逆水寒长盛不衰的底层逻辑：“良心”才是最好的营销

熟悉游戏行业的网友，一定能发现，这两年游戏行业的风气正在进行着180度的剧变。传统的游戏市场大家都在追逐细分领域的高垄断性，希望通过对核心玩家的筛选，获得更多的成功可能。而现在市面上最常青的，却是网易的国民级爆款《逆水寒》手游。

2023年6月底，《逆水寒》手游正式上线，它直接喊出了“不肝不氪不卷”的口号，希望通过丰富的玩法内容、超高性价比的时装外观和稳定的更新迭代，吸引更多的玩家，并让他们为喜爱进行小额付费。

上短短几个月时间，《逆水寒》手游就吸引了超过5000万用户，半年之后用户数量直接突破一个亿，年收入更是达到了恐怖的200亿元，让全行业都羡慕嫉妒恨。更恐怖的是，它还成功的跳出了MMO“保质期短”的顽疾，上线两年多的时间，依旧爆火。10月31日，《逆水寒》手游3.2.1资料片“越关山”正式上线，就又一次彰显了它的号召力。

为什么《逆水寒》手游如此长盛不衰呢？就是因为它足够“良心”。把传统MMO筛选核心用户、逼迫玩家肝氪卖数值的割韭菜思维转变成了卖服务的运营模式，将原本通过给玩家们制造痛苦逼迫玩家们付费，变成了为玩家们提供更好的游戏体验和情绪价值。

《逆水寒》手游最出名的，就是发动了游戏圈的“价格战”，将原本MMO中“奢侈品”式的时装外观直接打到288元封顶、最低6元的价格。可是很少有人知道，6元的价格早已不是《逆水寒》手游的“底线”，因为玩家基础够大赚得足够多，它早已经通过各种补贴和福利机制，将游戏中的时装外观价格打到了无限接近于0的程度。

一年前，《逆水寒》手游上线了一项全新的“津贴系统”。玩家们只需要在《逆水寒》手游中每天花上几分钟时间完成当日日课，就能激活一项全新的奖励系统，不仅可以获得更多的游戏道具，还能获得“每周津贴”和“每月津贴”，免费领取可以直接当充值货币用的“限定纹玉”、自选副本外观加速以及紫色及以上特技打造等超实用好礼。

按理来说，津贴系统的推出，必然会降低《逆水寒》手游原本的营收。为了“账面好看”，它应该暗搓搓的涨价才对。但它偏偏不走寻常路，不但保持了物品价格的稳定，还更频繁的上线超低价时装，大规模的提升了玩家们在不付费的情况下游戏的乐趣与获得感。

以此次“越关山”资料片为例，资料片上线当天，《逆水寒》手游就启动了累计登录领好礼活动，玩家们上线即可领取半价券、动作礼盒、多张纹玉代金券、稀有内功和染色剂等好物。参与联动玩法，还能获得宇树机器狗宠物、安塞腰鼓动作、祥瑞坐骑等好物。而游玩全新的“搜打撤”玩法，更是能获得诸多独珍装备、江湖特质以及可交易白发、大小铁等丰厚奖励，让玩家们不花一分钱，就能爽玩。

与此同时，它还上线了全新的“逆水寒映画”系统，免费开放包括场景、角色、时装外观等素材，让玩家们通过导入一段视频、一段语音、一张图片、甚至是一段文字，便能一键生成动作、表情、妆造等内容，拍出自己想要的影视短片，源源不断的产出优质的UGC内容。不用任何成本，就能成为被众人追捧的“创作达人”。

正是因为做到了行业内首屈一指的良心，《逆水寒》手游才能如此长盛不衰。对于这款游戏你是怎么看的呢？说说你的想法吧。