2025安博会观察：民用安防C位突围、AI大模型遍地开花，红海竞争隐忧难掩

10月28日至31日，一年一度的安博会如期而至。行走在展馆之间，既能看到AI大模型等技术盛宴带来的震撼，也能感受到行业在激烈竞争中显露的发展隐忧。这场安防行业的年度盛会，正如一面多棱镜，折射出产业转型期的希望与阵痛。

民用安防站上C位，苹果入局引发想象

本届展会上，面向家庭和小微企业的民用安防解决方案成为绝对主角。从智能门锁到AI摄像头，从老人看护到宠物监测，产品形态愈发轻量化、消费级。

某位资深安防人士认为，民用/消费安防的黄金发展期已经到来，未来几年行业将迎来新一轮增长周期。

作为全球最大的安防市场，本土的民用/消费安防企业众多，并涌现出萤石、乔安等行业头部公司，专业安防企业也加速推进民用市场的开拓。本届安博会上，从芯片公司到设备商，民用产品遍地开花。

也正因为本土企业众多，行业竞争激烈，价格拼杀严重。如1.0、1.2大光圈镜头，过去只能在高端设备上应用，当下价格已降至原来的1/3，为全面进入民用领域提供了有利条件；再如芯片，部分聚焦高性价比芯片的公司，得益于其长期积累，产品价格已做到极致，利润空间极小，强如海思，也不免落入“俗套”，自从供应链危机之后，该公司也在下沉并卷入低端市场价格战。

当然，也有部分企业不愿参与价格战，选择聚焦中高端市场，如为旌科技。

而设备商为了获得更多市场份额，除了卷价格，提升产品竞争力也是重要竞争手段。以监控为例，AI-ISP、宽动态、超低照度不再是专业安防专属，且两者的性能差距越来越小，某设备商最新的民用低照度摄像机，即选用了思特威最新的超低照度传感器，配合海思芯片，夜视效果已与专业监控产品基本相当。

值得注意的是，民用安防的崛起，又催生了大批新玩家，其中，美国科技巨头苹果公司的造摄像头计划备受关注。

根据市场消息，苹果公司计划于2027年推出包括摄像机在内的智能家居产品。笔者走访发现，与2012年华为进入安防引发“狼来了”的担忧不同，仅有极少数人对苹果公司进入安防市场抱有期待，这部分人认为，目前民用安防的创新已做到极致，期待科技巨头如何定义安防。

不过更多人并不看好苹果切入安防市场。与手机市场的高附加值不同，民用安防市场对价格敏感，不符合苹果公司的定位，重要的是，中国拥有全球最完整的安防产业链，技术完备，产品迭代速度快、成本低，苹果公司所处环境并不具备这些竞争力。

AI大模型“遍地开花”，产业链争夺新时代话语权

“全员大模型”成为本届展会最显著的技术特征。无论是头部企业还是中小厂商，“AI大模型”“大语言模型”“智能检索”等关键词已成为新的展示亮点。

瑞芯微、富瀚微两家老牌AI SoC芯片公司，除了介绍芯片产品的图像处理能力，宣传重心都压在了AI表现上。

继瑞芯微提出AIoT 2.0概念后，富瀚微也官宣“AI+2.0”战略，后者联合双深科技打造的大模型技术，将应用领域从安防向车载、消费级（门锁、学习机、智能眼镜等）等领域延伸。

设备商方面，专业安防对大模型的应用及开发更为透彻，以苏州科达为例，集中推出海鹰智能视频巡逻、融合通信系统、视图千问大模型助手等一系列公共安全实战产品，从单兵到平台，随处可见大模型踪影，重要的是，相较于消费级应用，专业安防可基于大模型技术实现文本反向秒级检索音视频，让安防的“傻瓜式”便捷应用体验又上了一个新台阶。

重要的是，大模型技术同时参与到画质等传统安防技术的质量提升中来，利用新一代技术，实现对原有技术再做升级。虽然海康威视、大华股份、宇视科技等头部公司未参展本次安博会，但据笔者了解，他们在大模型技术的打磨和应用上，同样非常深入，甚至铺展的面更广。

现场实际体验发现，视频摘要、语义搜图等功能的准确度确有提升，但同质化竞争已初现端倪。有技术负责人坦言：“现在没有大模型都不好意思来参展，但真正能解决行业痛点的创新应用仍然稀缺。”

大模型在给行业带来变革的同时，或许也在加剧行业分化，拥有算法自研能力的企业逐渐建立起技术壁垒。

小单更吃香！红海竞争下的行业隐忧

展台背后的洽谈区，设备商、集成商、工程商们讨论最多的不是技术突破，而是“回款难”、“利润薄”的现实困境。随着市场规模增速放缓，头部企业为维持增长开始下沉抢夺区域小订单，与中小厂商展开贴身肉搏。

回款难、回款周期长在安防行业长期存在，近年来又受疫情、地缘政治等多重因素影响，政府负债加重，导致回款难的问题更为凸显，目前国内各级政府已加大了对包括安防在内的公共领域投入的管控，部分项目专项资金也很难全额进入专属账号，导致项目结款难度加大。

受回款难度加大影响，头部大厂也放宽了竞标项目的规模，不再执着于千万级及以上项目，而是选择与中小企业争夺回款难度更小的中小型项目。

而中小企业在头部大厂竞争下，转向民用领域渗透，以规避大厂的直接竞争冲击，如农民房、城中村出租屋项目等。

走访中，笔者还了解到，G端项目出现异常招投标抬头的现象。行业周知，历经多年发展，中国安防市场已经接近价格透明化，因此很多大项目的审批预算与市场实际情况不会出现很大偏差，但某集成商透露，其近期发现，有些项目的审批预算是市场价的十几倍甚至几十倍之高，其坦言：“很离谱，已经很多年没有遇到了。而且是经过正规审批的，所有手续都合法。”

结语

本届安博会如同一场盛大的行业年检，既展示了AI大模型带来的技术澎湃动力，也毫不掩饰地暴露了价格红海中的生存压力。民用安防的C位登场与苹果的悄然入局，预示着市场格局正酝酿变数；而“全员大模型”的喧嚣之下，是技术从炫酷概念走向实战应用的艰难爬坡。

展望前路，安防行业正站在一个关键的十字路口：一边是技术升级带来的无限想象，另一边是激烈内卷引发的现实隐忧。未来的赢家，或许不再是技术的盲目追随者或价格的残酷拼杀者，而是那些能精准洞察需求、将技术创新转化为真正价值，并能在复杂生态中找到自身独特定位的破局者。这场转型的“阵痛”终将过去，但它所催生的行业分化与重塑，才刚刚开始。

（校对/邓秋贤）