鄂尔多斯搭辛芷蕾、卓雅搭赵露思，“明星同款”能走多远？

本土服装品牌正通过明星代言开启一场“话题女星与品牌双向奔赴”的商业实践。鄂尔多斯携手新鲜滚热辣威尼斯影后辛芷蕾，卓雅绑定流量小花赵露思，明星代言与国产高端时装的碰撞，是短期流量狂欢还是长期价值共振？正好两个品牌最近都发布了第三季度业绩，结合财报数据和最近战绩，检验一下“双向奔赴”的威力有多大。

中国羊绒品牌鄂尔多斯（ERDOS）日前发布2025年第三季度业绩，营收同比下降5.66%至63.75亿元，净利润同比增长0.51%至7.18亿元。今年前三季度，营收同比下降9.76%至182亿元，净利润下降0.85%至17.06亿元。同时鄂尔多斯宣布辛芷蕾出任全新品牌代言人，这也是后者获得威尼斯影后后首次代言国内服饰品牌。根据新媒体数据平台新榜的统计，官宣话题获得超33万互动。在鄂尔多斯的北京秋冬大秀上，辛芷蕾身着一件巧克力色的拉贡大衣亮相，迅速成为全场焦点。现场工作人员透露，这款定价为12000元的大衣，在时装秀尚未结束时，线上渠道就已经显示售罄。

据悉，鄂尔多斯羊绒产业已发展成为全球最大的羊绒服装生产和销售企业，市场占有率全球领先。该集团旗下拥有1436、ERDOS、鄂尔多斯1980、BLUE ERDOS、erdos KIDS等品牌。其中主品牌ERDOS一直以来以高品质羊绒和对东方美学的再诠释著称。此次邀请辛芷蕾担任代言人，看中她所代表的一种力量与温度并存的女性姿态，契合近年来品牌转型所追求的从容、独立又暗含锋芒的气质。

从《长江图》到《乔妍的心事》，再到今年凭借《日掛中天》勇夺威尼斯影后，辛芷蕾的每一个角色都在突破既有的女性叙事边界。她既能演出城市女性的冷静孤独，也能演出逆境中的女性复杂柔软的一面。鄂尔多斯表示，这次合作是品牌精神层面的共振。过去几年，羊绒品牌不断摆脱保暖与单一材质的刻板印象，转而以高级感，都市气质，独立女性为核心叙事。“无论是产品线的多元化，还是广告语言的克制与诗意化，ERDOS正在成为一个代表当代中国女性审美与自我意识觉醒的品牌符号”。

辛芷蕾同款。图源：小红书

业内认为这种合作确实实现了品牌与代言人的“双向奔赴”，辛芷蕾作为威尼斯影后，其洒脱、自信的公众形象与品牌倡导的“高级感”形成契合，满足品牌迈向国际化与时尚化的诉求，也在短期内为品牌注入了强劲的营销动能。不过，明星代言并非业绩增长的万能钥匙。根据鄂尔多斯集团最新财报，公司净利润稳健，但将长期增长单纯寄望于单一代言人存在风险。品牌业绩的持续提升，更依赖于产品创新、渠道体验与营销策略的系统性协同。若后续产品力未能跟上营销声势，热度恐难以为继。

另一个本土服装品牌卓雅（JORYA）母公司欣贺股份近日也发布2025年前三季度业绩，营收同比增长3.7%至10.6亿元，净利润实现扭亏为盈，达到1038万元，而去年同期亏损2925万元。第三季度营收同比增长10%至3.48亿元，净亏损录得432万元，较去年同期亏损3392万元明显收窄。在卓雅的背后也有一位热度十足的代言人赵露思，报告期内她主演的都市爱情剧《许我耀眼》热播，剧中女主角许妍的多套小香风套裙、蕾丝连衣裙都出自卓雅。在电视剧热播期间，单是小红书话题#许妍穿搭 就获得了近亿的浏览量。欣贺股份在财报会议上坦然承认热播剧对业绩的推动作用。

卓雅代言人赵露思。

卓雅创立于1992年，是中国早期高端女装品牌，主营女装服饰、高级定制、礼服及配饰系列，价位在千元至万元之间，属于本土轻奢女装品牌。品牌风格被网友定义为“千金风”“好嫁风”，同时也有另一种声音称其为“精致土”，与当代女性追求的“独立自我”形象割裂。卓雅是母公司欣贺股份的核心品牌，营收占公司总营收40%以上。公司旗下还有ΛNMΛNI恩曼琳、Caroline、JORYA weekend、AIVEI等多个自主品牌，设计差异化不算明显，主要在价格上拉开距离。

欣贺股份在2024年的营收大幅下滑20%至14亿元，净利润同比暴跌167%，净亏损6738万元，存货周转天数高达537天，远超行业平均水平。同年，欣贺股份净关闭了51家直营门店、17家经销商门店。从公开资料来看，该公司无疑正面临品牌老化与业绩承压的双重挑战。最新财报显示，公司计划在零售、电商及其他相关业务领域持续推进发展，这时小仙女“许妍”从天而降了。《许我耀眼》从今年9月底开播，以6天热度破32000的流量，创下2025年都市剧纪录。

大女主赵露思从2024年9月成为卓雅首位全球代言人，赵露思的甜美风格与卓雅的“千金美学”高度契合。双方合作延伸至热播剧植入、社交媒体种草、线下快闪活动，形成“明星—角色—品牌”的立体化曝光矩阵。她在《许我耀眼》剧中身体力行带货，吸引其粉丝疯狂响应。不少粉丝表示“互联网刮起了‘妍学热潮’，许妍穿搭三天三夜都学不完”。据淘宝数据，截至10月5日，《许我耀眼》开播仅数天，“赵露思同款”成交金额月环比激增1518%，同比去年上涨474%，搜索量同比增长700%。

“许妍同款”。

辛芷蕾以“高级智感”赋能鄂尔多斯，专业形象与品牌升级诉求高度契合；赵露思则凭借Z世代影响力为卓雅注入话题，带动公司业绩回暖，不过短期热度难掩长期挑战。卓雅母公司仍面临亏损压力，“明星同款”模式能否持续带动全系列销售仍然存疑；鄂尔多斯虽然业绩稳健，但也需将影后效应转化为持久的品牌认同。这两场“双向奔赴”的考验，在于品牌能否将明星流量，转化为与消费者的情感联结及品牌自身的文化资产。总而言之，双向奔赴，需要超越流量。

南都N视频记者 王欣