运动早已渗透进普通人生活的角落，不再被局限于年龄、时间、器械或环境，逐渐演变成为更尊重个体差异、更贴合个人需求的个性化选择。

这种变化之下，Keep承担起「全民运动文化的倡导者，大众运动的激发者」角色，而孙颖莎的出现，恰好成为了连接品牌定位与大众需求的新纽带。

孙颖莎在赛场上展现出的坚韧意志与品牌内核同频，而她年轻、亲和的公众形象，以及覆盖全年龄段的号召力，又能精准触达不同人群，助力Keep实现「激发每一次运动，让世界充满活力」的使命，打破运动科技与大众健身的壁垒。

Keep广告片中的孙颖莎

借国民运动员实现破圈之后，Keep在产品层面对用户个性化需求的回应，也值得行业借鉴。

一方面，以多元的方式，降低参与门槛，让运动变得「人人可及」。

「包容」是全民运动的前提。只有让不同年龄、偏好、不同能力的人都能找到适配的入口，才能激发运动的热情。

「看到太阳，成为光|孙颖莎xKeep系列赛事」完赛机制中，既保留了Keep传统的跑步挑战，又结合孙颖莎职业属性，开发了挥拍任务。无需器械，只要将手机固定、确保人物在识别框内，凭空挥舞手臂即可完赛，极大简化了参与流程。

不仅是挥拍，这种打破形式局限的设计，贯穿Keep产品始终。「名侦探柯南2025系列线上跑」可以自由选择「累计骑行1.134公里」或「累计完成131.4千卡运动」完成任务；「哈利·波特主题限时挑战赛」可选择跳绳、健身操等形式完赛，有效降低了赛事门槛。

Keep课程中，运动选择更是多种多样，瑜伽、太极、格斗、尊巴、骑行……从青少年到中老年，从新手到专业运动员，任何人都可以以自己擅长的方式参与运动、享受运动。

Keep课程覆盖数十种运动

另一方面，用情绪价值强化体验，构建起与用户的情感连接。

当代用户参与运动，追求的不仅是身体上的锻炼，更是过程中的认同感、成就感与陪伴感。以情绪价值为抓手，Keep延伸出了一系列有温度的体验。

以孙颖莎的联名赛事为例，选择跑步的用户能解锁专属陪跑语音，选择挥拍的用户能触发表情包彩蛋。这些小小的细节有效缓解了一个人锻炼的枯燥感，也让坚持变得更加轻松、有趣，甚至练了还想练。

联名赛事完赛后弹出的表情包

这种情绪驱动的参与机制，在Keep近年来反复出圈的奖牌业务里更加明显。无论是此次合作奖品体系里的「运动托特包」「‘挥拍’小卡」等实物奖励，还是其他IP赛事中图案精美、设计复杂的实体奖牌，对用户而言都极具吸引力。

据统计，Keep的奖牌业务每年吸引约400万用户参与，研发超过500款新品，话题量累计达60亿，甚至成为了不少年轻人中流行的「社交货币」。

这些实物激励的价值不仅在于汗水和坚持，更在于自我实现和社交认同，让运动从个人行为变成可传递的快乐。

Keep热门奖牌展示

本质上，Keep的这套运营逻辑，是在洞察用户情感需求之后，匹配相应的IP进行针对性产品研发。既能吸引IP核心粉丝「入坑」，又能通过社交媒体传播、送礼机制等让用户因为「有温度的产品」留下来。

这样的思路，适用于运动科技软件，更适用于所有想要撬开大众市场的产业。

健身走向大众市场的背后，既有健康理念的变革，也藏着实际痛点的困扰。健身房办卡的费用门槛、往返通勤的时间成本、场地预约的人数限制……有时候「想运动」的心，就卡在了这「最后一公里」中。

越来越多的运动爱好者渴望打破空间与经济的边界，找到一种更灵活、更个性化的方式，随时随地，想练就练。

与此同时，在人工智能重塑各行各业的今天，大众对运动科技也有了更高的期待：AI能不能纠正粗糙的动作细节？能否读懂每个人的身体状况，给出更精准、专业的指导？而这，也正是Keep以技术全力回应的问题。

市场对Keep能接住这份期待、走好下一步的笃定，并非空穴来风，而是源于品牌在过去十年间，始终踩着时代需求的节拍稳步迈进。

起步初期的Keep，精准抓住「健身小白」用户们的需求，以「移动健身工具」的定位破局。靠着手机App搭载免费课程，Keep不仅让更多人迈出了运动第一步，更为行业打开了「大众健身」的新切口。

2018年前后，随着用户需求从「能练」升级为「练好」，Keep也顺势迈入了「自由运动场」的新阶段。线上，不仅升级了课程品类、上线直播课程，更推出了定制化的会员服务，向「平台运营商」转型。线下，Keep也延伸出消费品业务，从智能健身设备到运动服饰、健康食品，覆盖用户运动前后的全场景需求，让运动变成更全面的生活方式。

随着时代的发展，2021年后，大众运动的需求愈发多元，Keep也将品牌精神从「坚持」与「结果」，转向运动过程中的「乐趣」与「体验」。无论是增加60种运动功能、上线户外、室内行走、遛狗等多品类，还是联动其他品牌设备，拓宽运动场景，Keep都在以更包容的姿态迎接着全民的参与。

Keep产品覆盖全场景

回望这十年，Keep始终紧跟市场需求调整脚步，既推动着自己的成长，也引领行业突破边界。但不变的，始终是「服务大众健身用户」的初心。

签约孙颖莎，正是Keep新时代周期里，向全民市场迈进的信号。

今年二月，创始人王宁发布全员信，宣布Keep将基于十年的运动数据积累与沉淀，All in AI，做「运动领域的长期复利主义者」。

为了更好地服务全民运动生态，Keep不仅发布了运动健康垂直领域专属模型Kinetic.ai，还基于此推出了首个AI教练卡卡。它能根据用户的身体状况、运动目标和历史数据，精准生成个性化运动计划，并在运动过程中实时调整动态，让每个人都能拥有专业「私教」。

AI教练卡卡

从工具到平台，从课程到生态，从「自律给我自由」到「10亿运动者的自由运动场」，Keep的进化之路，不仅是商业模式上的迭代，更是运动如何迈向大众的产业实践。

未来，无论技术如何迭代、需求如何变化，只要还有人愿意运动，肩负着「全民运动文化的倡导者，大众运动的激发者」使命的Keep，就会一直向前，让运动的快乐，照进每一个平凡日常。