做人，要大方谈钱，敢于翻脸

昨天深夜，收到一位读者的私信。

文字很长，隔着屏幕都能感受到那种委屈、愤怒、又混杂着深深无力的情绪。

她说，小乔，我快被我表姐逼疯了。

起因是钱。

她自己做点小生意，前两年行情好，攒了二十来万。表姐知道了，三天两头找她借钱。

第一次，孩子上补习班，开口三万。她想着是亲戚，借了。

第二次，家里要装修，开口五万。她有点犹豫，但架不住表姐声泪俱下，说周转不开，年底准还。又借了。

第三次，说她老公看中一个项目，还差十万块启动资金，许诺分红。

这次她死活不同意了。自己生意也开始不好做，这点钱是最后的底牌。

结果，表姐直接在家族群里开骂了。

骂她为富不仁，骂她六亲不认，说她发达了就看不起穷亲戚。七大姑八大姨纷纷出来“主持公道”，劝她要大度，要懂得帮衬家人。

她说，我一分没图她的，借出去的八万块至今提都没提，怎么就成了我欠她的？

她问我，我是不是真的做错了？是不是太小气了？

我看完，只回了她八个字。

“断掉联系，一分别要。”

她很惊讶，问我为什么不要了？那可是我辛辛苦苦赚的钱。

我说，那八万块，不是钱，是你给你自己交的学费。

这堂课的名字，叫“边界”。

你学会了，这八万块，就是你未来人生止损的“功德金”。

你学不会，今天这八万，明天就会变成十八万，八十万。直到把你彻底吸干为止。

她说，可是我不敢，我怕我爸妈骂我，怕亲戚们戳我脊梁骨。

我没再回复。

我知道，她还没到“痛”的那个临界点。

人，很有意思。

不见棺材不落泪。针不扎到自己身上，永远不知道疼。

道理听过一万遍，不如自己狠狠摔一跤。

今天就想聊聊两件事：翻脸，和谈钱。

这两件事，是中国人骨子里最忌讳，也最应该学会的两件事。

不会“翻脸”，你的人生就像一扇没有门的房子，谁都能进来踩上一脚，拿走点东西。

不会“谈钱”，你就像在雾里开车，看不清方向，也看不清路边的悬崖。

为什么我们不敢翻脸？

本质上，是恐惧。

怕破坏“关系”，怕被孤立，怕被评价为“不好的人”。

我们从小接受的教育，就是“以和为贵”、“忍一时风平浪quiet,退一步海阔天空”。

这些话，在特定的环境里，是智慧。

但在很多时候，它们是毒药。是那些想从你身上占便宜的人，喂给你的“安眠药”。

你忍了，你退了。

风平浪静了，海阔天空了。

但对方的脚，已经踩到你脸上了。你的空间，被侵占了。你的能量，被消耗了。

我有一个概念，叫“关系账户”。

你生命中遇到的每一个人，都和你之间开了一个“关系账户”。

有的人，是“储蓄账户”。你和他交往，你存入一分善意，他回报一分真诚。大家彼此滋养，账户里的“存款”越来越多。这种关系，是资产。

有的人，是“透支账户”。他不断地从你这里索取，情感、时间、金钱。你存入十分，他取走十二分，还觉得理所应当。这种关系，是负债。

还有的人，是“高利贷账户”。他不仅透支，还给你加上了沉重的“道德利息”。你必须无条件对他好，否则你就是“坏人”。

文章开头这位读者的表姐，就是典型的高利贷账户。

对待“负债账户”，尤其是“高利贷账户”，你唯一的正确操作是什么？

销户。

也就是“翻脸”。

所谓“翻脸”，不是让你去吵架，去打架。那没有意义，只是情绪的宣泄。

真正的翻脸，是一种“系统性脱钩”。

是内心秩序的重建。

是你在心里，平静地、决绝地，把这个人，从你的“人生系统”里，彻底删除。

从此以后，他的喜怒哀乐，他的鸡毛蒜皮，他的道德绑架，都与你无关。

你不再投入任何情绪，任何时间，任何金钱。

你把他，当成一个记错了号码的陌生来电。

平静地挂掉。然后拉黑。

这个过程，会痛。

因为你删除的，不只是一个人，而是一部分“旧的自己”。

那个渴望被所有人认可的自己。

那个害怕冲突的自己。

那个认为“关系”比“自我”更重要的自己。

我年轻时，也曾是个“老好人”。

不懂拒绝，不敢翻脸。

结果就是，身边围满了各种“能量吸血鬼”。

有借钱不还的朋友，有 sürekli 传播负能量的同事，有把我的付出当成理所当然的亲戚。

那段时间，我活得很累。

感觉自己像一个破了洞的轮胎，无论怎么打气，都在漏气。

直到有一天，我去看一位做紫砂壶的老匠人。

老爷子七十多岁，脾气古怪，但手艺是真好。

一把壶，他要做三个月。从选泥，到炼泥，到制胚，到烧制，全程一个人。

我看着他，用一把小小的竹刀，一点一点地修着壶嘴。神情专注，仿佛整个世界只剩下手里的那块泥巴。

我问他，老爷子，您这壶卖多少钱？

他头也不抬，报了个价。

我吓了一跳，这个价格，在当时够我两个月的开销了。

我说，太贵了，能不能便宜点？

他停下手里的活，看了我一眼。

那眼神，很平静，但很有力量。

他说，小伙子，我这把壶，用的什么泥，花了多少功夫，它就值这个价。你觉得贵，说明它跟你的缘分还没到。你可以去看别的壶。

他又说，我做壶，是做给我自己，也是做给懂它的人。我不将就，买壶的人，也不能将就。

我当时醍醐灌顶。

是啊，一把壶都有它的“价值边界”，一个做壶的人都有他的“原则边界”。

我一个活生生的人，为什么没有？

那天回去，我做了一件事。

我列了一个清单，把我身边所有让我感到“被消耗”的人，都写了下来。

然后，一个一个地，开始“销户”。

借钱不还的，我发了最后一条信息：这笔钱，我不要了。以后，不必再联系。然后删除拉黑。

负能量爆棚的，我不再回应他的抱怨，他约我喝酒，我一概拒绝。

道德绑架的，我直接告诉他：你的要求，我做不到。请你尊重我。

过程很难堪。

我被骂过“冷血”，被说过“无情”，被指责“现实”。

但我扛过来了。

那一年，我失去了一半的“朋友”。

但我的世界，前所未有的清净。

我终于有时间，有精力，去做自己真正想做的事。

我把这个过程，叫做“人生花园的除草”。

你的精力、你的时间、你的情感，就像花园里的阳光和雨露。是有限的。

如果你任由杂草（消耗你的人）疯长，它们就会抢走本该属于鲜花（滋养你的人和事）的养分。

除草，不是对杂草的憎恨。

而是对鲜花的珍爱。

“翻脸”，不是对他人的攻击。

而是对自己的尊重。

一个不懂得“翻脸”的人，是一个没有边界感的人。

一个没有边界感的人，就是一个任人宰割的“公共资源”。

当你学会了“敢于翻脸”，你就为自己的人生，装上了一扇门，并且把钥匙，牢牢攥在了自己手里。

接下来，我们谈谈“钱”。

谈钱，比翻脸更难。

因为“翻脸”是一次性的阵痛，“谈钱”却是一种需要长期维持的状态。

中国人，羞于谈钱。

我们觉得，谈钱，俗。谈钱，伤感情。

君子喻于义，小人喻于利。

这句话，被很多人误解了千年。

孔子的本意是，君子做事，首先考虑的是这件事是否合乎“道义”；小人做事，首先考虑的是有没有“利益”。

他没说君子就不能获利。

恰恰相反，一个真正有道义的商业模式，必然是能长久获利的。因为你创造了价值，解决了问题，市场自然会回报你。

羞于谈钱，本质上是一种“自我价值感”的缺失。

你觉得自己的时间不值钱，自己的付出不值钱，自己的专业不值ē。

所以你不敢理直气壮地报价，不敢光明正大地追求利润。

我观察过很多做生意失败的人。

他们往往不是产品不好，也不是能力不行。

而是死在了“不好意思谈钱”上。

一个朋友，开设计工作室。

水平很高，审美在线。

但就是不赚钱。

我问他为什么。

他说，都是朋友介绍的客户，不好意思收贵了。有时候，对方说几句好话，预算一砍再砍，我也就答应了。抹不开面子。

我说，你这不是“抹不开面z”，你是“拎不清”。

你开的是工作室，不是慈善机构。

你的专业、你的时间、你的审美，就是你最核心的“产品”。

你賤卖你的产品，不仅是对自己的不尊重，更是对客户的不负责。

他问，怎么讲？

我说，一个不敢为自己价值定价的人，内心是虚的。你内心虚，你的作品就会带着这种虚弱的气场。客户是能感受到的。他会觉得，你的东西，可能也就值这个价。

其次，你不断地用低价，吸引来的，是什么样的客户？

是对价格极其敏感，对价值极其麻木的客户。

他们不会尊重你的专业，只会不断地压榨你的价值。你的服务过程会非常痛苦，回款会非常艰难。

你用低价，给自己筛选了一批“垃圾客户”。

而那些真正欣赏你的设计，愿意为高品质付费的“优质客户”，反而因为你模糊的定价，觉得你不够专业，从而流失了。

这就是劣币驱逐良币。

我说，你回去，做三件事。

第一，把你的服务，做成标准化的“产品套餐”。明确每个套餐包含什么内容，不包含什么内容。明码标价，童叟无欺。

第二，把付款流程写进合同。预付多少，中途付多少，尾款怎么付。清清楚楚。亲兄弟，明算账。

第三，忘掉“朋友介绍”。所有客户，一视同仁。你唯一的衡量标准，是“他是否尊重你的价值，并愿意为之付费”。

他照做了。

第一个月，流失了一半的客户。都是那些 砍价、提无理要求的。

他很焦虑。

我让他挺住。

第二个月，情况开始好转。

他接到了一个大单。客户是通过他的作品找来的，看完他的报价单和合同，二话不说，当场付了预付款。

客户说，我找了很多设计师，你是唯一一个把所有东西都摆在台面上，说得清清楚楚的。跟你合作，我放心。

现在，他的工作室，业务量不大，但利润是以前的三倍。

而且，他活得非常舒展。

因为他服务的，都是懂得尊重他价值的人。

他不再需要把精力浪费在无休止的扯皮和讨价还价上。

他只需要专注一件事：把设计做好。

大方谈钱，不是贪婪。

大方谈钱，是一种“专业”和“自信”。

它是在宣告：我的价值，配得上这个价格。

它是在筛选：我只和尊重价值的人合作。

它是在建立一种“清爽”的关系：我们之间，是平等的价值交换，没有人情债，没有道德负担。

“敢于翻脸”，是给你的人生设下“护城河”，防止消耗你的人进来。

“大方谈钱”，是为你的人生铺设“商业轨道”，让你和世界的价值交换，变得高效、顺畅。

这两件事，是一个人走向成熟，走向内心强大的必经之路。

也是一个人，想要获得世俗意义上的成功，所必须具备的底层能力。

很多人会问，小乔，我性格内向，脸皮薄，真的做不到啊。

怎么办？

这里就涉及到更深层的问题了：你的人生，是在玩“加法游戏”，还是“乘法游戏”？

什么意思？

绝大多数人，都在玩“加法游戏”。

用时间换钱。上班打工，是典型的时间换钱。一小时值多少钱，是定好的。你想多赚钱，就得加班。付出120%的时间，换来110%的收入。

这就是加法。线性增长，有明确的天花板。你的体力和时间，就是天花板。

这种模式下，你的“翻脸”和“谈钱”，成本极高。

你跟老板翻脸？明天就让你走人。

你跟老板谈钱？涨薪名额有限，论资排辈，你算老几？

你的底气，来自于你的不可替代性。但在一个“加法系统”里，大部分人，都是可以被替代的。

所以，你不敢。

而少数聪明人，他们在玩“乘法游戏”。

他们不直接用自己的时间换钱。

他们用自己的时间，去构建一个“系统”。

然后，让这个“系统”去为他们赚钱。

什么是系统？

一个能自动运转、能自我复制、能产生规模效应的“赚钱机器”。

写一本畅销书，是系统。你花一年时间写完，这本书可以在未来十年，二十年， 为你带来版税收入。你的时间投入是一，收益是N。

开一家成功的连锁店，是系统。你开好第一家，验证了商业模式，然后就可以复制出第二家，第三家…第N家。

建立一个有影响力的个人品牌，是系统。当你拥有了十万、一百万的信任你的粉丝，你推荐任何好的产品，都会产生巨大的商业价值。

“系统”的本质，是把你的“个体能力”，通过某种机制，“放大”了成千上万倍。

你的收入 = 你的能力 * 系统的放大倍数。

这就是乘法。指数级增长，理论上没有天花板。

当你拥有一个属于自己的“乘法系统”时，你的心态会完全不一样。

你敢于“翻臉”，因为你不再依赖任何单一的平台或个人。你的世界里，东方不亮西方亮。消耗你的人，你随时可以请他离开，因为你的系统，会吸引来更多滋养你的人。

你敢于“大方谈钱”，因为你的价值，通过系统，被清晰地呈现和放大了。你不再需要乞求别人的认可，你的系统成果，就是你最好的议价能力。

说到这里，一定会有人说，宇程老师，你说的都对。但构建一个系统，太难了。我只是个普通人，没本钱，没资源，没人脉，怎么破？

这恰恰是这个时代，给普通人最大的机会。

以前，构建一个系统，门槛极高。你要有资本，有技术，有团队。

现在，互联网把这个门槛，降到了地板。

你不需要自己去建工厂，不需要自己去搞研发，不需要自己去管物流和售后。

有无数成熟的平台，已经把这些最重、最累的“后端系统”，全都给你建好了。

你需要的，只是找到一个靠谱的平台，接入它的系统，然后，专注于做你最擅长的事：建立信任，分享价值。

这就是为什么我一直在观察《源头日记》这个平台。

我不是在看一个简单的“卖货平台”。

我是在看一个为普通人量身定做的“轻创业乘法系统”。

它的逻辑，非常清晰，也非常强大。

首先，它切入的是“大健康”这个赛道。

这是一个万亿级的市场。而且，它是“刚需”。

你可以不买新衣服，不换新手机，但你和家人的健康，你不能不关心。尤其是在经历了这几年之后，人们对健康的重视，达到了前所未有的高度。

孩子要吃得安全，父母要吃得营养，自己要调理身体。

这是一个家庭消费里，最核心、最高频、也最需要“信任”的场景。

其次，《源头日记》做了一件最苦最累，也最有价值的事：重构供应链。

它没有像很多平台一样，去做二道贩子，三道贩子。

它的团队，是真的跑到全国各地，深入到田间地头，去找到那些最源头的、品质最好的供应商。

比如，它合作的，是桦树汁品类的开创者，是中宁枸杞产区的头部企业，是给大牌代供奶源的顶级牧场。

它把中间所有的品牌溢价、渠道加价，全都砍掉了。

同时，它又建立了堪称“医疗级”的品控体系。每一款产品，都必须通过权威的第三方机构检测。配料表干不干净，有没有不该有的添加剂，农残激素超不超标，一切用报告说话。

这解决了一个根本性的问题：信任。

它让一个普通的分享者，可以非常有底气地告诉她的朋友：你从我这里买的东西，跟我们家人自己吃的一模一样，安全，放心。

这就是价值。

最关键的，是它的“乘法机制”。

在源头日记，你的收入，从来不只是你自己卖货的“佣金”。那是加法。

它真正的魅力，在于“管道收益”。

当你分享的价值，被越来越多的人认可，他们也会从消费者，变成分享者，成为你团队的一员。

她们的分享，产生的价值，平台也会给你分润。

你的团队，从10人，到100人，到1000人……

你的收入，就不再仅仅依赖你自己的时间和精力了。

你建立了一个属于你的“消费管道”。只要这个管道里，有健康的消费需求在流动，你就会有源源不断的收入。

你睡觉的时候，你的系统，还在为你工作。

这就是乘法。

更重要的是，启动这个“乘法系统”的成本，低到几乎可以忽略不计。

你不需要投入几万、几十万去加盟、去囤货。

你只需要注册之后，在自己的线上店铺里，完成任何一笔订单。哪怕只是买一包十几块钱的、你自己本来就要吃的健康零食。

你就立刻拥有了一家属于你自己的“线上品质健康生活馆”。想要了解如何注册源头日记，欢迎添加好友：XH411286，备注源头日记。

整个平台强大的供应链、品控、物流、售后、客服系统，瞬间就变成了你的“后盾”。

你看，这是一个多么聪明的设计。

它把普通人创业最大的门槛——资金、供应链、信任背书，全都解决了。

它把复杂的后端，打包成了一个即插即用的“系统”。

而你，只需要做好前端，做好你作为一个“人”最有价值的部分——真诚的分享，温暖的连接。

这不就是普通人告别“加法宿命”，开启“乘法人生”的最佳路径吗？

当你拥有了这样一个“进可攻，退可守”的系统。

你再回头看看生活中那些让你烦恼的人和事。

你会发现，你的心态，完全不同了。

那个想占你便宜的亲戚，你敢于“翻脸”了。因为你的世界变大了，你不再需要从她那点可怜的“认可”中，去寻找存在感。你的价值，由你的系统和你的客户来证明。

那个 压榨你的老板，你敢于“谈钱”了。因为你有了Plan B。你的收入，不再只有工资这一条细细的水管，你还有一条日益变粗的“管道”。你甚至可以决定，在什么时候，彻底关掉那条让你憋屈的水管。

当你有得选的时候，你才有真正的“尊严”。

当你有底牌的时候，你才有真正的“自由”。

敢于翻脸，大方谈钱。

这背后，需要的不是“勇气”，而是“底气”。

而“底气”，来自于你是否拥有一个不依赖于任何人的、能为你持续创造价值的“系统”。

找到或建立这样一个系统，是你人生最重要的事。

不要再用战术上的勤奋，去掩盖战略上的懒惰。

不要再沉迷于用时间和体力换钱的“加法游戏”。

抬起头，去看一看那些玩“乘法游戏”的人，去理解他们背后的逻辑。

然后，找到适合你的那套“乘法公式”。

人生的改变，往往不是因为你更努力了。

而是因为，在某一个瞬间，你按下了从“加法”切换到“乘法”的那个按钮。

花园需要除草。

人生需要破局。

愿你，早日拥有那份除草的决绝，和破局的智慧。