读者来信:
“我想进入知识付费领域做写作教练,但这个领域已经有很多成功者,看起来是一片红海。作为后来者,我该如何在这个看似饱和的市场中找到属于自己的细分领域,避免陷入无休止的价格战和同质化竞争?”
这可能是大多数准超级个体面临的最现实困境——当你发现心仪的赛道时,往往已经站满了先行者。
但真相是:每个红海市场,都藏着无数蓝海机会。
重新理解“饱和市场”
首先,让我们破除“市场饱和”这个迷思。
所谓的饱和市场,通常只是同质化竞争饱和,而非真正需求饱和。当你换个角度审视,会发现:
用户的需求正在细化升级
新的应用场景不断涌现
不同人群需要不同的解决方案
红海是表象,未被满足的细分需求是真相。
四把利剑,剖开红海见蓝海第一剑:垂直细分——做小池塘里的大鱼
不要试图服务所有人,而是找到那个你最能创造价值的细分群体。
从“写作教练”到:
针对科技企业工程师的“技术文档写作教练”
针对学术研究者的“论文写作表达教练”
针对企业高管的“商业文案一对一教练”
细分的关键:找到那群有共同特质、共同痛点、且尚未被很好服务的人群。
第二剑:场景创新——在老需求中发现新场景
同样的需求,在不同的场景下需要完全不同的解决方案。
写作的需求在:
短视频时代需要“口播稿转写作”
跨境电商需要“多语言本土化写作”
AI时代需要“人机协作写作”
场景的魔力:当旧技能遇上新场景,就创造了新价值。
第三剑:差异化定位——找到你的唯一性
在成熟市场,差异化不是“更好”,而是“不同”。
差异化路径:
服务差异化:从单次课程到年度陪跑
方法论差异化:独创的“三步写作法”“故事思维模型”
风格差异化:极简风格、幽默风格、深度思考风格
定位的精髓:当你不能成为第一个时,就成为最独特的那一个。
第四剑:跨界融合——在交叉地带创造新物种
最有机会的领域,往往在两个领域的交叉处。
写作+ :
写作+心理学:写作疗愈导师
写作+编程:技术创作者教练
写作+投资:投研报告写作专家
融合的价值:1+1 > 2,在交叉点创造不可替代性。
实用工具:细分市场发现画布
建议你拿出纸笔,填写这个画布:
目标人群
我最能理解哪类人? _______
他们哪个痛点最让我感同身受? _______
场景深挖
他们在什么场景下最需要帮助? _______
这个场景下的特殊要求是什么? _______
差异化
我的什么经历独一无二? _______
我能提供什么别人难以复制价值? _______
跨界可能
我擅长的两个领域是什么? _______
它们的交叉点有什么机会? _______
深入目标细分群体,观察他们的:
日常讨论的痛点
现在使用的解决方案
未被满足的深层需求
真正的机会,藏在用户的不满里。
第二步:小步快跑
不要等完美方案,而是:
设计最小可行产品
寻找种子用户内测
快速迭代优化
市场不关心你的设想,只回应你提供的价值。
第三步:建立壁垒
在验证方向后,快速建立你的护城河:
深化专业方法论
积累成功案例
打造品牌识别度
在细分领域,深度就是最好的壁垒。
那些在红海中找到蓝海的聪明人
“当大家都在做泛职场写作培训时,我专注服务律师群体——教他们如何把复杂的法律文书写得普通人能看懂。这个细分需求如此强烈,让我几乎没有任何竞争对手。”——法律写作教练王律师,超级个体2年
“我结合了编程和写作两个技能,专门教程序员如何写技术博客建立个人品牌。现在,我不与普通写作教练竞争,而是在独特赛道中服务特定人群。”——技术写作导师Code张,超级个体3年
“在众多育儿博主中,我聚焦‘爸爸视角的育儿写作’,从爸爸们的困惑出发,创造了完全不同的内容体系。现在,我是这个小小细分领域的首选。”——爸爸育儿作家李老师,超级个体1.5年
警惕这些细分陷阱
细分过度:市场小到无法支撑业务
伪需求:你以为的痛点并非真实痛点
难触达:目标人群分散,获客成本过高
易复制:差异化容易被模仿,壁垒太低
当所有人都向左走时,向右走
在看似拥挤的赛道中,逆向思考往往能发现最大机会:
当大家都在追求广覆盖时,你追求深服务;
当大家都在拼价格时,你拼独特价值;
当大家都在线上时,你探索线下融合;
当大家都在追热点时,你坚守长期价值。
差异化的核心,不是跟随,而是选择不做什么。
亲爱的读者,以及所有在红海前犹豫的后来者:
市场从未饱和,饱和的只是雷同的供给。
每一个成熟的市场,都在呼唤新的解决方案、新的服务方式、新的价值主张。
作为后来者,你的优势不是经验,而是视角——用新鲜的眼光看到被忽视的需求,用不同的背景带来跨界解法,用更贴近的心态理解特定人群。
不要担心市场已有多少玩家,而要思考:
我能为谁提供什么独特价值?
现在,请你拿起四把利剑,开始解剖你面前的红海市场。
在每一个“已经很多人做了”的领域里,都藏着“还没有人这样做过”的机会。
—— 因为真正的蓝海,不在市场的空白处,而在你能力的独特处。
点个“在看”,我们一起努力。
![]()
现在做自媒体创业,成为超级个体,已经过了野蛮生长的时代,如果现在再想赚钱,必须学会精耕细作。而商业思维,就是自媒体赚钱的引路明灯。
我总结自己多年的商业经历和做自媒体的经验,做了一个课程,——《自媒体入行必知:商业规律与赚钱秘诀》,主要是用商业思维指导如何做自媒体赚钱,有兴趣的可以听一听。
推荐阅读(点击蓝色字即可):
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.