随着天气转凉,饮料行业旺季渐渐远去,上演了两年的“千茶大战”在2025年并未出现。11月3日,北京商报记者注意到,近日新锐无糖茶品牌果子熟了宣布推出果蔬汁精酿啤酒,包括芭乐果啤、杏桃果啤两个口味。而今年以来,行业头部品牌中,农夫山泉、三得利也相继推出咖啡、养生水新品。业内分析人士指出,频频推新背后,是无糖茶热度降温下,品牌纷纷从增量竞争逐渐转换为存量竞争。
频频推新
11月3日,北京商报记者注意到,果子熟了近日通过公众号发布精酿啤酒新品,这是其首次推出果啤系列。
据果子熟了介绍,该系列产品总果汁添加量≥50%,珍珠芭乐果浆果汁含量≥7%,四种水果原浆添加白桃、金太阳杏、红富士苹果、阿方索芒果,酒精度≥2.5%,“果泥”是其差异化卖点之一。
北京商报记者了解到,该系列属于与7-ELEVEN合作的新品,目前已经在7-ELEVEN北京、河北、天津地区门店售卖。
除果啤外,今年以来,果子熟了还推出了维生素水、电解质水、果味茶饮料等多个新品。
无糖茶品牌扎堆上新在今年格外明显。年初,农夫山泉旗下东方树叶推出1.5L大瓶装茉莉花茶,三得利推出包括清香乌龙、龙井茉莉花茶、黑豆茶在内的近10款新品。5月,小罐茶宣布推出高香无糖茶。近日,三得利宣布焕方系列新品“茯苓薏米饮”上市,该产品目前已在部分渠道发售,450mL规格参考价格为4元/瓶。
果子熟了内部人士向北京商报记者表示,果子熟了自成立之初就采用多品类、多品牌战略,旗下涵盖无糖茶、多多柠檬茶、有气草本、活力水平衡电解质饮料/维生素饮料、维C气泡果汁、果汁茶等各具特色的产品。今年上半年,果子熟了无糖茶在国内市场份额达到第三位,增速跃居第一。
件均价上涨
快消品线下零售监测机构马上赢的相关数据显示,在刚刚过去的2025年饮料旺季(4—9月),相比2024年饮料旺季的如火如荼,无糖茶的销售额同比增速明显放缓,在旺季期内的每一个月的销售额同比增速都低于2024年同期水平,仅7月销售额同比增速与去年大致接近。其中,4月、5月、8月、9月的销售额同比增速均不及去年的二分之一,同比增速最低的4月甚至不及去年的十分之一。
马上赢数据显示,虽然销售额同比增速有明显下降,但从件均价上来看,2023—2025年旺季,件均价呈现较明显的上涨,从5.1元/pcs上涨到5.6元/pcs。从百毫升均价上来看,2023、2024、2025年旺季,无糖茶的百毫升均价整体呈现阶梯下降,但相比2023—2024年旺季,2024—2025年旺季的百毫升下降幅度已经明显收窄。
不过,小罐茶创始人杜国楹认为,即饮茶市场正向3000亿元规模大步迈进,作为“超级水替”与“超级饮料替”,茶这一承载着千年底蕴的“国饮”,正迎来前所未有的发展机遇。
奥优国际董事长张玥向北京商报记者表示,“今年旺季无糖茶市场增速放缓,主要反映了市场从高速增长进入成熟阶段的自然调整。经过前几年的快速扩张,消费者对无糖茶的新鲜感有所减弱,同时市场供给趋于饱和,导致增长动力不足。此外,夏季气温波动、消费偏好转向其他健康饮品如电解质水或功能性饮料,也可能分流了部分需求”。
知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪也表示,整体增速放缓,是无糖茶市场从爆发式增长回归理性的表现,“一方面,一二线城市市场趋近饱和,增长动能衰减;另一方面,各品牌产品同质化严重,价格战基本退场,行业从‘拼低价’转向‘拼价值’。消费者需求也发生分化,更愿意为大规格、高品质产品买单,对特色茶种的需求增加,这为品牌差异化竞争提供了空间”。
詹军豪进一步表示,果子熟了有机会打造出爆款产品。其在无糖茶领域已积累了一定的品牌知名度和销售渠道,且具备较强的产品研发能力,如能快速响应市场需求,推出符合消费者口味和健康需求的产品。其推出的维生素水、电解质水等新品,以及精酿啤酒,都有潜力成为爆款。但也面临着品牌影响力相对较弱等挑战,需要进一步加强品牌建设和市场推广。开拓新品类,最好采纳单聚焦多品牌的战略,避免稀释品牌价值感。
北京商报记者 孔文燮
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