印尼想买歼10，说了半年都不付款，八成是吊中国胃口，趁机压价

号 首发呈现

大好河山，邀您共看

Hello，大家好呀！老墨今天想和大家细聊印尼想买歼 - 10 战机，但是半年来态度反复变化分析认为印尼可能借谈判施压，以争取更优惠条件，对此我国的态度。

印尼要买中国的歼-10战机，说了半年，可到现在一分钱没交，前脚刚说“快飞到雅加达上空”，后脚又变口风，“还在考虑”。

这操作不像是诚心买货的，倒像是在跟中国做心理战，一边放消息吊着中国，一边坐等对方降价送条件难道真的是想要压价那么简单吗？

明明说买，怎么突然又“观望”了

印尼空军现在的情况，说白了就是“老牛拉破车”，手里拥有约 33 架 F-16、5 架苏 - 27 和 11 架苏 - 30MK2，总计约 49 架主力战机，很多都是上世纪的老型号，掉链子的事常有。

这几年印尼政府也知道得换代，一直在找合适的机型，2025年5月巴基斯坦用歼-10CE在实战中打掉了印度的“阵风”战机，让印尼眼前一亮。

毕竟“阵风”贵得离谱，一架至少1亿美元，而歼-10CE性价比高，最多6000万美元，价格只有前者的一半多点，还能打，还能提供成套服务，这对预算紧张的印尼来说，是个诱人的选项。

到了10月15日印尼防长沙夫里在公开场合直接放话，说歼-10“很快就会在雅加达上空飞行”，还说预算已经批了，准备买42架，90亿美元的单子，气势汹汹地官宣了。

中国国防部也没否认，表示愿意和“爱好和平的国家”共享装备成果，基本等于间接确认了这笔交易。

但还没过半个月，沙夫里又在吉隆坡的安全会议上突然改口风说协议还没定，还在“评估”，并强调印尼是“自由国家”。

这话说得云淡风轻，但前后态度的反差太大，不像是谈判出了技术问题，更像是在有意作局，推迟付款时间，制造谈判筹码。

印尼这一系列的变脸，很难说是临时起意，更可能是早有准备，毕竟这不是印尼第一次这么干了。

吊中国胃口，是想多占点便宜

之前他们跟法国谈“阵风”战机、跟美国谈F-15EX的时候，也玩过类似的套路，先大声宣布合作意向，然后迟迟不签合同，一边放风说要买别家的，一边逼对方降价送服务。

印尼知道中国把歼-10CE当成出海的“王牌”，一旦卖给印尼，就等于在东南亚打开了高端军贸的第二个口子。

这对中国来说不只是卖飞机那么简单，更是国家影响力的延伸，如果成了，泰国、马来西亚这些国家说不定也会跟上，这种连锁效应是西方一直防着的。

所以印尼现在的算盘很明显先把自己摆成“潜在买家”，放出善意信号，让中国看到机会，然后在关键节点“犹豫一下”，制造紧张感，让中国以为要黄了，从而主动降价、加送服务，甚至愿意让渡技术转让或后勤支持内容。

这也解释了为什么印尼在转口风的同时，还在跟其他国家眉来眼去。

比如最近他们又跟韩国谈KF-21项目，跟土耳其谈KAAN战机合作，还秘密接触特朗普家族，维持跟美国的关系。

说白了就是不想把鸡蛋放在一个篮子里，也不想被任何一方牵着鼻子走，这种“不结盟”的姿态，确实是印尼一贯的风格。

不管跟谁谈合作，都要留个后手，一方面防止被绑架，另一方面也尽量让每个卖家都拿出最好的条件。

而印尼国内也确实有实际难处，2025年的国防预算是149亿美元，但到10月底已经花了将近70%，再掏出90亿美元买飞机，财政上压力不小。

即使想买，也不太可能一次性付款，只能分期、拖延、甚至等2026年新财年再说，这种情况下他们说“协议尚未完成”，确实也有点底气。

不降价、不送礼，就等你下定决心

中国这边的态度，其实比印尼更耐心，外交部和国防部的说法都很明确，军贸合作要“慎重、负责”，不会主动降价，也不会搞什么“政治条件”。

这话说得客气，骨子里其实就是一句话我这东西值这个价，爱买不买。

为什么中国敢这么硬？一是因为歼-10CE现在确实有市场，巴基斯坦用了之后，实战效果摆在那，不是吹出来的。

二是中国现在卖的不只是飞机，而是一整套体系，包括飞行员训练、后勤保障、后期升级，全都能打包服务。

这样一来，就算印尼一时不下单，也不会让中国急得跳脚，真正着急的其实是印尼自己。

而且中国也明白，印尼这种“拖一拖再说”的策略，不是针对中国，而是他们一贯的谈判风格。

关键在于中国现在的军工出口模式，已经从“低价走量”升级成“高端带体系”，你犹豫没关系，别国还在排队，反正我们不靠你一个国家吃饭。

而在这场谈判背后，中国真正想赢下的，并不是印尼一个客户，而是整个东南亚的军贸话语权，过去几十年，东南亚国家的武器基本靠美欧，价格高，维护难，政治条件多。

现在中国提供的是打得准、价格实在、服务跟得上的选项，如果印尼最终签了这单，就等于给其他国家打了个样，不靠西方，也能装备先进战机，这才是中国真正的战略目标。

结语

印尼现在摆出一副“我左右逢源”的姿态，一边对中国放话，一边跟欧美眉来眼去，看起来好像占尽便宜。

但真要说，这种两头下注的策略，能拖一时，拖不了一世，尤其在军备升级这种大事上，如果长期摇摆不定、朝令夕改，反倒会让外界对它的采购信誉打问号。

现实是印尼确实需要更新战机，也确实缺钱，但如果真看上歼-10CE，就该痛快落笔，再拖下去不只中国会不耐烦，连本国军方也担心错过窗口期。

而对中国来说这场博弈虽有波折，但也证明了一个事实能打、能卖、还有体系的中国军工，已经不再是“便宜货”的代名词。

接下来谁来下单，不完全取决于谁开口，而取决于谁有远见，想吃肉，就得先掏钱，这才是这场交易的底牌。

老墨就给大家聊到这了，下期内容我们不见不散～

信息来源：
《印尼防长证实：将采购中国歼-10》——观察者网