白热化竞争态势下，定制家居地区产业链如何突围？｜家居邦x重庆市定制家居协会 案例复盘

10月29日，「闻道川渝 品质升维」活动在重庆悦来国际会展中心落下帷幕，也宣告着家居邦 x 重庆市定制家居协会共同打造的「水漆定制 看重庆」项目取得圆满的阶段性成果，今天试着通过复盘的形式向大家分享一下该项目的起因、经过、成果。

起因

新会长新起点

带领地区产业高质量发展

重庆市定制家居协会成立于2004年，历经20年的发展，参与并见证了中国定制行业的萌芽到兴盛的完整过程，协会的几次更名也体验了时代的变迁。

在2024年岁末2025初，德琅轻奢木作董事长 黄重庆以全票同意而获得新一任协会会长职务，作为80后的黄重庆是创业者，也是重庆市定制家居协会的发展中坚力量，他的公司从会员、理事、副会长、执行会长不同身份参与逐渐成为大家一致推举的会长。

◎ 2025年上半年，与黄会长达成初步共识。

新任会长从业20余年的商业版图、人脉、资源使其拥有相对于老一辈创业者更宏大的视野、认知，也更有意志带领地区产业向更高质量发展，在其任期内能有一番作为，希望将「渝派定制 品质之选」打造成地区定制产业链的“金字招牌”。

而家居邦虽然业务主要在华南、华东地区，但核心创始团队也扎根重庆，同样希望重庆定制家居行业上下游能在当下的时代背景里有机会突围。

于是重庆市定制家居协会x家居邦一拍即合，决定从2025年开始通过一系列的项目共同推动地区产业发展，创造更高价值。

审题

新机遇新挑战

残酷竞争环境的机会研究

定制家居行业从早期的橱柜、衣柜、木门等细分品类各自生发，到现在以全屋定制、整家定制、门墙柜等商业模型一再对行业重新叙事。

据业内人士分析，据不完全统计在中国涉及到这些品类可以实现室内柜类定制的大小工厂、作坊可能有达12万家之多。

◎ 中国定制行业趋势与阶段战略演变历程（1995-2025）。

今天从原生的定制企业到跨界进来的，原来做上游供应链的企业都纷纷下场，加上房地产市场的一再低迷、新生人口趋势、地缘政治、全球经济形势等，使定制家居行业面临极其严峻的挑战。

重庆地区的定制行业上下游从营收规模、代表性企业数量等多个方面，事实上是逊色于华南地区的广东，西南地区的四川，如何与这几大传统产区争声量、争共赢机会？

经过对过往20年的行业趋势研究，发现在不同时期整个行业推动的营销策略有所不同，比如早期主推工厂定制与手工打制的差异，后来长达十年的时间又分别经历了推广环保板材、无醛板材的策略，再到前几年热推激光封边的策略。

这些不同时期的策略都指向非常明确的产品或工艺，但到2024年之后行业开起轻高定、高定的策略推动，却没有明显的指向，经过分析「水漆涂装」可能有望成为新的锚点，因为众多的轻高定、高定和品质定制的国内外厂商都有使用该材质、工艺进行饰面。

而且这也是定制行业从基材竞争向面材竞争的一个趋势，在基材层面（人造板）中国制造已实现了国际领先的产量、使用规模，但在面材（材艺）方面，全球又回归到相似的竞争起跑线。

◎ 协会经营理念与阶段性战略

因此，我们提出将「水漆定制」作为「品质」锚点向外发声。

然而重庆地区在水漆制造、应用规模上并不具备领先优势，只是在使用涂装的企业数量，协会层面推动地区产业品质升级的决心上有信心，所以有了「水漆定制看重庆」的阶段性战略/口号。

颇有一些竞技活动时，“选手”上台给观众们喊出的“看我的！”求胜信念传递，向外界发声。

解题

新尝试新探索

多品类全新合作模型构建

在「渝派定制品质之选」经营理念、「水漆定制看重庆」阶段性战略的大框架下，如何推动产业链向前向上发展是摆在我们面前的难题，经过反复搓商，决定打造“多品类全新合作模型”，摒弃传统的赞助合作方式，用全新的视角开启这个项目。

行业造势与品牌联动

邀请供应链、定制品牌、园区、家居卖场等产业上下游共同成立“水漆定制推广联盟”，并启动详细的整合宣发计划，达成行业造势和品牌联动的目的。

在7月8日中国建博会（广州）的战略发布会上，“水漆定制推广联盟”正式成立，得到了包括：君子兰漆、玛格定制家居、德琅轻奢木作、奢匠家居、豪爵世家全屋定制、米未封边带、任道大参林板材、焕美·极东机械、成都/重庆建博会、千年舟、金致尚品门窗、豪森迈迪全屋定制、韩拓科技、池田板材、韦德家、豪锐刀具、伊可夫五金的支持。

◎ 水漆定制推广联盟 启动仪式

以“水漆定制推广联盟”的名义采购了中国建博会（广州）的核心广告资源，在数以十万计的全国专业观众面前对「水漆定制 看重庆」的项目推广，使联盟单位获得高曝光。

◎ 水漆定制推广联盟 启动仪式

据不完全统计，该次战略发布会产生了各种原创内容200余条，在超过100个行业社群里得到宣发，预计全网曝光量达5000余万次。

战略发布会的成功举办取得项目第一场阶段性成果，让越来越多的人关注到重庆定制行业，使「水漆定制看重庆」的口号在业内崭露头角。

Step 2

可持续水漆定制推广联盟宣发

相对于其它赞助项目举办了线下落地活动就算完结的情况，家居邦x 重庆市定制家居协会还针对「水漆定制推广联盟」的单位策划了一系列不同形式报道、宣发活动。

◎ 水漆定制推广联盟 专访报道

专访对话报道

启动从联盟内企业主、高管的专访报道，深入企业了解其品牌、产品、营销模式，向行业推介他们的观点、态度和优势，建立对这些企业的立体认知。

◎ 水漆定制推广联盟 数字展厅

数字展厅

向联盟单位提供数字化展厅的拍摄、创作支持，将他们的标志型展厅、工厂搬到线上，开放给到更多的受众了解，解决时间、空间的传播边界限制。

品质、水漆涂装知识

以水漆涂装知识为领，加上其它产业链的品质解读进行的内容创作，向受众传递渝派定制的品质理念。

以上信息在重庆市定制家居协会上进行有序传播，以权威出口向行业输出项目影响力。

Step 3

场景化体验和用户教育

该阶段将从线下开始入手，在园区或企业组织专题培训会对“水漆定制推广联盟”相关企业进行宣发，然后再开始线上的技术交流社群，形成高频、专业的话题传播。

◎ 水漆定制推广联盟 大足家居园区交流

线下交流会

截止目前，成功举办了重庆大足龙水家居产业园区、重庆江津珞璜家居园区的两场技术交流会，力邀联盟单位在两地进行分享交流，扩大其在重庆地区的影响力。

◎ 水漆定制推广联盟 江津家居园区交流

未来还有规划向重庆长寿、重庆永川、贵州赤水、四川广案或四川成都等地的技术交流会，并在每次交流会之后形成不断改善的计划，推动活动有趣、有料、有商业价值转化。

线上技术社群

邀请川渝地区较具代表的定制家居品牌、核心供应链厂商和水漆定制推广联盟成员构建的微信技术社群，以专题周形式对水漆定制推广联盟成员、定制行业专项技术进行交流，形成沉浸式的内容传播。

◎ 水漆定制推广联盟 线上技术社群

自8月21日以来，先后举行了君子兰漆、任道大参林·热康板、米未封边带、成都/重庆建博会、焕美·极东机械的几场线上技术社群专题周。

约40天的沟通交流记录里，传播了约1500多条内容，超8万字的文字交流信息，发布了超2000MB的数据资料、专业文献、视频、图片等。

联盟企业开放日

邀请四川、重庆两地的代表厂商参观水漆定制推广联盟单位-玛格家居的水漆制造产线、品牌馆、全案中心等，以开放日的形式向业内传递优秀的渝派水漆定制品质。

◎ 水漆定制推广联盟 联盟企业开放日 部分合影

该项活动在10月30日顺利举办，得到了四川省建材家具装饰商会、重庆市定制家居协会两机构的领导大力支持，组织了近200人参观团深度了解。

在未来还拟走向更多的水漆定制推广联盟企业，将大家的优势作to B向进行传播。

亚洲第一屏广告投放

在除开to B向的内容外，本次项目还执行了to C向的大型宣发活动 - 在“亚洲第一屏”上进行广告投放。

◎ 水漆定制推广联盟 广告投放

据了解该LED大屏位于重庆江北观音桥商圈，是人气领衔的重庆主城重要商圈，3788平方的巨幅画面为C端受众带去视觉震撼和深入心智的影响。

除了上述的这些已执行的工作外，该项目我们还规划了包括社区、家居卖场/ 装饰公司等交流活动。

Step 4

品质升维大会

既是“水漆定制 看重庆”的落地活动，又是年度的全体会员大会。围绕“联盟”内的相关企业及会员企业一起，举办高品质木作趋势交流会、赞助商相关单位授牌等项目。

◎ 水漆定制推广联盟 品质升维峰会

该大会已于10月29日顺利举办，特邀相关联盟单位进行了路演汇报，以及川渝地区重磅嘉宾进行论坛分享交流。

Step 5

产业链深度赋能*策划中

水漆定制共享实验室

由协会、企业、联盟单位多方共同设定相应标准，将水漆定制推广联盟内的企业实验室升级，以联名实验室的名义对会员单位的新产品、新工艺进行测评，为会员单位降本增效，及时了解自家产品品质。

品质标准共创共建

由协会牵头，邀请专业检测机构联合水漆定制推广联盟单位共同创建“渝派定制”品质标准，形成团体标准推动正式发布，指引重庆定制产品品质方向。

该标准拟从基材、面材、辅材、技术等多个方面进行编撰，以国家标准为底，优秀企业的标准为参考，打造成高品质的团体标准。

Step 6

线下全域覆盖*待定

水漆定制巡回展销会

联合水漆定制推广联盟成员单位走向重庆及周边城市的家居建材集散地，通过巡回展销的方式为to B、to C向的受众传播，实现B2B、B2C的商业价值转化。

其它的还有规划联盟店面水漆涂装宣发、跨界联名营销等等，这些活动将对“水漆”及相关信息传递得更加广泛，影响力进一步扩大。但由于该部分需要调动的资源会更庞杂，所以第六阶段属于待定执行的部分，属于未来的远景规划。

结题

新成果新收获

对未来有更多的期许

在10月29日上午，水漆定制推广联盟和重庆市定制家居协会副会长级领导会聚一堂，共同就从年初开始策划，年中执行至岁末的「水漆定制 看重庆」项目作阶段性总结。

联盟单位 观点

“内容传播题材丰富，为重庆地区的定制品牌口碑提升打下基础，渝派定制的品质标签有望逐渐形成。”

奢匠家居

总裁

刘程

“参与价值非常大，值得关注并参与，对于品牌的影响力形成有帮助。”

豪爵世家全屋定制

总经理

李洪

“第一时间响应，在项目推动中积极参与，取得了较为显著的成果，包括一些订单转化都与此项目有关。”

米未封边带

总经理

陈艳莉

“项目活动组织得非常不错，给到行业推动水漆涂装、品质定制一个范本。”

金致尚品门窗

总裁

范泽银

“行业经营维艰，水漆定制可能会成为未来重要的细分品类之一，该项目有效推动水漆定制在行业和消费端的影响力。”

任道大参林板材

总经理

陈彦光

“项目的推动使渝派定制有望走出价格战的泥潭，形成新的价值战洼地，将渝派定制打造出品质标签。”

池田建材

总经理

肖已瑶

“建议项目持续推进，意愿与协会共同做大水漆定制这条赛道影响力。”

重庆建博会 负责人 赵仕阳

副会长及与会嘉宾 观点

“做强水漆定制大名片，使协会成员有望一起更聚焦，一起抱团发展，做深化的行业发展机遇。”

纽莱福全屋定制

总经理

贺敬益

“越来越理解项目策划初心，对联盟成立、过程和成果表示认可，期望做出更大成绩。”

禾田世家全屋定制

总经理

罗强

“认为该项目最显著的效果是对参与企业有降本增效价值，相对少的投入，取得远超预期的收获。”

中天达板材

总经理

邵总

“看完项目阶段性成果表示肯定，对于将“品质之选”的地方产业名片愿意贡献自己的一份力量。”

美诺板材

总经理

代红贵

还有很多联盟单位、副会长对该项目提出中肯的观点、意见与建议，总体方向肯定了「水漆定制看重庆」的阶段性成果，并对渝派定制产业的未来发展有了期许，认为在新的领导班子带领下有了新的气象。

于家居邦而言，我们很荣幸参与这次项目的策划、执行等部分工作，全盘接受项目参与者及协会领导们提出的意见或建议。

总体体验是重庆市定制家居协会拥有较强的凝聚力、组织能力和执行力，这为项目的有序推动起到非常重要的作用，也为未来渝派定制走向更广阔的市场打下基础，期待2026能继续一起更深度的将「渝派定制 品质之选」标签做强做实。

^ 体验阶段性成果的关键节点 ^

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