带货主播门槛越来越低，但这真的是好事吗

电商平台的人才争夺战，仍在继续。为加码达人生态建设，快手日前甚至搞起了“老带新”。

近日，快手方面正式启动“老带新共赢计划”，为既有达人设置阶梯式现金奖励机制，鼓励其邀请新人入驻开播带货。既有达人每成功邀请一位从未开设过快手小店的新人入驻，最高可获得142元现金，其中包括新人完成入驻、开启首场直播、实现首次分销出单，以及销售额达到1000元等节点。此外，这一奖励的总额上不封顶，单人累计最高可获得10万元。

毫无疑问，快手此举是为了利用既有主播的社交网络与影响力。而且需要注意的是，直播电商、尤其是达播模式的兴起，与服务商和MCN密切相关。然而对于后者而言，从零开始扶持新人并不是一定就有高回报率的事情。从这个角度来看，快手鼓励“老带新”也算得上是另辟蹊径。

对比各电商平台就不难发现，快手主播生态的一大显著特征便是家族化、师徒化，所以“老带新共赢计划”在一定程度上也算是“因地制宜”了。

与此同时，针对新人，快手方面也推出“新星计划”等扶持计划，为其提供0元带货启动、专属运营指导、系统化教学内容及流量倾斜等资源。

既有前辈领路，又有平台扶持，在快手做带货达人的门槛已然变得越来越低。事实上，不只是快手，近年来诸多电商平台都在不断下调带货达人的准入门槛。例如在今年早些时候，小红书方面就宣布放开笔记评论区挂载商品链接，支持商家、买手、普通用户在其发布的商品笔记、购物笔记、普通笔记等，多种类型笔记的评论区挂载商品链接。而且在笔记的评论区里，创作者还可以挂载多个商品链接。

又比如今年4月抖音方面曾发布新规，依据个人创作者的粉丝量（200、500、1000）设定三档带货准入门槛，并对有效粉丝≥200的创作者新增开放直播带货权限。

这一趋势之所以出现的原因，其实并不复杂。毕竟众所周知，在经过了此前多年的飞速发展后，如今直播电商赛道的增速已经放缓。而且随着低价故事不再好讲，以及翻车不断，用户也已经开始对头部主播祛魅。

例如要求主播的表达更真实、更贴近日常生活，更有“活人感”正在成为用户新的需求。但在这一点上，中腰部达人和新人显然就更有优势。

毕竟当一位创作者刚刚起步时，所发表的评价往往更加真实可信，因为此时他的主要目标就是吸引观众，并不介意得罪商家。相反，当粉丝量达到一定规模、有了更多变现途径后，则不得不思考如何来获得更多商家的认可。

在这种情况下，电商平台亟需实现GMV增长动力的多元化，而通过培育更多的中腰部以及新人主播，用人海战术取胜显然就是一个不错的选择。

但带货达人门槛变得越来越低，真的就是一好事吗，或者说这个变化真就能推动直播电商行业进入“满天星时代”吗？或许可以，但这一过程必然会十分曲折。要知道，尽管如今直播带货行业已经渐趋成熟，但对于新人而言依旧充满了挑战。

别的不提，就选品翻车这件事来说，虽然近年来上大多的目光往往集中在一些头部主播、达人身上，但这也就意味着中小主播就不会翻车吗？

一个很简单的逻辑，是即便拥有专业选品队伍的头部达人、主播，尚且免不了翻车，那么中小主播乃至新人又该如何确保商品的质量呢？换而言之，受限于体量，供应链把控能力弱，几乎就可以说是中小主播和新人的“先天不足”。

退一步来说，当翻车无法避免，家大业大的头部主播也更有能力进行弥补。而且更高的热度在为头部主播带来可观成绩的同时，也就意味着更强的监督会随之而来。

相比之下，知名度不高的中小主播、乃至新人更容易出现拍拍屁股走人的情况，这就使得消费者会面临更高的维权成本。甚至从一定程度而言，平台的扶持举措相当于变相降低了违规成本。

总而言之，越来越低的准入门槛，尽管或许可以在短时间里帮助平台内以量取胜。但这对于用户体验，平台治理而言，显然就意味着更大的挑战。

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