从认知到认同：看丑八怪巧克力如何和年轻人玩在一起

在竞争白热化、消费者快速迭代的市场，年轻化已不再是一种选择，而是成为品牌持续生命力的关键命题。尽管越来越多的品牌意识到这一点，但能有效触动年轻人的品牌仍是少数。归根结底，年轻化不是一场短期的营销战役，而是品牌从内而外的自我重塑过程。那么，品牌究竟应该怎么做才能成功吸引年轻人？

纳食观察到，国民品牌金丝猴食品提供了一个极具参考价值的范本。作为国民糖果品牌，金丝猴食品旗下巧克力品牌“丑八怪”展开了多维度的年轻化探索：从牵手备受年轻人喜爱的十个勤天里的王一珩、到郑州亳都新象快闪店打造现象级热度、再到首创浆果夹心巧克力.....丑八怪巧克力的每一步年轻化策略都精确踩准了年轻人的兴趣点。同时，丑八怪巧克力也在用自身的实践告诉我们：品牌年轻化从来不是迎合年轻人，而是让自己始终保持“年轻的状态”。

“珩”有料 怪好吃

重磅官宣品牌代言人王一珩

在当下的营销生态中，品牌与明星的合作已成为常态。然而，许多企业陷入流量焦虑，不惜重金追逐短期曝光，却忽视了品牌内核的沉淀与长期价值的培育。这种饮鸩止渴的策略往往导致品牌形象难以具象化。如何将明星热度转化为品牌持久生命力？丑八怪与王一珩的深度合作，正为行业提供了创新范式。

丑八怪以趣味化的包装设计、鲜明的品牌人格和富有温度的情感表达赢得年轻人青睐。而王一珩作为“十个勤天”中备受年轻人喜爱的成员，凭借其出众的音乐才华、阳光幽默的性格以及真诚接地气的形象，在年轻圈层中积累了深厚的粉丝基础与正向口碑。他的公众形象不仅充满活力与创造力，更体现出一种不刻意迎合、坚持自我的生活态度，这恰恰与丑八怪所倡导的“怪趣不乖”的品牌精神高度契合。

因此，此次代言并非简单的流量嫁接，而是基于价值观共鸣的一次深层次品牌共建。值得一提的是，这不仅是丑八怪品牌创立以来的首次代言人官宣，也是王一珩首个品牌代言人身份的合作。从某种意义上来说，二者实现了一场“特殊”的双向奔赴。

丑八怪巧克力

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在官宣前期，品牌巧妙运用悬念式预热策略，发布暗号海报等互动内容，激发用户解码兴趣与参与热情，在微博、小红书、抖音等年轻人聚集的高地形成自发讨论热潮，成功制造出“未见其人，先闻其声”的传播势能。官宣前夜，丑八怪更是推出一封由品牌IP“啊咕噜”撰写的温情来信，以拟人化口吻诉说期待与情感，赋予品牌强烈的“活人感”，让粉丝感受到被尊重与真诚对待，进一步拉近心理距离，为后续爆发积蓄情感动能。

正式官宣当日，品牌全面释放营销组合拳。王一珩的官宣视频极具亲和力，将个人特质与产品场景深度融合，传递轻松愉悦的生活方式理念；同时，限量发售“珩好吃”ALL IN联名礼盒，内含明信片、手机支架、毛绒包挂等丰富专属周边，打造沉浸式开箱体验，极大增强了粉丝的仪式感与归属感。这种“情感+实物”的双重馈赠，有效将粉丝对偶像的喜爱转化为可触达的消费行为，并激发其主动在社交媒体晒单分享，形成裂变式传播效应。

*图源小红书 见水印 侵删

在线下，丑八怪同步登陆上海、杭州、广州、长沙、南京、郑州、呼和浩特等全国重点城市的户外大屏，实现线上线下全域曝光联动，构建起立体化的品牌声量矩阵。

最终，这场代言人营销交出了一份亮眼的成绩单：官宣当日，丑八怪全渠道销售额突破800万元，一举霸榜抖音、天猫等多个电商平台核心榜单。联名推出的“珩好吃”ALL IN礼箱上线仅10秒便宣告售罄，引发粉丝在小红书、微博等平台大规模晒单潮，形成现象级传播事件。王一珩同款巧克力订单量也突破8万件，带动品牌单日店铺访问量飙升至567万人次，刷新历史纪录。

不难看出，此次代言不仅是流量的单纯引入，更是通过与代言人的情感绑定，成功将抽象的品牌理念具象化为可感知、可追随的生活方式符号，最终实现品牌、代言人和粉丝三方的“共振”，最终达到“品效合一”的效果。

打造沉浸式体验空间

线下快闪店成年轻人社交新地标

为进一步深化在年轻消费群体中的品牌影响力，丑八怪创新性地打造了首家线下沉浸式快闪体验店，在国庆期间落地郑州亳都新象文创街区。这一空间不仅是一次品牌触达消费者的物理延伸，更是一场融合感官体验、社交互动与文化表达的青年生活美学实验。开业期间，门店日均客流超3万人次，累计吸引逾30万年轻人到访打卡，迅速跃升为最具热度的城市青年社交新地标。

丑八怪巧克力

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据了解，快闪店以极具未来感与童话氛围的空间设计，构建出一个脱离日常的奇幻场域，每一处细节都经过精心策划，精准契合了Z世代对“仪式感”和“出片率”的双重追求，极大提升了用户自发分享的意愿。

众多创新产品也陈列其中：如坚果巧克力系列，以醇厚牛奶巧包裹整颗巴旦木、山核桃碎与冻干草莓粒，在满足品质追求的同时激发味觉惊喜；国内首创的浆果夹心巧克力则巧妙结合蓝莓与蔓越莓果芯，一口咬下既有可可的浓郁回甘，又有浆果的清新微酸，形成强烈的记忆点；同步上线的敲击巧克力、巧克力冰淇淋、冷萃可可等产品形态进一步拓宽消费边界，充分响应年轻人对新鲜感与个性化的双重需求。数据显示，丑八怪线下快闪店创下单日营业额超30万元的佳绩，稳居街区商业榜首，国庆期间总销售额突破150万元。

更令人惊喜的是，丑八怪还精心设计了多个适合拍照分享的视觉打卡区、互动装置及限量周边区域，营造出浓厚的“仪式感”与归属感，极大激发消费者在抖音、小红书等社交平台的自发传播热情。活动期间，快闪店荣膺抖音本地生活“金冠好店”，并登顶甜点热销榜NO.1，实现了流量、销量与口碑的三重丰收。

此次郑州首站的成功试水，标志着丑八怪正式开启全国城市巡展计划。据品牌透露，未来还将在北京、上海、广州、成都等城市陆续落地主题快闪空间。可以预见，随着更多沉浸式体验空间的铺开，丑八怪正从一个巧克力品牌，逐步进化为引领年轻生活方式的文化符号，在重塑消费场景的同时，重新定义国货品牌与新生代之间的对话方式。

持续地自我革新

丑八怪要做“不被定义”的巧克力

对于品牌来说，仅靠营销手段持续吸引用户注意力，已经难以为继。产品本身的创新与升级，正在成为品牌与消费者建立深层连接的核心路径，尤其是在信息过载、注意力稀缺的消费环境中，唯有具备话题性和体验感的产品，才能成为品牌和消费者之间有效沟通的起点。

作为在糖巧行业深耕数十年的品牌，金丝猴食品凭借深厚的市场积淀成功打造了金丝猴奶糖、麦丽素等经典单品，承载了几代人的甜蜜记忆。然而，面对Z世代主导的新消费语境，金丝猴食品意识到：仅依靠经典单品和既有口碑，并不足以赢得年轻群体的情感认同。他们追求的是不断变化的味觉体验、社交分享的价值感以及与品牌之间的互动共鸣。丑八怪品牌正是在这一背景下诞生的。

根据Meltwater发布的《零食行业消费者洞察》报告，现代消费者的零食动机已呈现出多维复合特征：一是寻求身心愉悦的情绪补偿，二是满足好奇心的探索尝试，三是日益增强的健康管理意识。这意味着一款让消费者真正认可的零食产品，必须在情感价值、口味口感以及健康三方面同时满足这届消费者。然而反观国内巧克力市场，由于长期受限于“节日礼品”的刻板定位，在产品形态、口味等方面缺乏创新导致高度同质化，加之高端进口品牌定价高昂，本土品牌又多聚焦低价竞争，导致中间地带出现明显的品质与体验真空。

在这样的市场空白中，丑八怪品牌精准切入，以“有品质、有态度、有个性”为核心理念，推出首款丑八怪坚果巧克力，用“丑得有型、怪得有趣”的反美学设计构建强烈视觉记忆点。产品不仅在外观上极具辨识度，在配方上同样坚持高标准：精选优质可可与天然坚果原料，通过科学配比实现口感层次的丰富平衡，既保留巧克力的醇厚底蕴，又增添酥脆颗粒的咀嚼乐趣。凭借出色的产品力与鲜明的品牌人格，丑八怪迅速俘获年轻群体青睐，并获得尚普咨询集团权威认证的“丑八怪坚果巧克力全网销量领先”市场地位，确立了其在新兴巧克力品类中的领跑者地位。

在此基础上，丑八怪并未止步于单一爆品的成功，而是持续深化品类创新，进一步拓展巧克力品类边界。其推出的“浆果夹心巧克力”新品，被尚普咨询正式认定为“浆果夹心巧克力开创者”，填补了国内该细分领域的空白。作为国内首款可可涂层浆果夹心巧克力，丑八怪浆果夹心巧克力实现了技术与口感的双重突破。蓝莓与蔓越莓两种风味均选用高浓度果浆原料，结合足量添加的高品质巧克力层，形成“融、脆、糯、酸甜”四重口感暴击——外层可可浓香53.9°苦值，内里浆果夹心15°酸值，经米其林星级主厨团队调校，达到专业级的爽口平衡标准，重新定义“超级好吃”的感官新标准。

在纳食看来，丑八怪品牌的崛起，不仅是产品层面的创新胜利，更是中国本土品牌在消费人群迭代下实现转型升级的典范。它用实力揭示了一个道理：当品牌敢于打破陈规、回归产品本质，以用户为中心进行系统性创新时，便能在红海市场中开辟出属于自己的蓝海。

小结

复盘丑八怪近期的一系列动作，纳食认为，其之所以能在激烈的市场竞争中屹立不倒，关键在于做了两件事：对创新战略的长期坚持，以及将年轻化真正内化为品牌持续生长的能力，这正是品牌穿越周期的核心竞争力。相信未来的丑八怪，将一直为我们带来更多关于味道、情感的惊喜，而它的每一步探索，都值得我们期待。