你赚不到钱，是因为赚钱的思路太干净了。

你赚不到钱，是因为赚钱的思路太干净了。赚钱的本质不是创造价值，是解决麻烦，这才是别人愿意掏钱的唯一理由。看看高手是怎么在你看不见的地方捡钱的。

第一个，信息麻烦。有人专门帮家长破解重点小学的隐形面试题。考题不让外泄，对吧？他搞不定考题，但他能搞定刚面试完出来的孩子，蹲在门口给个糖，问一句：“老师刚才让你玩什么游戏了？”把几十个孩子的零碎信息一拼，一套面试宝典卖几千。他创造教育价值了吗？没有。他解决了家长信息不对称这个要命的麻烦。

第二个，情绪麻烦。电商有个服务叫做“假装富婆去骂渣男”，一单几百块。他提供啥实质价值呢？没有。他就解决了一个女孩子咽不下这口气，又不想亲自撕破脸的情绪麻烦。情绪麻烦也是麻烦，而且付费意愿极高。

第三个，体面麻烦。写字楼里有团队专做办公室绿植急救，你公司那盆快死的发财树是他们最大的财源。他们不卖绿植，他们救绿植，一次1到500元。他解决的不是绿植死的麻烦，是行政经理怕老板觉得他连盆花都管不好的麻烦。

第四个，认知麻烦。更野的，有人专门给县城想做抖音的中小老板提供评论氛围维护。你发个视频，他立马安排几十个看起来特别真实的账号在评论区问“多少钱”“怎么联系”。他解决了你不会做内容的麻烦了吗？没有。他解决了你发了视频没互动，显得很失败的面子麻烦。

利润是社会为你解决麻烦支付的封口费。现在看看你，是不是还在埋头修炼内功，想要PPT做好点、英语流利点，就能升职加薪？你练的是屠龙术，而社会上绝大多数赚钱的是屠猪。你用屠龙刀去杀猪，不是刀不好，是你搞错了对象。

你的焦点永远是“我有什么”，高手的焦点永远是“他怕什么、他烦什么”。怎么改呢？三步：

第一个，换雷达。把“我能做什么”的频道关了，打开“他们都在骂什么”的监听器，去业主群、妈妈群、同事的闲聊里听抱怨，抱怨就是财富密码。

第二个，定靶心。麻烦分三种：体力麻烦，像排队、代驾，赚辛苦钱；脑力麻烦，像做PPT、写简历，赚技能钱；心里麻烦，像焦虑、没面子、孤独，就是暴利区，客单价最好。

第三个，扔炸弹。别搞大计划，发现一个麻烦，用最低成本测试。比如你发现小区妈妈都抱怨带孩子理发难，你周末直接租发廊2小时，组个儿童理发专场，在群里接龙，收钱再干，测试成本也就几百块押金。

别再做那个等着被发现的金子了，社会的聚光灯永远打在能解决麻烦的人身上。所以抬头看路，看看这世界哪里在卡壳，你能递上一瓶润滑油，你就能分到一块肉。当你成为麻烦的终结者，你自然就成了财富的接收者。