张诗岚：深耕珠宝行业15年，闯出宝石新赛道

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深圳水贝，占据全国70%珠宝交易量的“中国珠宝第一街”，向来是热门品类的逐鹿场。2024年底，深耕珠宝行业多年的张诗岚带着翠玺天城与行业首家“非洲翠”专业展厅跨入市场，在缅甸翡翠主导的市场中，为这一新兴宝玉石品类打开了全新的市场。

深圳市巾帼闽商商会副会长、深圳翠玺天城有限公司、深圳益翠珠宝有限公司总经理张诗岚

当下珠宝行业正经历 “规模红利向价值红利” 的转型，水贝市场虽品类繁盛，却陷入“爆款跟风”的同质化困境，真正能沉淀的新品类稀缺。与此同时，缅甸翡翠价格持续高企，消费门槛不断攀升，而经济下行期里，大众对“买得起、戴得美”的珠宝需求反而逆势增长。

石英质玉赛道虽品类繁杂，但缺乏有辨识度的大类，这一市场空白，让兼具独特纹理与亲民价格的非洲翠迎来了发展契机，在市场中“火”了起来。

“这不是替代翡翠，而是开辟新消费场景。”张诗岚精准判断，非洲翠的核心机会在于满足年轻人首次购买珠宝的质感需求，让他们无需承担高价就能拥有高品质玉石饰品。

彼时，她已在珠宝行业积累了丰富的经验，从益翠珠宝到翠玺天城的聚焦转型，正是她从“顺应市场”到“引领品类”的主动破局。

“在一个品类做深做透，才是最强的人脉”，这一理念贯穿了张诗岚布局非洲翠的全程。为破解品类发展的核心瓶颈，她将重心放在矿源与工艺两大“硬功”上。

筹备阶段，她带领团队提前半年对接非洲矿区，拒绝中间贸易商，亲自赴当地考察并与矿主建立直接合作，从源头把控原料品质与供应稳定性。

针对非洲翠脆性高于翡翠的特性，张诗岚放弃 “复刻翡翠工艺” 的捷径，牵头为其定制专属工艺体系。团队反复校准切割角度与力度，研发适配其纹理的抛光技术，让非洲翠的鲜活色泽与流动纹理得到最佳呈现。

面对非洲翠品类认知度低的现状，张诗岚推出 “分层定价+价值可视化” 的创新策略。

在翠玺天城展厅，百元级耳钉、千元级饰品到数万元雕刻摆件的清晰价格体系，精准覆盖不同消费需求。为建立消费者信任，每款产品都配有双卡片：工艺说明卡标注原料产地、切割方式与打磨工序，文化故事卡讲述非洲翠的本土寓意与设计灵感。

张诗岚从不回避“非洲翠非翡翠”的事实，反而主动凸显其绿色鲜活、纹理独特的核心优势，为品类打造专属价值标签。跳出传统珠宝品牌的直营扩张模式，张诗岚构建了 “城市合伙人” 的发展模式。

2025年核心目标聚焦服务100家终端客户，通过三大赋能体系助力合作伙伴：线上提供标准化短视频脚本与同城引流培训，广州试点门店借此实现单月客流增长 50%；搭建云南、河南加工基地联动的数字云仓，支持合伙人实时调货，降低囤货压力；依托矿源直供优势压缩中间环节，让合作伙伴获得更具竞争力的供货价。

“同频才能共赢”，张诗岚选择城市合伙人的核心标准是对非洲翠价值的认可。

杭州合作伙伴通过其提供的老客户嫁接方案，实现客单价提升20%，印证了这一生态模式的可行性。这种 “不是供货方，而是合作伙伴” 的定位，让非洲翠的市场覆盖效率大幅提升。

张诗岚深知，新兴品类的长远发展离不开行业协同。面对水贝非洲翠专业市场的兴起，她主动接入国检（NGTC）溯源服务，为高价位产品配备一物一证，参与行业标准讨论。

作为深圳市巾帼闽商商会副会长，她借助商会资源对接文旅项目，让非洲翠走进景区文创店，同时依托女性创业者对消费需求的敏锐洞察，打磨产品细节。

对于未来3年规划，张诗岚坚守三条底线：保持非洲矿源直供，确保原料稳定；坚持原创设计，拒绝网红款跟风；提供终身保养服务，增强用户粘性。线上布局将重点搭建直播团队，推出设计师专场直播，同时打造私域社群，通过一对一搭配咨询建立信任。

对于入局新兴宝玉石品类的创业者，张诗岚建议：“别追热度追需求，别做买卖做价值。”在水贝这片珠宝红海，她用非洲翠的突围证明，新兴品类无需替代他人，只需找准自身价值锚点，以长期主义的耐心深耕，便能沉淀出属于自己的广阔天地。

编辑 | 肖泽峻

审校 | 杨柳青

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