又见证历史了,茅台的批发价头一回跌破1700元大关,创新低了,5年换四帅都拦不住,价格大溃败。散瓶飞天,今天价格直接跌到1690元,以前是飞天,现在入地了,甚至连经销商都绝望了,说未来可能会原价买茅台。只能说这个价格降得比滑梯都要快。
年初的时候,飞天茅台还2200多一瓶,是一瓶难求的液体黄金,结果6月初跌破2000大关,8月初跌破了1800元,今天就跌破1700元。今年以来的价格跌幅超过了20%,而跟价格下滑一样快的是茅台换掌门人的速度。
前几天,张德芹卸任了贵州能源局的局长,陈华接任了茅台董事长,5年换4帅,这个频率高过换手机了,也让茅台的销售策略变个不停。
袁仁国时期,茅台跟经销商是哥俩好,让经销商囤货加价赚大钱,茅台价格失控。
李保芳时期怒砍千家经销商,让茅台的价格规范化。高卫东时期又整了一个拆箱令,强制卖散装,最后散装没有降价,原箱还涨价,一度让茅台的箱子比酒贵。丁雄军时期则是激进地搞直销,整崩了经销商们的心态,多元化也无疾而终。张德芹时期高喊经销商是家人,试图维稳,但是茅台价格的跌势已经很难止住了。
为什么价格跌不停?说白了就是白酒行业集体在感冒,茅台大哥也得打喷嚏。
中秋国庆双节就知道了,白酒动销同比下滑大约20%,旺季都卖不动,卖不动,库存就高。上半年20家上市白酒公司总库存接近1700亿,大部分白酒公司库存的酒6年都卖不完,消费力跟不上了。而库存高就得降价,现在有60%的白酒企业,产品的价格都是倒挂的,实际价格比指导价要便宜,不然就卖不动。六成的白酒公司利润都在下滑,大规模的白酒企业已经倒下100多家。
以前高端白酒是喝的人不买,买的人不喝,把酒当关系的纽带,现在经济节奏一变,公务消费的紧箍咒一念,白酒神话就破灭了,以后的白酒估计谁也不能端着架子卖了。
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