硬刚美国八年：大疆为何越杀越强？

民智观察

《中国企业出海风云录》卷首语

进入21世纪第三个十年，中国企业正以前所未有的规模和速度走向世界舞台。这不仅是商业扩张，更是文明对话与融合。在全球化与逆全球化交织的复杂背景下，中国企业出海承载着国家战略使命，也面临前所未有的挑战与机遇。

当前，中国企业出海正处于关键历史节点。一方面，中国制造业经过四十多年发展，已从"中国制造"向"中国创造"转型，具备参与全球竞争的技术实力；另一方面，全球经济格局深刻变化和新兴技术快速迭代，为中国企业重新定义全球价值链提供历史机遇。

更重要的是，"构建人类命运共同体"理念和"高质量共建'一带一路'"倡议，为中国企业出海提供了明确价值导向和广阔合作空间。在"双循环"新发展格局下，企业出海不再仅是市场扩张，更是参与全球治理、推动可持续发展的重要途径。

然而，贸易摩擦、技术封锁、文化冲突、合规风险等挑战层出不穷，每家出海企业都必须在复杂多变的国际环境中寻找生存之道。

基于此背景，民智国际研究院推出《中国企业出海风云录》系列报告，通过深度剖析各领域出类拔萃的中国企业成长轨迹，为有志全球化的企业提供借鉴经验。

本系列每期聚焦一家代表性出海企业，从创业起源、技术积累、市场突破、全球布局到风险应对，进行全景式深度解析。我们既关注成功经验，更重视困难挫折与反思，力求呈现真实、立体、可学习的企业出海样本。

我们的研究团队汇聚产业分析师、国际关系专家、法律合规顾问等多领域专业人士，确保报告具备深度商业洞察，兼顾国际政治经济环境复杂性。每份报告都经严格事实核查和多方验证。

《中国企业出海风云录》不仅是企业发展史，更是中国经济融入全球化进程的缩影。通过这些鲜活故事，我们希望为企业决策者提供战略参考，为投资机构提供行业洞察，为政策制定者提供实践样本。

在这个充满不确定性的时代，只有真正具备全球视野、创新能力和文化包容性的企业，才能在国际舞台上行稳致远。《中国企业出海风云录》将持续记录这些勇敢探索者的足迹，见证中国企业在全球化浪潮中的成长与蜕变。

让我们一起，在这些波澜壮阔的商业传奇中，寻找属于这个时代的答案。

《中国企业出海风云录》编委会

2025年

本文系《中国企业出海风云录-大疆篇》报告精简而来，聚焦于无人机领域代表性企业——大疆创新（DJI）。

（正文约4300字，预计阅读时间15分钟）

在世界科技版图上，很少有哪个故事像大疆（DJI）这样，既充满了少年梦想的浪漫主义色彩，又交织着地缘政治的残酷博弈。

这不只是一家公司崛起的历史，更是一部关于“中国智造”如何从深圳一间不足20平米的仓库出发，历经十年磨砺，统治全球无人机行业，并在国际围剿下傲然挺立的当代史诗。

它的创始人，汪滔，一个曾因毕业设计演示失败而差点无法毕业的“技术偏执狂”；它的产品，一度被《时代》周刊与苹果iPhone并列为“十年最佳电子产品”；它的商业帝国，一度占据全球民用无人机近八成市场份额，并在美国打压下愈战愈勇。

▲ 《时代》周刊，iPhone与大疆为“十年最佳电子产品”

这是一个关于梦想、征服、围剿与反击的完整故事。

“要做飞得更稳的遥控飞机”

故事的序章，始于一个80后男孩的童年。

汪滔出生于浙江杭州一个工程师家庭，从小痴迷航模。一本讲述红色直升机探险的漫画，在他心中种下了对天空的无限遐想。

▲ 汪滔

16岁那年，父亲带回的一架遥控直升机因操作和系统问题在他手中摔得粉碎。

这次“坠机”事故，非但没有终结他的梦想，反而点燃了他一生的执念：研发出能让飞行器稳定悬停的飞行控制系统。

这个看似异想天开的想法，驱使着他的人生轨迹。他从华东师范大学电子系退学，考入香港科技大学，师从机器人专家李泽湘。

然而，他的偏执与当时的主流格格不入。当他选择直升机飞行控制系统作为毕业课题时，演示现场的坠机让他只得到了一个勉强及格的“C”。

研究生期间，他因终日埋首研究而常常旷课，两年的课程竟读了五年才毕业。

但这股“不疯魔，不成活”的劲头，正是大疆帝国的精神内核。

2006年，汪滔与两位同学，拿着筹集来的200万港币，在深圳一间尘土飞扬的仓库里，创立了大疆创新。

初期岁月，是典型的创业炼狱：技术瓶颈、资金枯竭、团队内讧、核心成员出走。最艰难时，汪滔一度濒临崩溃，但最终还是硬生生挺了过来。

转机出现在2008年。

大疆成功研发出首款较为成熟的飞控系统XP3.1，并带着名为“珠峰号”的无人机在西藏绒布寺完成了人类历史上首次航拍珠峰的壮举。

这一刻，大疆不仅突破了技术疆界，也让汪滔看到了飞控系统与航拍结合的巨大商业潜力。

真正的引爆点在2013年。汪滔做出了一个改变世界的决定：将飞控、云台、相机和图传系统高度集成，打造一台“到手即飞”的航拍一体机。

于是，划时代的产品——“大疆精灵”（Phantom）诞生了。

它以纯白优雅的姿态，极简的操作方式，和亲民的价格，将曾是好莱坞和专业机构专属的航拍特权，彻底大众化。

天空第一次向普通人敞开了大门，一个无人机帝国也就此拉开序幕。

“生而全球化”

与绝大多数中国企业“先国内、后海外”的传统路径截然不同，大疆从诞生之初就展现出“生而全球化”的特质。

汪滔敏锐地判断，对航拍和新科技最渴求、付费意愿最强的市场在欧美。于是，一场漂亮的反向战役，在全球上演。

大疆的“征服三板斧”，简单、粗暴，却无人能敌。

（一）技术原教旨主义

“它先进得不像一家中国企业，这是一家全世界都在追赶的中国公司。”《华尔街日报》的这句评价，点出了大疆成功的根本。

汪滔本人是出了名的“完美主义暴君”，作为技术的狂热拥趸，他强调“产品之外无情绪”，每周工作超过80小时。

这种对技术和产品的极致追求，渗透到公司的每个角落。

大疆将每年利润的相当比例投入研发，近四分之一的员工是工程师，构建了拥有近19000项全球专利申请的专利护城河。

这种不依赖模仿，坚持原创式创新的文化，让大疆从一开始就定义了民用无人机的行业标准。

（二）供应链与成本优势

依托深圳“世界工厂”无与伦比的电子制造生态，大疆实现了从CMOS传感器到整机组装的全流程掌控。

这不仅保证了生产的灵活性和迭代速度，更赋予了其毁灭性的成本优势。

以Mavic 3系列为例，其售价约为美国竞争对手Skydio的三分之一，却依然能保持丰厚的利润空间。

（三）全球品牌与航拍社群

大疆精准地锁定了科技发烧友、摄影师和专业影视机构。

通过YouTube等视频社交平台，与Casey Neistat等顶级KOL合作，产出“病毒式传播”的测评和航拍视频。

同时，它创建了SkyPixel等全球航拍社区，鼓励用户分享作品，举办国际摄影大赛，将冰冷的产品变成了一种文化符号和情感连接，构建了极强的用户粘性。

凭借这三板斧，大疆在海外市场势如破竹。

从好莱坞大片的御用航拍工具，到《时代》周刊的年度推荐；从北美应急救援和农业生产的得力助手，到欧洲工业巡检的高效设备，大疆的魅影迅速遍布全球100多个国家和地区。

其全球市场份额一度超过85%，在美国市场甚至达到惊人的90%，成为名副其实的“无人机之王”。

“屠龙术”

大疆在全球市场的摧枯拉朽，不可避免地触动了地缘政治的敏感神经。一场以“国家安全”为名的风暴，自2017年起，从美国开始，席卷全球。

（一）政治与法律风险

美国对大疆的打压，是一场精心策划、层层加码的立体战，其烈度和广度远超一般贸易摩擦。

• 2017年，美国陆军以“网络漏洞”为由，率先禁止下属部队使用大疆无人机，打响了官方围剿的第一枪。

• 2019年，大疆被列入增加惩罚性关税的商品清单。到2025年前后，传闻中的累计适用关税税率可能高达170%，意图通过价格壁垒将大疆挤出市场。

• 2020年，美国商务部将大疆列入“实体清单”，严格限制其采购含有美国技术的产品和零部件，企图从供应链上游扼住其咽喉。美国财政部将大疆加入投资黑名单，禁止美国投资者交易其证券。

• 2022年，美国国防部更进一步，将大疆直接归类为“中国军工企业”，为其后续更严厉的制裁铺平了法律道路。尽管大疆奋起反击，起诉美国国防部，但最终仍在2025年9月被联邦法院驳回上诉，维持原判。

《国防授权法案》（NDAA）成为关键发力点。从《2020财年NDAA》禁止国防部采购，到《2024财年NDAA》通过《美国安全无人机法案》将禁令扩大至所有联邦资金，再到《2025财年NDAA》众议院版本提议，要求对大疆无人机进行“完全拆解”以调查零部件来源，立法绞索越收越紧。

更有甚者，如《反制中国无人机法案》，一度寻求在美国全面禁止大疆无人机的运营和销售。

除了美国，美国的盟伴国家也构成了风险矩阵。印度于2022年颁布全面禁令，禁止进口整机无人机，直接切断了大疆深入印度市场的路径。

欧洲则在隐私保护和航空监管方面设置了繁复的规则，要求数据本地化存储和复杂的飞行许可，极大地增加了大疆的合规成本。

（二）文化与舆情风险

与法律和政治打压并行的是一场猛烈的舆论战。西方媒体和政客反复渲染大疆的“安全威胁”，将其描绘为“特洛伊木马”。

自2017年美军禁令以来，“大疆无人机将敏感数据传回中国”的论调便不绝于耳。

尽管大疆多次澄清其数据由用户掌控，并推出了数据本地存储模式，但这种不信任感仍在社交平台持续发酵，将大疆产品标签化为“间谍工具”。

俄乌冲突等现实场景中，商用无人机被广泛用于侦察和攻击，这放大了外界对大疆“军民两用”属性的担忧。

尽管大疆主动优化出口管制，禁止其民用无人机出口用于军事目的，但这种“武器化”的印象仍被反复利用，成为制裁的“莫须有”口实。

（三）管理与组织风险

外部压力巨大的同时，大疆的内部管理也面临严峻挑战。快速的全球化使得跨文化团队协作成为难题。

据路透社报道，2020年前后，由于地缘政治紧张和内部沟通不畅，大疆北美分部核心管理层经历剧烈震荡，约三分之一员工离职或被裁，多名关键高管出走，严重影响了本地业务的拓展。

在经历爆发式增长后，公司一度“臃肿到难以管理”。

2019年起，大疆启动了内部称为“长征”的组织改革，大幅精简营销和销售团队以提高效率，这期间的阵痛也对组织稳定性构成了考验。

（四）金融与外汇风险

在跨国经营中，金融风险同样致命。汇率的剧烈波动直接侵蚀着大疆的利润，因其收入以美元、欧元结算，而成本却以人民币计价。

同时，严格的外汇管制与受限的海外融资渠道，也为资金调度增添了难度和成本。

更为严峻的是，高额关税如同悬顶的达摩克利斯之剑，直接冲击着市场需求与利润率。

“且听龙吟”

面对这场史无前例的围剿，许多人曾预言大疆将黯然收场。然而，长达八年的围追堵截之后，大疆用一份硬核到令人咋舌的成绩单，给出了最响亮的回应。

（一）市场份额硬实力

制裁的结果，是最好的讽刺。

数据显示，即便在最严酷的打压下，大疆在全球消费级无人机市场的份额依然稳居70%-80%。

在制裁最猛烈的北美市场，其占有率仍高达68%；在欧洲，占有率62%；在亚太市场，更是高达75%。2024年，大疆年营收突破800亿人民币，净利润超120亿元，逆势增长。

为什么制裁杀不死大疆？因为大疆无法替代，包括在美国政府部门中。

最戏剧性的一幕发生在国会山。当议员们推动全面禁令时，最强烈的反对声音竟来自美国本土的应急救援部门。

加州消防局长协会、执法无人机协会等权威机构联名致信国会，警告称禁用大疆是“不切实际且危险的”。他们的理由简单而有力：“简而言之，我们尚未达到与中国的技术平衡。”

换言之，不是他们不想换，而是放眼全球，根本找不到能与大疆相媲美的替代品。

无论是性能、稳定性还是性价比，大疆都已成为事实上的唯一选择。当森林大火肆虐，当灾民被困废墟，当农场喷洒农药，当警察追捕罪犯，美国的一线工作人员依赖的，恰恰是那个被政客们定义为“威胁”的中国无人机。

用户的“钱包投票”和“行动投票”，构成了大疆最坚实的壁垒。

（二）大疆的反击战

面对打压，大疆没有坐以待毙，而是展开了一场积极、强硬且极富智慧的“反围剿”。

当美国挥舞关税大棒时，大疆的反应让市场措手不及——直接涨价。

这背后是其无可替代的市场地位和强大的品牌自信：它笃定市场找不到替代品，消费者愿意为卓越的产品体验买单。

同时，它也利用价格战精准打击对手，如通过“双十一”大促压制影石等竞争者，巩固市场地位。

另外，大疆选择拿起法律武器，直接在美国法院起诉国防部，指责其“涉军企业”的指定是“非法且误导的”，导致公司名誉受损、合同丢失。

尽管最终败诉，但这种主动出击的姿态，展现了其维护自身权益的决心，绝非任人宰割的羔羊。

同时，在巨大的外部压力下，大疆非但没有削减开支，反而“把赚来的钱都狠狠砸进研发”。

汪滔坚信，“一定要走中国技术中国制造”。持续的创新投入，让大疆的技术护城河越来越深，竞争对手的追赶距离被越拉越远。

大疆也展现了成熟的商业智慧。

它在美国资助成立“无人机倡导联盟”，发动本土用户和公民联系国会议员，反对一刀切的禁令。同时，通过授权协议“换壳”等方式，巧妙规避监管，继续在美国市场运行。

中国智造

从深圳仓库里的星火，到燎遍全球天空的烈焰，汪滔与大疆的故事，早已超越了一家商业公司的成败。

它是一个象征，象征着“中国智造”已经完成了从模仿跟随到创新引领的惊天一跃。

长达八年的全方位打压，非但没能折断这条东方巨龙的翅膀，反而淬炼出它更强健的筋骨，并向世界揭示了一个朴素的真理：真正的力量，源自无可替代的产品创新，而非政治霸凌或贸易壁垒。

今天，当大疆的无人机在全球100多个国家的上空安静地执行着从生产、创作到拯救生命的无数任务时，它不仅是汪滔少年时的那个飞行梦，更是中国科技在全球化风暴中，凭借实力与韧性赢得尊重的最佳注脚。

编务：王薪尧

责编：邵逸飞

图片来源：网 络

更多精彩内容，欢迎关注民小智君

转载：请微信后台回复“转载”