大学生白领工资3千，农民工月嫂月入3万：利用好自私，才能挣到钱

我是占理儿。

昨天手底下一个去年入职的大学生提了离职，跟他聊了下。他觉得每天规规矩矩上班，一个月才3000多块钱工资攒不到钱（五线小城市），所以想换个工资高点的工作。

小伙子很踏实，工作上任劳任怨，可能力实在一般，工作快一年了也没啥长进。因此我没打算给他涨工资。当然了，也是因为人事轻松找到替代者。

我就算比较直白地跟他说了：我建议你想一个问题，你觉得以你目前的能力，辞职后凭什么要求别的公司给你更高工资？他似乎被问住了，将近一分钟都没说话。然后我就让他回去好好考虑几天再说。

他想要高工资没错，但在我们这个小地方，他目前就值这个价。我当然可以给他涨点工资，但我必须为公司考虑，因为我的工资是公司给的。所以真不是我冷漠，没人情味。

这是没办法的事，如今每年1000多万本科生毕业，学历这东西贬值得厉害，各个行业竞争几乎到了刺刀见红的地步。普普通通没啥特色的大学生，根本要不上价。

恰巧前段时间看过一篇报道，讲的是一个妇女如何成为月薪3万金牌月嫂的真实故事，跟这个员工算是对比很鲜明，所以今天就聊聊挣钱的事。

这个月嫂姓景，今年马上50岁，咱就叫她景大姐吧。她在月嫂行业工作多年，服务过不少名人家庭，最著名雇主是莫言先生。

大家应该能想到她在行业内的‘档次’。你肯定会觉得景大姐学历高，或者学的就是育儿专业。

非也。跟大家想象的完全不同，景大姐没有什么文化，早些年就是个地道的农村妇女，长相也非常普通。那她是凭啥获得高薪的呢？

给大家举几个例子吧。

她能凭借孩子的哭声，准确判断出孩子的需求是饿了、渴了，还是拉了、身体不舒服。

她英语一般，曾经一位雇主为给孩子营造英文环境，请了外教，家里也都用英文交流。雇主并没有要求她也用英文。可她却不想破坏‘环境’，坚持用不熟练的英文交流，并且还自费买了一对一英语课程，苦练口语，达到了日常无障碍跟孩子交流的水平。

她还会给每个服务过的家庭，留下一本手写的成长日记：里面细心记录着孩子成长的点滴，第一次翻身、第一次叫爸妈、第一次独自完成游戏任务等等，并且配有那一瞬间的照片。

如今的景女士，在高端月嫂圈是被疯抢的，有人开始10万月薪‘强挖’，但她却坚持要做完这一家才‘入职’。

你看，这对比就出来了。有文化的大学生找不到工作，嫌弃工资低；没文化的农村妇女，被人拿着高薪‘疯抢’。

是什么造成了这种‘不正常’的差距？能力？学历？还是思维？

其实都不是，造成这种差距的根本原因是——对自私的理解。

首先，你想要高工资，可你估计没想过这个问题：为什么你会想要高工资？

答案很明显，工作的目的就是挣钱，有了钱才能买想要的好东西。这些都是‘你’内心的真实需求，你非常在意、关心、重视。

这是自然。人嘛，总是会优先考虑自己，并且最看重自己的需求，每个人都是如此。

每个人都这么想，所以，大家对别人的需求并不关心，别人对你的需求也不会有太多兴趣。每个人都和你一样，大家最关心的都是自己。

意识到了这一点，咱们再回到工作环境中。你想要一份工资高一些的工作，这是你关心的东西；可企业老板对此一点都不关心，他们只关心自己能挣多少钱。

谁都没错，这是人性使然，你得接受和理解，并且加以利用。就像你钓鱼时，鱼钩上会挂鱼饵，而不是钞票或金条，本质上就是为了满足鱼的需求。

满足了别人，自己才有可能有所收获。

为人处世的过程中，唯一能够打动并影响别人的方法，就是设身处地地为别人着想，了解对方需要的是什么，然后为他实现，或者帮他实现。只有别人满意了，人家才会愿意在金钱上满足你的需求。

因为自私的存在，你要把想要高工资的想法，转变为如何才能更好地满足公司、老板的需求，这样才能为自己赢得挣更多钱的机会。

当然了，这跟能力有关，但又不完全取决于能力。

美国作家爱默生讲过一个生活的趣事。一次他和儿子想把一头小牛赶进牛棚，两人一个在前面拉，一个在后面推，吃奶的劲都使出来了，可小牛犊子却纹丝不动。俩人就这么跟小牛杠了半天。

这情景被家里爱尔兰女佣看到了，她虽然不像爱默生那样能写出经典的书籍，也不像他儿子那样上过学，但她却毫不费力地让小牛进了牛棚——她想到了小牛需要的是什么，所以就伸出拇指放在小牛嘴里，小牛吸吮着手指，顺从的就跟着女佣进了牛棚。

女佣的做法，其实没什么高深的道理，小牛其实和咱们人类都有一个共同特性：从出生开始，你所有举动的出发点，都是为了你自己，都是因为你自己有所需要。当一个人能满足你需要时，你自然就会产生顺从的意愿。

所以，在工作中你想要更高的工资，需要做的不只是提高能力，你还得发现领导或公司的需求，然后去满足它，才能让他们产生给你涨工资的意愿。

在能力之外，还有一个非常重要的点，叫作兴趣。

咱们都知道，大学生文化程度高，也具备很强的学习能力，但是他们想提高能力的动力却非常不足。钱当然算一个，可是除了钱之外，似乎就没别的了。

现实如何咱们也看到了。不少大学生毕业多年，能力几乎就是原地踏步，可见钱并不是一个足以驱动人‘前进’的动力。

都说兴趣是最好的老师，年纪越大越觉得这话没毛病。你喜欢打篮球，会苦练技巧；喜欢唱歌，会练气练嗓；喜欢看电影，大片绝对不会错过。

这些事既不挣钱，还得花钱，但你却乐此不疲。可工作呢，能让你挣钱，但你却总觉得枯燥乏味。

如果你能把兴趣当作工作，或者说用你喜欢的事情来挣钱，那肯定最完美的结果。当然，道理大家都懂，只是想做到并不容易，尤其是当前这个残酷的生存环境下。

可是，也正是因为环境不好，才更应该做出改变。就像乱世出枭雄一样，一切平稳运行的时候，保持不变自然是最佳方案。可是当环境骤变、危机出现的时候，还保持不变大概率会死得很惨。唯有做出改变去适应新的生存环境，才能提高生存几率。

人类社会发展到今天，虽然基本上不至于因为环境而死人了，但人活着钱没了，那感觉一定是生不如死。

所以，当下其实是做出改变的最好时段。

你肯定有自己的兴趣，或者擅长的东西，不妨往这方面钻研一下。因为有兴趣，这个钻研的过程你一定是享受的，并且很容易沉浸和深入其中，坚持一段时间，你很容易成为某个‘小众’领域的‘大拿’。

网上有个做仿真模型的博主，他小时候就比较喜欢动手做些小玩意，工作之余没事就窝在房间做些房子、柜子、风景的小模型玩。一天他突然想起儿时跟爷爷在农村小院玩的场景，很是怀念，于是就按照记忆做了个爷爷小院的模型。

他把小院模型分享到短视频上以后，有位网友也想念去世的爷爷，发来了一张小院的照片，想请博主帮他也做一个模型出来，价钱任由博主开。

现在，他靠着这个手艺，轻轻松松养活自己，更关键的是，他乐在其中、手艺精进，独领风骚。

你的兴趣，你的热爱，大概率也能开发出某种需求，你可以往某个方面深挖一下，越精细越好。因为你的热爱，并不只有你热爱，也许能触动别人，也许能帮助别人，也许能激励别人，这些何尝不是价值呢。

咱们14亿人口，再小众的爱好，都能找到知音，短视频自媒体这东西，要懂得利用，它们真的是很好的工具。

只要你能满足别人的需求，就会有人愿意为之付费。

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