降温和分化成市场底色，房企如何破局突围？丨2025年1-10月杭州房企TOP20

受首开项目数量减少及品类丰富度下降的影响，10月杭州新房市场热度较上月有所回落。从整体去化来看，本月开盘平均去化率为63%，比上月下降5个百分点。结合具体开盘来看，热点板块的改善红盘，如运河新城的拱宸金茂府和城东新城的翠隐江粼，延续9月首开势头，本月加推依然100%去化；核心板块的高端项目，如拱宸桥板块的天青岳，开盘即售罄；其余楼盘则去化滞缓。（注：文中开盘去化率均为开盘当天数据，不含续销）

土地市场同样面临供给缩量和热度降温，冷热分化依然是主旋律。一方面，核心区域的优质地块，因区位价值高、配套成熟度而受到热捧，如滨江浦沿板块姊妹宅地，其中更靠近地铁站的一宗，引发超过10家房企争抢，最终溢价19.93%成交。另一方面，预期不足的地块则延续低温态势，如下沙沿江板块的白杨单元宅地，主要吸引区域深耕企业拿地，最终以底价成交。

在整体降温和持续分化的市场底色下，房企该如何调整推盘节奏，优化土储结构，驱动业绩增长？克而瑞浙江区域发布《2025年1-10月杭州房企排行榜》，解读头部企业的运营之道。

恭喜绿城中国、滨江集团、建发房产荣膺1-10月杭州房企销售流量榜&权益榜三甲！

恭喜滨江集团、绿城中国、兴耀房产集团位列1-10月杭州房企销售全口径榜前三！

流量榜体现企业的品牌力和操盘能力，权益榜体现企业的投资布局眼光及能力，全口径榜体现企业的全面拓展和持续发展能力。本次榜单从流量、权益和全口径三大维度，判断企业在杭州的占位，衡量企业在杭州的适应和深耕能力，以期为企业做出形势判断和战略决策提供借鉴。

统计口径

◆ 流量榜单：按照操盘划分销售业绩，联合操盘各算一半，代建计入流量；

◆ 权益榜单：按照股权划分销售业绩；

◆ 全口径榜单：所有股权项目业绩100%计入全口径；

◆ 统计口径：商品房官方对外公布数据，统计时间为2025.1.1-2025.10.28，统计范围均覆盖杭州全市（含建德、桐庐、淳安）。

榜 单 发 布

榜 单 解 读

榜单概述

►全口径首位门槛超498亿，较上月抬升12%

流量榜中，首位门槛超过364亿元，较上月提高11%。TOP3房企门槛达到207亿元，TOP10房企门槛为32亿元，入榜门槛为17亿元。

权益榜中，首位门槛超过298亿元，较上月提高14%。TOP3房企门槛达到135亿元，TOP10房企门槛为36亿元，入榜门槛为19亿元。

全口径榜中，首位门槛超过498亿元，较上月提高12%。TOP3房企门槛达到247亿元，TOP10房企门槛为41亿元，入榜门槛为26亿元。

►三强业绩占比超6成，滨江规模增速领先

各梯队门槛小幅提升的同时，TOP3销售份额亦保持高位。

从流量业绩看，TOP3销售额合计约934亿元，占TOP20流量总额的61%。

从权益业绩看，TOP3销售额合计约647亿元，占TOP20权益总额的50%。

从全口径业绩看，TOP3销售额合计约1144亿元，占TOP20全口径总额的50%。

从单月业绩增幅来看，滨江持续发力，10月实现流量业绩63亿+，权益业绩21亿+，全口径业绩52亿+，规模增速位居TOP20房企头部。

典型房企

►滨江集团

滨江延续稳健发力之势，以498.52亿元的全口径业绩，稳居全口径榜首位，同时凭借361.92亿元的流量金额和213.13亿元的权益金额，位居流量榜&权益榜TOP2。

继9月底推出咏舟府、鸣澜里两个全新项目后，本月滨江进一步加快新盘入市节奏，多盘联动发力。

在首开新盘方面，滨江可谓表现亮眼。萧山经开区的松川境和空港新城的潮颂府已于本月入市。其中，松川境为滨江与兴耀合作打造的高端改善项目，首开高层就实现100%去化，中签率仅28%，市场热度可见一斑。

在待开新盘方面，滨江同样步履不停，两大改善新盘正在排队入市。其一为滨江携手招商共同打造的钱二高改项目传序府，其二为滨江与兴耀在萧山市北的合作项目锦上观澜，两盘后续的入市表现值得期待。

除了新开项目多点开花，滨江的续销项目也在持续发力，尤其是高端项目。典型如奥体板块的高改盘奥映鸣翠府，本月加推高层；又如湘湖板块的低密盘鸣湖里，本月加推叠墅和联排；两盘依旧保持热度，为滨江持续贡献业绩。

全新项目前后接续、多点开花，续销项目热度不减、持续发力，滨江后续发展动能依旧强劲。

►招商蛇口

招商本月榜单表现亮眼，其以81.32亿元的流量金额，跻身流量榜TOP4；以69.89亿元的权益金额，位列权益榜TOP5；以109.01亿元的全口径金额，位列全口径榜TOP7。

近期，招商在高端改善市场集中发力。其与建发合作开发的未来科技城地王项目——元序，本月已正式开放城市展厅。项目定位未来科技城中轴线新地标，致力于打造高品质智慧科技住宅。后续项目的入市，将为招商的业绩增长提供有力支撑。

除了建发，招商还携手滨江等本土头部房企，进一步夯实在杭州高端改善市场的影响力。招商与滨江共同打造的传序府，作为钱二高改热盘，未入市已获得高关注度。同时，其在城东新城的高改红盘翠隐江粼，首开热销后热度不减，加推依然实现100%去化。

与此同时，招商自主操盘项目也表现不俗。例如其在拱宸桥板块打造的低密项目——天青岳，依托地段稀缺性、突出产品力以及限价盘红利，屡开屡罄，本月加推依然售罄，中签率低至8%，成为招商业绩的贡献主力。

截至目前，招商流量业绩超1亿元的项目已达8个。接下来，

随着杭序府、天青岳等高端改善项目的续销，以及与建发合作的元序的首开入市，招商有望延续强劲发展势头。

►海威置业

海威本月成功跻身十强阵营，其凭借72.39亿元的全口径金额，位列全口径榜TOP9，并以24.34亿元的权益金额，位列权益榜TOP15。

依托与中天的深度合作，海威全面发力高端改善市场。目前，萧山市区的高改项目安璞逸庭已于本月首开入市。板块核心地段优势叠加差异化产品设计，如外立面采用铝板+石材+陶板组合材质，使项目获得高净值客户青睐，尽管总价超过千万，亦做到首开即热销。

此外，海威与中天在华丰合作的新项目璟逸，也于本月正式开放示范区。项目规划高层+叠墅双重业态，围绕改善置业需求进行产品迭代，引发地缘及外溢改善客群的高度关注。

不止于中天，海威还与绿城强强联合，双方在萧山市北合作开发的高改新盘晓澜玉华轩即将迎来首次开盘，整体中签率约24%，首开热销已成定局。

截至目前，海威旗下权益贡献超1亿的项目已达5个，其中2盘业绩突破5亿，分别为奥体板块的奥映鸣翠府和新天地板块的杭粼府。

后续，随着安璞逸庭、奥映鸣翠府等高端项目的持续加推，以及晓澜玉华轩、璟逸等新盘的陆续入市，海威的业绩增长或将迎来新一轮跃升。

本文所有观点及图片为克而瑞浙江区域原创内容，如需转载请联系克而瑞联系人。版权所有，抄袭必究。

【以上内容仅为个人观点，不代表所在企业观点。】