困境中的宁波房东，该如何破局？

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2018年，那时老司机在某平台负责二手房业务，有一次去巡店，亲眼见证了一场谈判。

房东是一位宁波本地人，50多岁，讲一口宁波话；买家是一对小夫妻，说普通话，一看就不是本地人。

谈判卡在价格上，小夫妻本希望房东能便宜点，没料到房东非但没有一分钱优惠，反而涨了10万，还把锅甩给我们的业务员，说他把价格搞错了，这房子上礼拜就涨价了。

我清楚的记得小夫妻两人无助的眼神，这本是一套老破小，总价一百多万，临时又涨上去10万，可能真是他们难以承受的了。

房东的电话响个不停，估计已经有中介知道他在谈价了，从电话中可以听到，有中介在极力劝阻房东别卖，他们有客户愿意出更高的价格。

无论中介说的是真是假，在当时的环境下，这对小夫妻几乎没有办法犹豫了，最终他们咬牙签下了这套房子，比当初看到的价格贵了10万。

三十年河东，三十年河西，实际上只用了不到8年，情势就彻底的掉了个。

今天，谈判的强势方来到了买家一边，300万的房子，上来就问200万卖不卖？老司机前不久还碰到个非常离谱的，一套挂牌3800万的独栋，有个客户问1500万卖不卖？

幸好房东当时不在场，在场估计会打起来，太TM侮辱人了。

气愤归气愤，房东的弱势是显而易见的，上一篇《》老司机就提到，宁波有机构正在推动一项变革，今后房东要付的中介费，史上首次超过客户。

虽然不好受，但这就是现实，对于中介来说，现在缺的不是房东，而是客户，就像2018年缺的是房东，而不是客户一样。

中介费还是小钱，多付0.6%也没多少，更痛苦的还是房价的下跌：从去年10月以来，宁波二手房的价格中位数，下跌了14%，这就是大钱了。

如果把这个趋势延长到2021年，这个下跌更是惊人，也就是说，坚持不让步的房东，在这个周期里遭遇到了巨大的账面损失。

强调一下，中位数不是平均数。

时至今日，宁波六区的二手住宅挂牌量仍高达92000套，绝对值仍然是非常高的，按照目前3000套/月的销量，静态去化周期超过30个月，严重供过于求。

一个健康的二手房市场，静态去化周期不超过10个月，这就要求宁波的二手房月度成交超过8000套，或者库存下降到40000套以下，显然这都是不现实的。

也就是说，在房价从高点下跌超过40%之后，宁波的房东仍然面临着异常艰难的局面。

当然，艰难并不意味着完全没有机会，毕竟每个月有3000套成交，还是有3000个房东卖掉了房子。房东唯一要做的，就是成为这1/3000。

这当然不容易，毕竟有92000个房东正在挂牌，成功售出的房东仅占3.2%，和考985的比例差不多。

想要成功上岸，首先就得制定一个靠谱的挂价方案，这个方案既要考虑到近期的成交价，也要参照目前的挂牌情况，有时候还得考虑到周边楼盘的竞争。

有些小区半年都没有一套成交，因为相比周边竞品，这个小区整体都偏贵了，只是谁也没有打破这个默契，还误认为自己小区的房价坚挺。

老司机已经为数百位房东定制过价格方案，当然，这是一项收费服务，我要去查询各个平台的成交数据，挂牌数据，以及预判可能的价格走势，因为专业，所以很贵。

了解老司机价格方案，请点击文末的小标签“”。

价格方案是关键一步，但还不是全部，有效的推广才是顺利售出的关键。

老司机团队曾为VIP会员的售房做过免费推广，也在去年尝试过有偿推广，但效果都不甚理想。对于买家来说，我们能给到的刺激似乎还不够。于是老司机有了一个大胆的设想：

是不是我们推广的房源，买家可以不用付中介费？

这并不是一个新概念，很多年前就有人尝试过，只不过由于房东端的中介费不好收，这种尝试最终覆盖不了成本。

今天，宁波房东的中介费已经在向1.6%过渡，实施单边收费的时机似乎更加成熟了。

简单来说，老司机设想把售房拆分成三个独立的服务：

1、定制销售方案，核心是价格方案。单独收费；

2、在挂价获得房东认可的情况下，在老司机各个平台免费推广，售出收取1.6%佣金；

3、买家不收中介费。

大家对这个方案怎么看？如果您是房东，您能接受这样的方案吗，你认为更加合理的方案是怎样的？欢迎扫文末二维码，和老司机私聊。

房产老司机2001年开始从事房地产，是宁波目前收费最高、咨询量最大的独立咨询师。除了单次咨询，我们还推出了年度VIP，会员享受不限次数的一对一咨询、内部报告免费赠阅、内部沙龙优先邀请等特权。了解老司机的服务内容，请点击下面小标签。

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