软件业三季报揭底：是真复苏，还是假回暖？

随着2025年三季报披露收官，A股上市软件企业的成绩单陆续揭晓。

据工信部数据，前三季度全国软件业务收入达11.11万亿元，同比增长13.0%；利润总额1.44万亿元，同比增长8.7%。

在整体向好的背景下，企业个体却命运迥异：有人逆势上扬，有人深陷亏损，有人艰难回暖，也有人悄然蓄力。这份冷暖交织的答卷，正是当前软件产业真实生态的缩影。

那么，我们从财报细节切入，剖析行业复苏的信号、结构性挑战与未来走向。

PART 01

复苏的信号：从财报看行业体温

2025年三季报季，软件行业终于传出一些久违的好消息。

小编以十余家随机选取的企业为样本，看过财报后，一个最直观的感受是：这个曾贴着高增长、高毛利标签的行业，正经历一场深刻而剧烈的分化与重构。

比如，中国软件亏损收窄69%，南威软件营收暴涨66%，超图软件扭亏为盈，久其软件第三季度重回盈利轨道等，这些数据让人看到行业复苏的曙光。

与此同时，金山办公依托AI业务单季度营收大增25%，成为少数实现高增长+高利润的明星企业。

但喜忧并存。比如，有些企业仍处深度亏损，有些企业虽减亏明显但仍就深陷泥潭。

整体来看，行业正从底部爬升，但尚未恢复到稳定增长轨道。一句话概括当下态势：软件行业正在摆脱寒冬，但距离春天还有一段路。

PART 02

稳中有忧：分化加剧的“非对称复苏”

1. 收入增长，但结构失衡

在以统计的18家上市软件企业中，超过七成实现营收增长或亏损收窄。然而，在增长背后，结构性分化明显：

比如，政务、ERP等传统业务，普遍受项目验收周期拉长、交付复杂度高等因素影响，营收下滑或恢复乏力。

再如，工业与设计类软件，增长放缓但仍稳健。

又如，AI、办公与创新类企业，金山办公、超图、福昕等表现亮眼，AI落地成为主推力。

这意味着，新动能在加速崛起，旧引擎仍在掉队。 软件行业的增长不再是普涨，而是一场结构性洗牌。

2. 盈利两极分化：头部稳、中部挤、尾部艰难

• 头部企业稳健盈利，比如金山办公、宝信等依托规模、产品与客户壁垒，保持稳定利润；

• 中腰部厂商挤压明显，虽然努力减亏，但仍需靠降本维持；

• 尾部企业生存艰难，现金流吃紧。

这背后反映出一个现实：资本市场的耐心在减弱，行业容错率在下降。 没有现金流支撑的企业，将越来越难熬过下一个周期。

3. 降本增效仍是行业共识

几乎所有企业都在强调费用管控、聚焦主业、优化交付。

比如，南威通过交付体系改革实现亏损收窄，久其调整产品结构后单季转盈，普元缩减低毛利服务业务提升毛利率。

过去几年，软件行业以扩张和规模为导向；如今，进入以利润修复与效率为核心的新阶段。换句话说，大家都在勒紧裤腰带，活得更稳一点。

PART 03

转机与希望：AI成为真正的增长拐点

1. AI驱动的业务新周期

AI不再只是口号，而是实打实带来业绩差异的关键变量。

比如，金山办公凭借AI办公助手推动订阅业务高速增长，单季净利润同比飙升35%；鼎捷数智凭借AI+制造方案落地，虽整体微增，但AI板块表现亮眼；而超图软件，通过空间智能计算与AI融合，第三季度业绩大幅扭亏为盈。

这些案例说明：AI正在重塑产品结构和商业模型。它不仅带来新的增长点，更提升了交付效率与客户粘性。

2. 从“AI热”到“AI实”

行业也在从“喊口号”走向“做落地”，真是应了这三句话：

• 真正有效的AI应用，不是炫技，而是嵌入具体场景；

• 成本控制、客户体验、交付提效，才是AI带来的真实红利；

• 谁能把AI融入业务逻辑，谁就能在复苏赛道中跑得更快。

对于传统大厂来说，AI既是机会也是压力。总之，AI不是锦上添花，而是决定转型能否成功的关键变量。

PART 04

挑战犹存：行业的四个“硬坎”

1. 项目制拖累利润兑现

多数ToB软件公司仍依赖项目交付。各个报告中频繁出现“验收延迟”“确权周期长”字样，说明现金流与利润确认存在结构性矛盾。AI能提效，但短期内无法改变这一商业模式的本质。

2. 创新投入高、回报周期长

信创、自研、AI算法的研发投入高昂，且难以在短期转化为利润。部分厂商不得不在创新与盈利之间反复拉扯。

3. 中小厂商被挤压

头部企业拿走了大客户与生态红利，中小企业在项目价格、交付周期、客户信任上全面承压。生态型平台竞争加剧，留给独立厂商的生存空间在缩小。

4. 从堆项目到做产品的转型阵痛

不少企业都在加速从项目型向产品化、SaaS化转变。这不仅是技术挑战，更是管理和商业模型的重塑。标准化能力不足、交付习惯难改，是行业普遍难题。

PART 05

结语：收缩式增长下的价值重构

2025年的中国软件业，已经进入一个新的阶段，可总结为：

• 增长在回归，但更理性；

• 创新在提速，但更艰难；

• AI带来希望，但也抬高门槛。

未来属于那些能同时做到“写出好代码、跑出好利润”的公司。他们不仅懂AI，更懂企业经营；他们不再追求暴涨，而是在收缩中寻找更坚实的盈利模型。

总之一句话，在这个“收缩式增长”的时代，软件行业正在穿越周期，也在重新定义自己的价值。这不是行业的终点，而是一次深刻的重构起点。

注：所有上市公司的数据和盈利基本面分析，来自于财报