11月13日,在双11落下帷幕后,三只羊旗下官方直播间小杨臻选低调在抖音开播。据了解, 这场直播销售的是小杨臻选自营产品,包括小杨臻选垃圾袋、牙刷、纸巾、牙线等,由三只羊旗下店播主播直播,小杨哥并未露面。 今年双11对于各达人来说,除了时间更长、场次更多外,头部主播的座次也开始重新排位。淘宝仍然是李佳琦稳居第一,快手一哥辛有志则不再露面,三只羊的小杨哥也并未复播。 蝉妈妈数据显示,在抖音,双11期间带货销售额前五的主播依次是与辉同行、贾乃亮、新疆和田玉老郑、Apple产品抖音官方自营店、洛哥,广东夫妇排第七,与辉同行旗下直播间兰知春序排第九,蔡磊破冰驿站排第十,东方甄选排第十五。
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三只羊大主播换血 小杨臻选低调开播
蝉妈妈显示,小杨臻选这场直播是店播,直播持续近三个小时,销量为1000-2500(件),销售额为1万-2.5万元,客单价为10-50元。值得一提的是,今年9月,三只羊旗下主播嘴哥、老K的K和乔妹也在抖音复播,三位主播都已经开启了常态化的直播,带货商品以小杨臻选自营产品为主。
自月饼风波后,去年9月,抖音电商安全中心发布公告称,自2024年9月21日起,平台已对“三只羊”旗下账号进行停播处理,后续将进一步敦促其积极整改,妥善解决相关消费者的售后赔付事宜。这意味着,去年9月以来,受到影响停播的不仅有小杨哥本人,还有三只羊旗下签约的两千个以上的主播。
而此前三只羊旗下另一主播,曾因直播YSL气垫引起轩然大波、被批评为“不雅直播”的“红绿灯的黄”,作为小杨哥的大徒弟,在三只羊停播期间取消了直播平台显示的三只羊MCN标识。今年4月,“红绿灯的黄”入驻TikTok,账号名为“黄色0607”,单场直播打赏超10万美元。七老板、陈意礼等大主播也在此期间取消了抖音主页三只羊的签约标识。
董宇辉双账号并行 新主播接连上线
三只羊旗下主播停播,抖音的与辉同行直播间则是成长迅速。今年7月,与辉同行新账号“兰知春序”上线,新账号由与辉同行旗下主播直播。仅仅几个月后,与辉同行和兰知春序就分列抖音双11主播带货榜单的第一名和第九名。
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兰知春序新主播。
位列抖音双11带货榜单第二名的贾乃亮,则成为“明星直播带货一哥”。据贾乃亮所在MCN遥望披露的数据,在10月16日的“大牌美妆盛典”直播中,贾乃亮直播6小时总GMV超2.7亿,截至该场直播结束,创造今年抖音双11美妆单场最高销售额纪录。
不过,近日也有不少网友发帖称,贾乃亮直播间的副播神似李小璐,有不少网友疑问是不是为了热度故意为之。
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在抖音销售额排名前十的主播,还有不少是垂直品类主播、店铺直播,比如销售额排名第三的新疆和田玉老郑是玉石类主播;第五的洛哥和第六的欢姐都是女装主播,售卖的是自有品牌产品;第四的Apple产品抖音官方自营店和第八的Apple产品青橙数码旗舰店都是店铺直播,销售Apple产品。
初瑞雪接替辛有志 “蛋蛋”另起炉灶
在快手,此前的快手一哥、辛选创始人辛有志在今年8月,宣布因身体原因退出直播,将账号和公司交给辛选联合创始人、辛有志妻子初瑞雪。
根据辛选披露的数据,今年双11期间,辛选集团在新任董事长初瑞雪的带领下,销量突破3000万单,累计观看人数突破5亿。第三方数据显示,辛选直播间上架产品链接超2.2万个,10场直播销售额破亿,合作品牌近2400家,其中达成销售额破亿品牌8个,破千万品牌84个,转化率较去年同比提升2.6%。
不过,辛选此前另一头部主播、“快手一姐”蛋蛋,则是在双11期间另起炉灶。在停播几个月后,蛋蛋在快手开启新账号直播。她在直播间表示,是师傅(辛有志)让她独立的,自己没有对不起任何人,她还在直播中称曾遭遇长达三年的系统性职场暴力,导致脑损伤与创伤性应激障碍等。
根据蛋蛋发布的战报,她在双11期间GMV超过55亿元,17天内9场直播,破亿场次9场,破10亿场次两场,单品GMV最高超过3.2亿元。
在直播结束后,蛋蛋在朋友圈感谢了消费者、团队、品牌,她还感谢了上美集团董事长吕义雄,“在最艰难时刻主动派出上美11位高管带团队驻扎杭州,负责技术人事为法务财务售后工作提供大量支持”。
采写:南都N视频记者 汪陈晨
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