山货走进写字楼，长沙银行赋能湖湘县域又有新探索

写字楼里飘出农家腊肉的香气，白领们在摊位前品尝刚出炉的酱板鹅，手机扫码下单后还能享受满减优惠——这是长沙银行助农市集的热闹场景，也是金融赋能乡村振兴的新探索。

近日，在长沙楷林国际C座写字楼一楼大厅，宁乡的非遗四小碟、浏阳的手摇原蜜、望城的酱板鹅等20余款优质农产品刚刚摆上摊位，就吸引了众多上班族驻足围观。

这场由长沙银行与长沙市供销合作总社联合举办的助农市集，以“金融赋能湘品出村”为主题，搭建起田间地头与城市餐桌的直通桥梁。活动启动不到一小时，部分商户产品就已售罄，急需调货支援现场。

湘品出村：搭建田间地头与城市餐桌的桥梁

金秋十月，长沙银行助农市集热闹开启。商户们不仅带来琳琅满目的特色农产品，还提供试吃体验，吸引众多消费者参与互动。

为助力消费者“买买买”，长沙银行为此活动提供了专属优惠：绑定银行卡即可享受优惠。线下市集购物满额还可参与抽奖，赢取长沙银行文创产品和精选农货。

市集不仅有线下的热闹，更有线上的便捷。依托长沙银行的呼啦和直播平台，消费者在现场体验后，还能在线上完成复购，形成“线下体验+线上复购”的消费闭环。

一位现场消费者欣喜地表示：“真的没有想到在写字楼可以买到平时需要特别预定的大围山土鸡蛋，还可以抽奖，真是收获满满。”这场活动成功为长望浏宁等地区的优质农产品打开了新的销售渠道。

向下扎根：以“金融所能”服务“湖湘所需”

助农市集只是长沙银行深耕县域金融的一个缩影。作为湖南首家A股上市银行，长沙银行始终坚持“服务地方发展、服务中小企业、服务市民居民”，将县域金融作为“一号工程”。

长沙银行首席信息官邬胜表示，该行下阶段将全面落实“做实县域”战略部署，持续推动资源、人才、服务全面向县域下沉，推动乡村全面振兴、产业全面融合。

在业务层面，长沙银行正在构建“公司+零售+科技”的大县域金融发展体系，打造“一县一特一链”的定制化服务矩阵。

“网格金融+县域”是长沙银行的重要举措之一。该行完善搭建了“县城-乡镇-乡村”三级网格服务体系，划分197个网格，实现金融服务触角深度延伸。在“产业金融+县域”上，长沙银行布局了特色产业崛起新赛道，依托G-B-C链式营销，发布水稻“米袋子”、果蔬“菜篮子”等十二大特色产业金融服务方案。

这些举措使长沙银行在湖南的县域经济中扮演着越来越重要的角色。

增长引擎：县域金融大有可为

县域金融不仅是服务实体经济的责任，也是长沙银行自身发展的重要增长点。截至2025年6月末，长沙银行县域贷款余额达2292亿元，占贷款总额的38.0%。上半年新增信贷中48.3%投向了县域；期末县域存款余额2485亿元，占存款总额的比重为32.7%。规模快速增长背后，是银行向县域下沉的新“打法”。长沙银行县域金融队伍足迹遍布近50个县区，累计开展“千企万户大走访”活动超700场。通过精准对接融资需求，成功投放贷款超7亿元，并带动新增开户超1.6万户。

在湘西州龙山县，长沙银行控股子公司湘西长行村镇银行针对百合产业链长、资金需求大等特点，因地制宜推出“百合贷”特色信贷产品。龙山县百合种植户罗中华分享道：“去年，正当我为扩大种植规模发愁时，湘西长行的‘百合贷’产品如及时雨般到来，它低利率、快审批、灵活还款的特点，实实在在地解决了我们的资金缺口。”目前，该产品已累计为龙山百合贸易企业投放贷款超过5000万元，累计支持百合种植户100余户。

长沙银行在运用人工智能进行精准营销，推进县域金融服务向轻型化、场景化、智能化转型，打造县域信贷客群数字化经营样板间。以“湘村快贷”数字化乡村振兴授信体系创新实践为例，长沙银行业务人员通过采取数字化整村授信方式，打造专属县域客群的贷款产品。

通过“线上+线下”融合模式，长沙银行以“向下扎根”的温度交出普惠答卷。从繁忙的产业园区到热闹的街头市集，从希望的田野乡间到特色的种养基地，长沙银行县域金融人的足迹已遍布三湘四水的城镇村落。在怀化沅陵，支行三农客户经理张玉林连续三天在接近40度的高温下走访了21户茶农，汗水打湿了衬衫，笔记本上记满了每户茶园的采茶量、加工设备情况。正如茶农老杨所言：“这笔贷款一到账，我们合作社终于能买烘干机了。”

面对“都说做小微业务要‘走心’，你如何赢得客户的信任？”这一提问，长沙银行湘潭分行的一名职工曾这样回答：“我的秘诀就是‘沉下去，交真心’。坐在办公室里打电话？那感觉隔靴搔痒。我更爱去客户的车间闻闻机油味，去店铺里看看客流，甚至跑到田间地头聊聊收成。只有亲眼看到、亲耳听到，才能真正理解他们的酸甜苦辣，抓住报表里没有的‘痛点’。信任不是一蹴而就的，是在一次次泡茶聊天、真心实意帮他们想办法中积累的。我坚持‘一户一策’,金融产品是工具，但当它真正解决了客户经营中那个具体的‘坎儿’，它就拥有了温度。能成为客户愿意掏心窝子说话的‘自己人’,是我最大的满足。”