帮年创收400万+的律师，服务近200家顾问单位的展业神器

在过去的半年里，我们辅导了400+律师学习AI，把AI应用到日常的谈案拓客交付中，有不少律师都拿到了货真价实的结果。

最近，其中一位律师伙伴——年创收400万+的赖芳芳律师，和我们分享说，他不仅在用AI赋能自己，更是用AI服务了近200家常法客户，开辟了一个全新的常法增值服务方式。

他是如何利用AI帮他彻底跳出常法价格战，实现服务升维的？又是如何“降维打击”，让自己的常法顾问单位成为任谁也翘不走的“铁粉”客户的？

我们借这篇文章的总结，给大家原汁原味地复盘，他是如何做到的。

以下文字，基于我们与赖律师的对谈文稿整理而成，以赖律师第一人称讲述。

01

跳出价格战：我给200家常法客户，送了一个“律师AI助理”

这几年，常法律师真的太“卷”了。

企业老板们捂紧了口袋，张口就是：“赖律师，行情不好，预算要砍。”、“别人家才收XX钱，你这...能不能再便宜点？”

盲目陷入常法价格战，其实也是一种执业自杀。

我一直在想，怎么才能跳出这个“价格战”的泥潭？

正在我冥思苦想的时候，我立马就想到一个刚学会的新技能——

当时我正好加入了律海芒芒，在线上第2次直播课上，Wonder手把手教会了我们如何做一个律师专属的智能体。

所以，我没有跟别人拼价格，而是做了一个“升维”的动作：我给我所有的常法客户送了一项增值服务——一个基于我本人知识库的专属“律师AI助手”。

你们想想这个场景：

客户大半夜遇到个事儿，急得睡不着。以前，他只能给我狂发微信，等我早上起床，但事情可能已经耽搁了。但现在，他直接打开我的“AI助理”，随时提问，几秒钟就能拿到一个靠谱的、有我专业风格的初步解答。

这种“安全感”，是其他律师给不了的。

有了这个想法，我就立马实验了一下，当下就发给了我服务过的一些常法客户，没想到效果出乎意料地好：

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这个7×24小时的AI助理，让客户觉得你“无时无刻”都在他身边。

02

拓展新服务：从“用AI”到“教AI”，我给常法客户搭建智能体

当我把“AI律师助理”这个“神器”做出来后，一个意想不到的事出现了。

我有好几个制造业的客户，他们看到我的AI助理，都非常好奇，聊的时候就问我：“赖律师，这个智能体还挺好用的，是怎么回事？”

我立马意识到，机会来了。

我告诉他：“你这个企业特别适合做这个。你们有大量的设备维护、质量维保、设备标准相关的文件资料，以前靠人工去找去回复，太耗时间、费人力了。而现在，这些完全可以用AI智能体来解决。”

老板一听，眼睛都亮了。

我说：“约个时间，我到你们公司来，给你们讲一堂课，顺便包教包会，帮你们把这个智能体搭起来。”

渐渐地，我从自己学AI、用AI，拓展到教我的常法客户把AI用到他们日常业务经营的过程中。

我去到企业，教客户搭建企业专属的AI智能体

现在，有好几个制造业的老板客户，点名要我去帮他们企业做线下的AI智能体搭建。

我在无形之中，拓展了常法增值服务的新“玩法”。

但同时，我发现，这已经不是简单的“增值服务”了，这是一种“认知植入”。

我“懂法律、还懂AI”的专业形象，就像钉子一样，植入到了客户的心智里。

有了这层认知，别人再用低价来挖墙脚，客户自己都会觉得：为了省那点钱，换掉这么好的律师，太不值得了。

03

掌握“神器”：从18分钟到2分钟，我如何做到？

你可能会问，做一个智能体，对于基础能力的要求肯定很高吧，我是学过代码、学过编程吗？

其实，真的不难。

我做第一个智能体，花了18分钟，做第2个，我只花了8分钟，现在，可能2分钟就够了。

最近，我又搭建了一个关于税务稽查和虚开发票的专业智能体，现在已经有170人加入了：

但这里有个前提，就是你必须掌握正确的认知和方法。

律师学AI，最大的“坑”就在于：工具日新月异，你根本学不过来。你今天刚学会A，明天就出了B。光靠自己摸索，99%的人都会放弃。

因为咱们律师的主业是办案子，你没有那么多时间去研究AI、去试错。

就拿搭建AI智能体，在私域里服务我的常法客户为例，作为律师，听到这个专业技术的第一反应肯定是：

• 什么是AI智能体？

• AI智能体对我律师的谈案交付有啥作用？

• AI智能体怎么去搭建？

• 有没有什么比较适合我们律师来入手的方式和方法？

甚至，如果我没有加入到，我很可能到现在都不知道用AI智能体这么个东西存在。

专业的事，还是得交给专业的人来领路。

网上的教程零零散散，A工具讲一点，B工具讲一点，根本没有从我们“法律人”的视角出发，告诉我们到底该用在什么场景。

更何况，我们律师的时间太宝贵了。与其让团队埋着头，花费大把时间，去学一堆用不上的屠龙之术，事倍功半，还不如直接到加入一个专业的社群，跟着专业的、专注服务于我们律师行业的人来走。

在LegalAI驱动私域IP年度增长会员的AI社群里，有400+的法律人每天在群里分享自己运用AI的方法和心得，还有Wonder每月1次的直播课。

在我看来，最给力的价值，是带给我们AI驱动私域IP、AI赋能我们律师拓客、谈案交付全流程的认知和方法。

而且，还是“全年更新” 和 “365天陪跑”的：

• 它突破了我对于AI赋能私域案源的认知：原来在我们日常的私域案源拓客中，AI可以做真么多事情。

• 它解决了我的“信息焦虑”：我再也不用担心错过什么新工具了。社群每月都有直播课，Wonder老师会把最新的AI落地资讯和工具用法，筛选、验证好，转化成适合我们律师使用的场景和方法，再分享给我们。

• 它解决了我的“应用难题”：遇到任何AI应用的问题，我不是一个人。我直接在群里提问，导师团队和群里大家也都会帮解答。这种高质量的交流，比我一个人闭门造车强太多了。

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04结语

工具摆在面前，人人都能用。

但真正能用AI赚到案源的，是掌握了AI认知的脑袋。

在AI的风口之下，咱们律师能抓住的，能做到的，就是跟着专业的人，用正确的认知和方法，懂得把AI应用到咱们律师日常谈案拓客交付的方方面面。

期待这份总结，对大家有所启发。

也期待大家都能在AI时代，找到自己的“第二曲线”。

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以上，是赖芳芳律师的案例分享。

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