广东90后卖小风扇，年入10亿

几素科技创始人 何志强

作者 | 邱鑫浩

来源 | 邱处机

2021年，何志强带着家人到动物园游玩。当天天气炎热，气温高达35℃，他特意带了几款小风扇，结果却令人大失所望。

这些风扇续航时间不足3小时，风量微弱起不到降温效果，放回包里还占空间。何志强站在动物园里，浑身冒汗，内心复杂。

当时何志强的公司正面临转型。尴尬的经历，让他下定决心改造这个被行业视为“鸡肋”的品类。

很少有人想到，这个看似不起眼的小产品，能诞生出一个年营收超10亿的全球品牌。

一

2000万亏损的教训

何志强是一名广东90后，毕业于广东药科大学。但毕业后，他并没有选择医学相关的工作，而是对电商产生了浓厚兴趣。

“因为我想创业，可能这就是广东人的基因。”何志强后来谈到。

所以找工作时，他坚定地表示：“我可以拿最低工资，但必须做运营。”他甚至诚实地告诉老板：“我过来就是为了学东西，我只干一年。”

在广州拿着2500元的月薪，何志强在一年内为老板赚了30多万元，自己也拿到了几万元提成。工作满一年的当天，他如约提出了离职。

带着钱和经验，何志强在淘宝上开了一家店铺。他从1688上淘一些好的货品来卖，店铺跑起来后月利润接近1万元。

2014年，何志强与几位同学和同事凑在一起，在深圳创立了几素科技。公司早期从天猫店铺起步，销售一些有创意的数码产品。

他们推出的第一款自主设计的产品，是一款Tiffany蓝色的小巧充电宝。上线一周日销量就达200多单，成为公司的第一款爆品。

随后几年，几素又陆续打造出铝合金一体式充电宝、坚果造型蓝牙音箱、拍打变色拍拍灯等系列创意产品。与此同时，几素还接一些ODM的订单，他们和工厂合作，只提供设计方案和研发。

通过微创新和ODM贴牌业务，公司在三年内年营收接近1亿元，完成了原始积累。

2019年，几素放弃贴牌业务，正式转向品牌化路线。

代工时期的经历让何志强意识到，贴牌业务难以实现做品牌的初心。他曾回忆，有海外客户为了拼价格，竟要求他们在小风扇中“少放一颗电池”，这让他深感震惊。

然而，品牌化之路并非一帆风顺。

初期的成功让团队“信心爆棚”，几素迅速拓展至二十多个品类，包括毛球修剪器、烘鞋器、灭蚊器等几乎囊括所有小电器的产品。

过度扩张的后果很快显现。2021年，几素出现了创立以来的首次亏损，金额高达2000万元。

何志强复盘这段经历时坦言：“当时有一堆售后和产品问题，我们压根没有精力去改善、也很难解决。”

带家人游玩动物园的经历，加上这次“刚好的警醒”，迫使何志强不得不做出艰难的决定——大幅收缩产品线，几乎“All in”小风扇品类。

二

把“鸡肋”做成刚需

小风扇曾被行业普遍视为“鸡肋”的品类。

何志强回忆：“以前行业中一些已经成功的企业家也跟我们说，这个品类做不成品牌的，它太‘鸡肋’了。”

当时市面上的小风扇价格多在20元以下，质量参差不齐，续航仅3小时，风力微弱。在很多人看来，这只是一个“可有可无”的玩具。

但何志强却看到了机会：“如果能打造成一个刚需品类，不就是我们的成长空间了吗？”

2022年，几素团队开始全力投入小风扇的技术研发。他们拆解技术瓶颈，定制生产设备，重新设计方案，历经一年半的艰苦攻关，终于在2023年年中推出了“高速节能”的小风扇，定价在198-298元之间，远高于市场均价。

这款产品实现了革命性的性能突破：风速比普通电机提升2000%，达到堪比吹风机的水平，但续航时间仍能维持两天。

尽管价格是市场均价的6倍，且上市时“夏季已过半”，这款产品却意外卖爆了。

当年，几素营收相比2022年翻了一倍。到2024年，公司营收已经突破10亿元大关。

几素的小风扇不仅在国内畅销，更在海外市场大放异彩。

2020年，几素开始进军海外市场，首选平台是亚马逊，首站是北美。

当时亚马逊上的小风扇品类多年没有迭代，要么是深圳的工厂型品牌，要么是美国老品牌如霍尼韦尔、VORNADO的陈旧款式。几素的小风扇上线一年后，就成为了该类目的销量第一。

在拓展东南亚市场时，团队最初认为需要用低价产品试水。但何志强带队去东南亚考察后，发现了令人惊讶的现象：

“当地的高客单价消费需求并不低，不少司机和外卖员用的手机也都是最新的苹果。”

何志强果断决定：“不降低配置、不降低价格”，直接以80美元左右的高价位推出旗舰产品。

这一策略最终大获成功。同一配置的产品在菲律宾、新加坡、马来西亚、印尼、泰国等国家同时卖爆。几素的小风扇甚至入驻了东南亚的苹果专卖店，与苹果手机并排陈列。

过去四年，几素的小风扇销量一直占据海外第一。2024年，几素全球出货量超6000万台，海外市场贡献了近90%的营收。

三

“一米宽，百米深”的聚焦

回顾几素的逆袭历程，何志强总结其核心策略是“一米宽，百米深”的聚焦。

在砍掉多余品类后，几素的店铺界面“一下子干净不少，看着舒服多了”，团队得以将全部精力投入到小风扇品类的深度研发中。

几素不仅在产品性能上追求极致，还通过设计创新拓展使用场景。他们为小风扇增加了外设喷嘴设计，使其变身为吹尘器、打气筒，并融入充电宝、照明等功能，拓展至露营、徒步、车内清扫等多元场景。

截至目前，几素已累计获得超500项专利技术，其中发明专利与实用新型专利占比超过40%，并获得了4项德国iF设计奖。

在品牌建设上，几素也选择了与众不同的路径。

他们联办海边捡垃圾公益直播；嵌入音乐节等高温户外场景，实现自然曝光；签约泰国明星Billkin和中国演员李一桐代言，合作热门IP，提升社媒影响力。

何志强认为：“打造品牌不是单一的成交转化，而是构建与消费者所有触点的感觉总和。中国品牌出海，是‘技术自信+文化内涵+价值取向’的结合。”

在跨境电商竞争日益激烈的今天，几素的故事告诉我们：放弃盲目扩张，聚焦核心优势，即使是被视为“鸡肋”的小产品，也能挖掘出十亿级的全球生意。

（全文完）

【邱处机简介】

主理人来自福建龙岩，现在常驻北京。公众号专注于撰写商业牛人的成长经历和认知升级，让我们一起向他们学习，不断成长，不断进化。

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