双轨并行 世界时尚品牌李维斯兼顾平价市场同时推出高端系列

李维斯公司（Levi Strauss）正将目光同时投向高端与预算敏感型消费者，以期提升牛仔服饰销量。这家老牌企业正推出其迄今最高端的服饰系列 --- 全新蓝标系列（Blue Tab）牛仔裤、夹克等产品零售价可超过350美元，跻身该品牌自主产品线最高定价区间。此举既为吸引高端消费群体，亦旨在填补品牌产品矩阵空白。与其他品牌为提升调性而撤出低价零售渠道的做法不同，Levi’s在布局高端市场的同时，仍将在大众市场门店维持约20美元的低价牛仔裤销售。

Levi’s首席财务官兼增长官哈米特·辛格（Harmit Singh）坦言：“我们始终在思考'既然存在高端市场层级，我们是否应该切入？”当管理层最终拍板肯定这一战略方向后，“我们决定‘好，那就扩大我们的目标市场。’”

全新高端蓝标系列得名于服饰上缝制的蓝色标签，它既是对经典红色标签系列（通常售价低于100美元）的补充，也完善了与沃尔玛等连锁超市销售的平价Signature系列形成的三级产品架构。

对于更高端的产品线来说，关键在于无论消费者是追求性价比还是愿意花费数百美元购买牛仔裤，都要保持品牌信誉。辛格说道：“我们不敢掉以轻心，我们必须更主动去赢得消费者的信任。”

Levi’s以其牛仔夹克和经典的501和511牛仔裤而闻名，但它一直在努力摆脱牛仔裤的标签，拓展产品线，推出背心、衬衫和连衣裙等单品。这些高端产品是该品牌旨在占据消费者衣橱更大份额战略的一部分。

Levi's的Blue Tab系列服装。

他们并非高端市场的新手：近年来，它曾与Kenzo和Miu Miu等奢侈品牌合作。Blue Tab于今年早些时候在亚洲推出，随后于4月在美国上市，该系列以Levi's自有品牌的形式，推出日式风格的牛仔夹克和裤子，以及T恤和衬衫。Blue Tab产品目前在美国14家门店和欧洲9家门店有售。

辛格透露：“展望2026年，我们将扩大规模。我们认为，随着时间的推移，这将成为公司增长的有力推动力。”

诸如Tapestry集团旗下的蔻驰（Coach）与拉夫劳伦（Ralph Lauren）等品牌，始终致力于提升自身高端形象。实现该战略的关键举措在于从特定零售渠道撤柜。近年来，拉夫劳伦采取了一系列措施，其中重要举措包括将产品线聚焦于高单价商品，并大幅削减向百货公司及TJ麦克斯等折扣连锁店的供货量。

Levi’s也采取了类似的策略，退出了在塔吉特（Target）销售的Denizen时尚系列，以便更加专注于Levi’s核心品牌。Levi’s高管希望通过Blue Tab系列吸引那些愿意在服装上花费更多钱的消费者，但提升品牌形象的举措并不会以牺牲其他低价服装的销量为代价。

这位首席财务官在谈到该品牌的大众市场产品线时说道：“Signature系列永远都会有一席之地。”

截至8月31日的三个月内，Signature系列的销售额同比增长21%，整体销售额增长7%。分析师指出，兼顾高端与亲民的策略并非易事。Levi's必须同时销售Blue Tab系列售价约270美元的直筒牛仔裤和Signature系列售价24美元的类似款式牛仔裤，同时还要避免让消费者感到困惑。