汤臣倍健三季度营收增长23.45%，加速新品迭代与品类扩张

10月29日晚间，汤臣倍健发布2025年三季报。报告显示，第三季度汤臣倍健实现营业收入13.83亿元，归属于上市公司股东的净利润1.70亿元，第三季度营收利润实现同比双增。累计前三季度实现营收49.15亿元，归母净利润9.07亿元。继二季度净利润同比增速转正后，第三季度利润同比增长861.91%，且前三季度利润同比恢复增长，经营能力逐季改善，为后续发展积累关键动能。

2025年以来，汤臣倍健将产品创新作为核心突破口，通过加速新品迭代与品类拓展持续优化产品矩阵，前三季度累计推出71款全新单品。在产品策略上，汤臣倍健形成“基础营养素升级”与“专业功能品类突破”双线并行的布局，既夯实大众消费市场根基，也向专业领域持续突破。

针对市场需求广、复购率高的基础营养素领域，汤臣倍健围绕“高质价比”推进产品升级，有效带动品类增量，拓宽用户群体。其中，高含量维生素K2 的成人钙系列新品，带动汤臣倍健电商液体钙品类增长48%；多维双层片以“维矿分层”创新剂型优势，持续带动品类增长；钙维生素E蛋白粉凭“一罐补5样”的复配优势覆盖多重营养需求，其购买人群中85%为品牌新客，拉新效果显著。

除了对现有功能性产品进行迭代升级，汤臣倍健还积极向高专业壁垒的重功能品类延伸。继线下推出首款健力多OTC硫酸氨糖后，汤臣倍健9月在电商上新了首款特殊医学用途全营养配方食品“每益乐”。

面对渠道变革，汤臣倍健针对线上线下不同的消费场景与人群特征，推行差异化货盘策略，着力优化渠道价值链，调整成效逐步显现。线下方面，汤臣倍健持续推出高质价比新品和赋能经销商，精耕细作，推动渠道运营质量提升。据中康CMH数据，今年8月，在钙维生素E蛋白粉的带动下，汤臣倍健蛋白粉品类在药店渠道的市场份额实现同比提升3.3个百分点；晶纯鱼油推动鱼油品类连续4个月实现药店渠道市场份额环比回升；此外，健力多、lifespace益倍适、汤臣倍健DHA等核心产品在药店渠道的单月份额也均出现环比上涨。

线上方面，汤臣倍健则以“专业化、细分化、高端化”为升级方向，贴合用户需求优化供给。电商平台数据显示*，前三季度汤臣倍健多维双层片、成人钙系列等电商专供新品表现突出，带动相关品类市场份额提升。在54微克维生素K2的瞬释液体钙的经验基础上，第三季度针对新中年、儿童、女性等人群推出70微克高含量维生素K2 系列液体钙，进一步渗透市场。其中，专为儿童群体设计的汤臣倍健启高钙，上市不足一个月即跻身天猫儿童液体钙新品牌榜单TOP1。

在“科学营养”战略指引下，公司三季度持续推进新原料、新功能、新技术的研发与成果转化。截至2025年9月30日，汤臣倍健已累计获得境内外专利487项，持有154个保健食品注册批准证书、208个保健食品备案凭证及2个特殊医学用途配方食品注册批件，技术储备与产品合规能力均处于行业前列。此外，继5月成为中国南极科考生命探索（冰下湖）合作伙伴后，汤臣倍健9月再度官宣成为珠峰登山探索独家骨营养合作伙伴，品牌专业形象进一步提升。

经历2024年急挫后，汤臣倍健在产品、渠道、研发、品牌等多维度的系统性调整，短时间内取得改革成效，展现龙头企业的经营韧性。未来，随着新品增量持续释放与运营效率提升，公司有望在快速调整后实现企稳回暖，为长期发展奠定坚实基础。

数据来源：阿里-生意参谋&策略中心、京东-商智、抖音&快手-飞瓜

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