北京
【亿邦原创】在双11这个关键节点，各大平台均在全力争夺优质商家资源。在此之前，快手分别推出针对品牌和达人侧的激励政策。近日，快手电商发布“双11中小商家登峰激励”，通过现金返还、红包补贴与流量扶持三重激励，帮助中小商家在大促期间实现成交突破。
据了解，该政策针对平台指定受邀商家，依据其过往经营表现设定三档GMV目标。商家只需单日成交额超过过往均值，并达成对应档位目标，即可同时获得磁力金牛奖励金、天降红包及直播间实时曝光激励。
三档目标与激励措施如下：
目标一：GMV高于过往均值且超20万元可获磁力金牛消费金额30%返还，天降红包补贴按增量GMV×奖励系数计算，直播间流量扶持封顶2万/天，最多5天。
目标二：GMV高于过往均值且超50万元磁力金牛返还比例提升至50%，天降红包同样按增量GMV计算，流量扶持封顶7.5万/天。
目标三：GMV高于过往均值且超100万元磁力金牛实现100%全额返还，天降红包激励方式不变，流量扶持高达20万/天。
值得注意的是，所有红包与返还金额均基于“增量GMV”计算，即单日GMV目标与过往成交均值的差额部分乘以奖励系数，鼓励商家在大促期间冲击更高销售额。
随着电商业务体量增大，头部主播的增长天花板也逐渐显现。平台需要挖掘更广泛、更基础的增长动能。中小商家群体数量庞大，是平台生态的“毛细血管”和增长潜力的重要来源。激励他们在大促期间爆发，也是为平台GMV总量注入的一剂强心针。
过度依赖少数超级头部主播，一直是快手电商需要破解的难题。这会导致流量分配失衡、平台利润被挤压、生态健康度受损。通过政策引导，将资源和流量向具有成长性的中小商家倾斜，也是快手构建均衡、更可持续电商生态的长期战略之一。
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