洽洽2025三季报：新品破局 渠道革新 彰显增长韧性

休闲食品行业的领军者洽洽食品近日披露2025年第三季度报告。数据显示，今年7—9月洽洽实现营业收入17.49亿元，归属上市公司股东的净利润7935.99万元，扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润7144.22万元。

在消费市场持续迭代、行业竞争日趋激烈的背景下，洽洽并未止步于既有成就，而是通过产品创新、渠道变革、品牌升维，向年轻化、健康化、场景化的消费市场转型。

从抖音热销的魔芋产品到拼多多登顶的香菜瓜子仁，从国家“卓越级”智能工厂的加冕到“亚洲品牌500强”的三度蝉联，洽洽用一系列扎实的布局，证明了传统龙头企业在时代浪潮中“守正创新”的增长韧性。

洽洽食品航拍图。

新品破局：多品类矩阵初露锋芒

在休闲食品“健康化”与“个性化”并行的当下，洽洽食品的新品布局早已跳出“单点试错”的局限，迈入精准卡位、批量破局的新阶段。

三季报显示，洽洽在细分赛道的突破已呈现“多点开花”的态势。在抖音电商生态中，洽洽旗舰店的魔芋产品凭借低卡、高纤维的健康属性，一跃成为店铺销量亚军，魔芋产品上新了麻酱味，进一步丰富风味选择，成为Z世代“解馋无负担”消费需求的直接回应。

在下沉市场渗透率极高的拼多多平台，主打“小众口味”的香菜瓜子仁近期销量登顶，用小众风味撬动大众市场，印证了洽洽对消费者味觉偏好的敏锐捕捉。全渠道来看，全坚果、有机核桃仁等高端健康品类的持续增长，则标志着公司在坚果赛道的布局已从初步试水转向稳定放量。

这些新品的成功绝非偶然，而是洽洽“研发投入+消费洞察”双轮驱动的必然结果。财报数据显示，2025年前三季度，公司研发费用达6279万元，同比增幅高达33.11%，持续的研发投入不仅支撑了魔芋产品的口感优化、坚果品类的保鲜技术突破，更让“健康配方”成为洽洽新品的核心标签。

前三季度研发投入。

洽洽的新品布局始终围绕“与核心主业协同”的逻辑展开。无论是魔芋的烘焙工艺，还是坚果的包装技术，均能与公司既有的瓜子生产供应链形成联动，既降低了新品培育的试错成本，也让“瓜子+坚果+魔芋”的多品类矩阵具备了快速扩张的基础。

过去，市场对洽洽的认知多停留在“瓜子专家”的单一标签上，而如今，魔芋产品的抖音走红、香菜瓜子仁的下沉破圈，不仅丰富了公司的营收来源，更让“洽洽多元健康零食”的新认知逐步渗透。而这些“后起之秀”有望在未来成长为支撑公司增长的“第二曲线”，为洽洽打开更广阔的市场空间。

渠道革新：新渠道成增长“加速器”

休闲食品行业的渠道变革，早已从“线上线下之争”演变为“全渠道协同”的新战场。洽洽食品在三季报中透露出的渠道布局，恰恰展现了传统龙头对“渠道碎片化”趋势的深刻理解，电商、零食量贩、山姆、盒马、小象超市等新渠道的快速增长，不仅成为公司营收的重要增量，更构建起一套“覆盖全人群、渗透全场景”的渠道网络。

在新渠道的布局中，洽洽的策略极具“差异化思维”。针对零食量贩渠道，公司定制推出小包装瓜子、混合坚果等适合量贩店销售的产品，快速切入国内超20万家零食量贩门店的供应链，零食量贩渠道9月份单月销售已突破9000万元，在下沉市场实现“短平快”的渗透。

对于山姆、盒马等高端会员店渠道，洽洽则聚焦“家庭消费场景”，在山姆上架新品琥珀核桃仁，后续还将有其他产品补充；与盒马合作共创核桃乳、联名产品、风味坚果等定制化产品，第三季度销售表现亮眼。而在电商渠道，除了常规销售外，公司更借势平台流量红利，抖音的“短视频种草+直播带货”让魔芋产品快速破圈，拼多多让香菜瓜子仁精准触达口味偏好独特的消费者。

尤为亮眼的是洽洽在“场景营销”中的渠道爆发力。在青岛啤酒节期间，公司借势“夜宵经济”场景，通过O2O平台推出“啤酒+瓜子”的组合套餐，一举创下3项生意指数纪录，成为行业场景营销的标杆案例；而联名游戏IP“如鸢”推出的定制礼盒，更是实现七大渠道同步售罄，展现了“渠道+IP”联动的强大势能。

这种“渠道适配场景、场景激活消费”的模式，让洽洽的产品不再是货架上的静态商品，而是融入消费者“聚餐、追剧、出游、夜宵”等动态场景的“快乐载体”。

值得注意的是，洽洽的渠道革新从未以“放弃传统”为代价。在发力新渠道的同时，公司仍通过优化商超陈列、推出商超专属产品等方式创新传统渠道，形成“新渠道冲增量、老渠道保稳定”的协同格局。这种“不偏科”的策略，既避免了渠道切换过程中的业绩波动，也让洽洽在行业渠道变革中始终保持“稳中有进”的节奏。

品牌升维：从卖产品到传文化

在消费升级的浪潮中，品牌力早已超越产品本身，成为企业抵御行业周期、赢得消费者青睐的核心竞争力。从三度蝉联“亚洲品牌500强”、品牌价值攀升至568.72亿元，到通过“快乐就要洽洽洽”的新主张重塑品牌认知，洽洽正在完成从“产品制造商”到“快乐文化传播者”的蜕变。

为了打破“传统零食”的刻板印象，洽洽在品牌年轻化营销上“多点发力”。在“泡泡岛音乐节华南站(佛山)”现场，洽洽以“瓜子+音乐”为组合，将产品融入年轻人的娱乐场景，用节奏感与烟火气唤醒消费热情；“嗑瓜子大赛”则通过趣味互动，让“嗑瓜子”从日常行为升级为社交话题，吸引大量用户自发传播。

洽洽还携手腾讯音乐发起的#快乐就要洽洽洽主题曲征集大赛，更是借助音乐的感染力，让品牌主张以更轻盈的方式渗透年轻群体的生活。这些营销活动不再是“单向的广告灌输”，而是“双向的情感互动”，让洽洽与年轻一代建立起“快乐相伴”的情感连接。

更具深意的是洽洽对“品牌溯源”的打造。通过“葵花节”这一IP，公司不仅邀请消费者走进洽洽葵园，近距离观察葵花种植、瓜子生产的全过程，更发起“全民飞向洽洽葵园抖音挑战赛”，让“从种子到瓜子”的品质之旅成为全民参与的话题。这种“透明化溯源”不仅传递了洽洽对产品品质的自信，更让“一粒种子的力量”成为品牌故事的重要组成部分。

洽洽葵花节活动。

当“洽洽”不再只是一个零食品牌，而是“快乐时刻”的代名词时，其构建的情感护城河，将成为抵御行业竞争、实现长期增长的关键支撑。

品质基石：守正创新立潮头

在消费市场对“食品安全”“品质稳定”要求日益严苛的今天，洽洽食品的“国家级认可”为其增长提供了最坚实的保障。公司成功入选国家“卓越级”智能工厂，这一荣誉不仅是对洽洽生产端智能化升级的肯定，更标志着中国休闲食品行业在“智能制造”领域迈出了关键一步。

作为传统制造业企业，洽洽对“智能制造”的布局从未停歇。从原材料筛选的自动化设备，到瓜子烘焙的精准温控系统，再到成品包装的无人化生产线，智能工厂的落地让洽洽的生产效率与品质稳定性实现“双重提升”。

一方面，智能化生产大幅降低了人为操作的误差，让每一颗瓜子的大小、口感、风味都保持高度一致，从源头避免了“品质波动”的风险；另一方面，自动化生产线的普及也让公司的单位生产成本得到有效控制，在原材料价格波动的背景下，为产品性价比优势的维持提供了空间。

洽洽食品的三季报表现，为传统休闲食品龙头的转型提供了一份极具参考价值的“样本”。以瓜子主业为“压舱石”，以新品布局为“增长极”，以渠道革新为“加速器”，以品牌升维为“护城河”，在“稳”与“变”之间找到最佳平衡点。

从“一粒瓜子”到“多元零食”，从“传统制造”到“智能生产”，从“产品销售”到“文化传播”，洽洽正在用自己的节奏，改写传统休闲食品企业的增长逻辑。

正如“快乐就要洽洽洽”的品牌主张所传递的那样，这家深耕行业20余年的龙头企业，正以更年轻、更健康、更具活力的姿态，迎接消费市场的新挑战与新机遇。(刘萌 图/文)