双11别人在花，他们在赚！京东比价直播间“玩脱了”？

10月30日，京东推出了一个直播栏目，叫“京东家电家居采销比价值班间”。

京东采销人员坐镇，用户现场连线，只要发现其它平台品牌官方旗舰店，品牌直播间的同款商品价格比京东更低，就会奖励价值10000元京豆。

一直追求“品质”和“服务”的京东为什么突然“比价”了，说到“比价”，京东打得过拼多多和淘宝吗？京东这个活动会玩脱吗？

同款比价

为什么京东推出“比价值班间”栏目，是因为京东不怕“同款比价”，特别是自营官旗店比价，如果是完全一样的商品，京东坚信自己的价格是有竞争力的。

为什么同款商品京东有价格竞争力，因为京东是自营供应链，有专业的采销团队，有规模优势。

京东有过万采销人员，采销人员的责任就是帮京东，帮用户找到高性价比的商品。

每个采销人员只负责一个小品类，他们会全球调研对比，有的采销人员还会深入商品生产过程，掌握从原料、加工、包装、运输全链路成本结构。

正因为有这些专业采销人员，京东才能推出自有品牌“京造”系列，京东京造已经覆盖600多个细分品类，有大量爆款商品。

2025年《财富》世界企业500强中，京东第44名，高于阿里巴巴的63名，和拼多多的266名，因为世界500强是按照营销收入计算的，京东的营销收入远高于阿里和拼多多。

在采销的逻辑中，规模就是优势，有规模就有低进价。

国内电商平台模式的规模大于自营模式，但是在美国，自营模式的亚马逊才是王者，中美的情况为什么不同，老张认为主要有3点原因。

第一点原因是美国的消费者消费力更强，他们更认可品质好的品牌商品，而不是品质不可控的白牌商品。

中国有大量低线城市，和农村市场，这些地方的消费者更喜欢极致低价的白牌商品，一二线城市消费者不能接受的品质，这些地方的消费者是可以接受的，他们撑起了某些平台电商的基本盘。

其实白牌商品也不是品质完全不可控，京东的“惊喜”系列就是和上游厂家合作的，一方面厂家直接生产发货，成本降到最低，另一方面有合理的品质要求标准，惊喜系列商品有更高的性价比。

第二点原因是中国税收政策比较照顾个体经营者，拼多多和淘宝上有大量的个体经营者，这个情况正在改变。

现在电商平台已经在向税务部门上报销售数据，不少电商老板已经收到交税提醒通知，年销售额过500万就转为一般纳税人，进货商品需要进项发票，这是一些白牌商品不具备的。

某些电商平台上有不少个体工坊小厂，这些小厂环境恶劣，员工没有社保，没有交税，没有售后体系，他们的商品只有低价这一个优势。

第三点原因是中国对问题商家的检查处罚不如美国严格。

白牌商品的品质不如品牌商品，但是就算品牌商品，有的店铺也会有问题，比如返修机，二手机等。

还有的店铺会玩各种套路，比如搜索界面看上去价格低，点进入后有多个价格，店长会告诉你低价的这款是简单款，会有各种不便。

京东的自营业务没有这些问题和套路，简单对比价格是不公平的。

消费者收入增长，对品质要求越来越高，税收政策也越来越规范，对问题商家的处罚也越来越严格，这些趋势都利好京东的自营模式。

多 快 好 省

消费者购物最关注的是“多、快、好、省”，消费者对三大平台的印象分别是，某多对应“省”、某宝对应“多”，京东对应“快”和“好”。

为什么大众会有这样的印象，京东能否也做到“多”和“省”，老张抛砖引玉，做一些简单分析。

某多“省”的核心是流量分发机制，哪些商品价格低转化率高，这些商品就能获得更多流量，商家低价销售，能获得订单，订单又能带来更多订单，正向循环。

因为这样的流量分发机制，所以大量生产厂家直接入驻某多，厂家生产商品直接发货，而且是白牌商品，成本降到最低，当然低价。

某多的流量机制鼓励低价，但是这样会造成一些商品品质不好，本来多投入一点点就能显著提高品质，但是就是不敢投入，因为涨价就没有流量。

某多的这套逻辑大杀四方，确实改善了追求低价和农村消费者的购物体验，而且还有“仅退款”等服务，也对冲了一些品质问题。

某宝的流量分发机制和某多不同，除了售价和销量，还会考虑流量价值，什么是流量价值，是这个流量在商家转化订单后，能为平台带来的佣金收入，档次更高的商品，流量价值也越高。

某宝倡导的是“千人千面”，为不同消费水平的用户匹配不同档次的商品，品牌商品的流量价值更高，不同品牌适合不同人群，所以品牌商品在平台能获得更多流量，品质也更可控一些。

京东的核心是“供应链”，大量商品自营，而且自己配送，有覆盖全国大量城市的211限时达配送网络，自营品牌商品当然品质好，211限时达当然够快。

老张认为，某多和某宝的核心是流量分发机制，京东的核心是供应链，京东要学某多和某宝更容易，只是调整流量分发机制，而其它平台要学习京东更困难，供应链不是简单就能建立的。

或许京东未来有更多动作，比如经常选购白牌商品的用户，更多按照“转化率和价格”分发流量，针对经常选择品牌的用户，用“千人千面”的逻辑分发流量。

流量分发机制还可以加入品类维度，比如选购日杂品类，大多消费者不在意品牌，那么就以“转化率和价格”为中心分发流量，选购洗发水品类更在意品牌，那么就以“千人千面”为中心分发流量。

老张认为，以不同用户需求为中心，物竞天择的优化流量分配逻辑，同时进一步巩固自营供应链的优势，京东也能逐步建立“省”和“多”的心智。

“多、快、好、省”是一个整体，不能为了省，牺牲品质和服务，京东自营供应链确保了品质和服务，在此基础上不是简单的降低售价，而是用高额奖励的方式邀请网友监督，这样的“省”会更有说服力，更容易建立消费者心智。

推荐一：

推荐二：

推荐三：

免费入群

扫码老张微信，免费入群

定期清理潜水者，打造即时零售活跃群

成为你的“情报站”和“即时零售圈”