全员居家办公，90后东北女生，干出1200亿SaaS王国

来源：投资界

原标题：全员居家办公，90后东北女生，干出1200亿SaaS王国

2019年，当王硕与麻省理工校友Alex Bouaziz共同创立Deel时，远程办公还只是少数科技公司的试验品。

谁也不曾想到，这个起步阶段甚至连1万美元都赚不到的项目，会在短短六年后成为全球的人力资源科技巨头。

据投资界报道，最近Deel获得3亿美元（约合人民币21亿元）E轮融资，由Ribbit Capital、Coatue和A16Z参投，公司估值由此升至173亿美元（约合人民币1200亿元）。

如今，Deel每年为150个国家的37000名企业客户处理220亿美元薪酬。而更令人惊讶的是，这家全球性企业自己的6500名员工，也完全采用远程居家办公的模式，真正实现了“全员分布式办公”。

名校退学，回国闯荡

1990年，王硕出生于辽宁沈阳的一个商人家庭。

她的童年大部分时间在东北度过，母亲长期在美国从事贸易，将国内的摩托车、滑板车等产品运往美国销售。

16岁那年，王硕被母亲接到美国巴尔的摩。她白天勤奋学习，晚上则帮忙母亲打理生意，学会了开叉车，协助运输货物，周末还去跳蚤市场摆摊售卖滑板车。

尽管英语表达不太流利，但凭借开朗的性格和积极的推销态度，王硕的滑板车生意做得相当红火。这段经历不仅磨炼了她的商业技能，还让她深刻认识到独特产品在市场中的重要性。

高中毕业后，王硕凭借优异的成绩考入麻省理工学院，主修机械工程并继续攻读硕士学位，专注于机器人设计领域。

然而，在读了一年研究生后，她做出了一个出人意料的决定——退学。王硕认为研究生课程无法给她带来实质性的提升，而时间可以用来做更重要的事情。

退学后，王硕回到北京，与同学皮埃尔共同创立了Aeris公司，将机器人专业知识应用于空气净化机领域。

她担任首席技术官，利用国内较低的人力成本优势，将产品设计和生产环节放在国内，而将销售市场定位于欧美地区。

这种商业模式显然是受到了她母亲经商思路的启发。凭借对中 美两地市场的熟悉以及自身的技术和销售才能，公司迅速发展壮大。

六年后，Aeris以1亿美元的价格被机器人公司iRobot收购，王硕也因此实现了财富自由。

发现痛点，二次创业

出售Aeris并非仅仅因为可以获得财富，更重要的是王硕发现了新的商业机会。

当时，Aeris在多个国家开展业务，但不同地区的法规差异让她在与国际雇员签订合同、发放工资、缴纳税款等方面遭遇了诸多困扰。

王硕形容这种困境就像“在餐厅用餐时，菜单上的每道菜都用不同的语言书写，需要耗费大量时间和精力去理解，而当你好不容易读懂时，饭菜却已经凉了”。

她敏锐地察觉到，这不仅是她个人面临的难题，也是众多从事跨国远程业务的人士共同的痛点。于是，她萌生了“帮大家点菜”的想法。

2019年4月，王硕与另一位大学校友Alex Bouaziz共同创立了Deel——一个旨在简化全球雇佣流程的SaaS平台。

他们从“跨币种薪酬支付”这一基础功能入手。在这个平台上，企业可以使用自己熟悉的支付方式将海外雇员的薪酬交给Deel，再由Deel用雇员熟悉的收款方式完成转账。

王硕也走过弯路。起初，他们打算从自由职业者的C端用户切入，结果并不如人意，甚至一度要帮人讨薪，连1万美元都赚不到。

很快公司转向ToB领域，王硕花了六周时间采访了200多家公司，重新设计产品，主打跨国支付及本地化合同。这一招果然奏效，Deel迅速收获了一大批企业用户。

与此同时，王硕也在不断优化和升级产品，为Deel添加新的功能模块。对于企业来说，Deel能够一站式解决在全球范围内雇佣员工时遇到的诸如远程入职、资料填报、合规申请、纳税等问题。

对于国际雇员而言，他们只需与企业通过远程洽谈达成一致，就可以借助Deel的自动化平台快速生成合规的劳动合同，最快在几分钟内就能完成入职手续。

一切都关乎机遇。突如其来的疫情，让远程办公需求开始爆发。Deel抓住了机会，业务量出现爆发式增长。

“Deel的速度成为持续不断的动力，能在今天完成的事绝不拖到明天。”王硕称成立第 一天就放眼全球，早早布局亚太、拉美等地区——当市场开始转变时，才能非常迅速地重新预测并做出调整。

从2020年到2021年，Deel年营收从400万美元狂飙至5400万美元，足足翻了13倍。到了2023年，营收突破5亿美元大关，成为有史以来增长速度最快的SaaS企业之一。

如今，Deel每年为150个国家的37000名企业客户处理220亿美元薪酬。到了今年初，公司年度经常性收入已超过10亿美元。

远程办公，未来已来

作为一家专注于远程雇佣的公司，Deel自身也是远程办公的忠实实践者。

截至2025年6月，该公司6500名员工分布在全球各地，完全采用远程办公模式。这一做法不仅降低了办公场地成本，更让Deel能够真正理解客户痛点，持续优化自身的产品。

王硕曾多次强调，远程办公并非只是临时应对疫情的策略，而是未来工作模式的趋势之一。

据贝哲斯咨询数据，2023年，全球远程办公服务市场规模为250.6亿美元。预计在2023-2028年预测期内，该市场将以24.1%的复合年增长率增长。

远程办公的兴起，也使得跨国招聘变得更加普遍。如果一个发展中国家的员工能更好地完成工作，却只需要支付更低的薪水，企业自然有动力把团队扩展到其他国家。

比如Deel曾协助Shopify在尼日利亚、阿根廷等新兴市场组建工程师团队，人力成本仅为硅谷的四分之一。

回顾王硕的创业历程，三个关键词尤为醒目：极 致痛点洞察、闪电战术执行、技术向善基因。

当外界惊叹于Deel的成长速度时，鲜少有人知道，这位CEO曾连续6周每天工作14小时，亲自面试前400名员工，甚至为优化支付系统代码连续通宵了三天。

A16Z合伙人Anish Acharya回忆第 一次接触Deel时，公司只有十个人，却心怀宏大理想。“如今，他们已能够为全球团队提供大规模的支持了。”

今年6月，王硕以86亿元身家登上《新财富》杂志发布的中国90后富豪榜，但她并没有自满。

“我们才刚刚开始。尽管已经走了一段旅程，但未来还有很长的路要走。”王硕在Deel官网写道。