刘润年度演讲：戳破2025赚钱真相，最赚的生意，藏在情绪里

之前和一些老板们聊天：“咖啡卷到5块多，奶茶拼到买一送一，我家店的利润薄得像纸”“母婴店开了3年，客户越来越少，到底该咋转型？”

其实不是你没本事，是赚钱的逻辑早变了。

刘润在2025年度演讲里，把这个“变天”的核心讲透了——现在最赚的生意，不在货架上，在人的心里。

今天这篇，把他的“情绪赚钱法”拆成你能直接用的干货，不管开小店还是做品牌，都能找到破局方向。

咖啡卷到5.9元一杯，Labubu盲盒抢破头；9.9元3双的袜子货比三家，演唱会门票花掉半个月工资。

你有没有发现，身边人花钱越来越“分裂”？

有人说这是消费降级，有人说是升级，但刘润在2025年度演讲《进化的力量》里，给出了一个更扎心的视角：这不是升级或降级，是“生存需求”和“情绪需求”的彻底分家——人们把钱分成两半，一半用来“活着”，斤斤计较；一半用来“开心”，绝不手软。

当餐饮门店平均寿命缩到15个月，母婴客户7年腰斩，“生态位干旱化”成了所有老板的噩梦。但总有品牌逆势增长：烤匠靠花椒冰淇淋年销2亿，AirBuggy从婴儿车转型宠物车卖爆2999元高价。

秘密就藏在刘润那句话里：“最赚的生意，藏在情绪里”——你看不见的情绪，才是2025年最硬的“硬通货”。

刘润老师2025年度演讲总结：

第一章、商业困局：不是你不努力，是“生态位”旱了

当水草不再丰美，停在原地不是坚守，而是一种错付。刘润在演讲中戳破了残酷现实：很多企业没做错什么，只是雨季结束了。

餐饮行业，商务宴请和团建订单少了24.2%，人均消费降了7.7%，刚开的店还没熬过一年就关门；母婴行业更揪心，新生儿数量7年腰斩，从奶粉到早教，整条产业链都在抢越来越少的客户。更关键的是消费逻辑变了。

刘润将其定义为“价值重排”：“消费者心中的‘什么更值得买’正在发生变化”。这种变化不是简单的升级或降级，而是同一人呈现“该省省，该花花，骑着自行车去酒吧”的分裂状态——为生存锱铢必较，为热爱一掷千金。

这背后，是人们用精打细算维持生存底线，用“心价比”消费抵御失控感。生态位干旱时，浇水救不了庄稼，得带着种子找新土壤。

第二章、情绪变现：从“卖产品”到“当解药”的底层逻辑

商业不仅是满足需求，更是疗愈人心。

刘润提出，价值大迁徙的核心是从“卖功能”到“卖情绪”。

产品只是载体，能击中情绪痛点的才是好生意。

他在调研中发现，烤匠把花椒冰淇淋做成“年轻人解压阀”，吃辣后的冰爽反差成了社交货币；东阿阿胶推出“职场续命软糖”，用“补气血”的卖点对接熬夜人的焦虑，销量逆势上涨。

情绪价值不是玄学，刘润的调研给出了可复制的关键：停止“爹味说教”，开始“人性共鸣”。母婴私域不说“奶粉易冲泡”，而说“我知道你半夜喂奶想哭，这罐10秒冲好，我当年也边哭边泡过”。

饮料文案不写“解渴”，换成“夏天这条命，一半是它给的”，瞬间拉近和用户的距离。

这正是抓住了人们“夺回掌控感，共鸣软反抗，创造小满足”的心理需求。消费者买的不是产品，是“被理解”的感觉，是“能开心”的理由。

第三章、内卷破局：品类迁徙，把旧能力嫁接到新需求上

与其内卷，不如开启一场‘大迁徙’。

面对内卷，刘润的答案是“别被品类困住”。床不只是用来睡的，餐桌不只是用来吃饭的，用户的抱怨里藏着新需求。

AirBuggy就是典型，它没在萎缩的母婴市场死磕，而是践行了“从爱上自己的产品，到爱上用户的需求”的理念，把“为无法言说的爱做产品”的能力迁移，从婴儿车转向宠物车，2999元的豪华款照样卖爆。

刘润明确给出了品类迁徙的三步行动清单：

1.停下笔：放弃在旧卷子上追求满分的执念，跳出路径依赖。

2.换卷子：放下“我有什么，就卖什么”的推销员思维，换成“你要什么，我就造什么”的设计师思维，比如从“卖沙发”转向解决“小户型收纳难”。

3.答新题：用原有核心能力解决新问题，比如味之素从“卖味精”到“研究氨基酸”，把技术用到半导体领域。

内卷是在同一口锅里抢饭，迁徙是自己造新锅，锅里的饭还更香。

第四章、能力复用：产品会过时，扎根能力才能长青

能力是‘根’，产品是‘花’。

刘润强调，模式大迁徙要从“依赖产品”到“扎根能力”。

行业会消失，但核心能力可以穿越周期。

他举了味之素的例子，它的核心不是“生产味精”，而是“研究氨基酸”，后来把这项技术用到半导体绝缘膜上，开辟了全新赛道；柯达倒下不是因为胶卷不行，而是没把“胶原蛋白技术”迁移到化妆品等新领域。

小企业也能套用这个逻辑。刘润指出，“真正的迁徙，不是追逐风口，而是锻造翅膀”。

开服装店的别只盯“卖衣服”，把“搭配审美”的能力做成社群穿搭指导，变现更稳定；做蛋糕的不止卖生日蛋糕，用“场景设计”能力承接公司下午茶、朋友小聚等需求，客户群瞬间扩大。

别问“我能卖什么”，要问“我有什么能力”，能力不变，赛道可换。

第五章、新增长极：出海和银发市场的情绪打法

左边是3亿银发人的购物车，右边是全球市场的新需求，这是2025年的两大金矿。刘润在演讲中重点拆解了两个新战场，核心还是“抓情绪”。

出海：别带“故乡地图”，要懂本地人心“出海最重要的是什么？

出海最重要的是出去。”但刘润同时警示，“别拿着‘故乡的地图’，去导航全世界”。出海不是复制国内模式，而是避开“想当然”的坑。

海尔给肯尼亚做宽电压冰箱，因为当地电力不稳；雅迪给越南做防腐电动车，因为雨季潮湿。

他特别提醒，“别把不熟悉的规则，当成不重要的规则”，先查目标国3个本地习惯，适配需求才能站稳脚跟。

银发市场：按阶段喂“情绪饲料”“婴儿潮列车载着3亿人，驶向人生下半场”，刘润呼吁“不要只盯着年轻人的钱包，也要看看银发人的购物车”。

他把银发群体分为三类，对应不同情绪需求：

1：50-65岁“奋斗者”：要“被看见”，中老年短剧、大字体智能设备卖得火。

2：65-75岁“自由者”：要“陪伴感”，上门健身+口述史记录服务成新宠。

3：75岁以上“托付者”：要“尊严”，正如刘润所说，“尊严就是，当我们已经无法自理时，依然能被这个世界温柔以待”，不离床助浴仓、无接触护理工具需求激增。

不管出海还是盯银发，抓不住本地情绪，再好的产品也白搭。

第六章、智能时代：人机共生，AI干活人管情绪

AI不会让新手凭空起飞，但它能给高手插上翅膀。面对智能浪潮，刘润的判断是“人机共生”。

他提出“智能体”概念：“你只要提需求，AI就能自己‘做规划、调工具、给结果’”。

但他更强调，“人的价值在于‘定义问题’”——AI能执行，但不能共情；能解题，但不能发现值得解决的问题。

1688的AI帮商家找客户，但“客户要的是安全感”这种情绪洞察还得人来做；奶茶店用AI分析朋友圈，推荐“安神奶茶”给加班族，但递奶茶时的一句“辛苦了”才是复购关键。

刘润指出，未来商业的核心是“建立人与人之间真正的、有温度的信任；迸发源自热爱，而非效率的创造”。AI能提高效率，但暖人心的事，还得人来做。

第七章、小企业活法：共生和体验，不用单打独斗

最聪明的生长，是共生。

刘润分享了两个自然智慧，特别适合小企业。哨刺金合欢策略：共生共赢就像树给蚂蚁蜜汁，蚂蚁帮树赶虫子，小企业可以用“空资源”换“友军”。

酒店把大堂吧租给库迪咖啡，盘活空间还稳收租金；社区超市和快递点合作，快递代收带火客流，双方都赚钱。

刘润提醒，“你别只想拿走什么，更要想能留下什么”，利他才能长久。

织布鸟策略：给“样板间”别给承诺别光说产品好，要让用户直接体验。

装修公司用1:1投影房型图，让客户“走进”未来的家；餐饮老板试菜时请顾客现场提意见，比说一百句“好吃”都管用。

这正是用体验建立信任，用细节传递温度。

小企业不用什么都自己造，借船出海、借地生财，照样活得好。

2025搞钱，要做“暖人心”的生意人刘润在演讲结尾说：“进化，是人类最好的战略顾问”“愿你所有的‘坚持’，终将带你抵达你的马赛马拉”。

现在的商业寒冬，不是终点是筛选期，淘汰的是只懂卖产品的人，留下的是懂人心的人。

情绪经济不是大企业的专利：开早餐店的，加句“趁热吃，一天都有劲”；做服装的，吊牌印“穿这件，你今天真好看”；卖水果的，包装盒写“给家人带份甜，比啥都强”。

这些简单的细节，都是情绪价值的入口。

功能是标配，情绪是溢价，2025年最赚的生意，都藏在“人心”里。觉得有用？转发给正在愁生意的朋友，帮他点亮新思路。

冷眼看商业，洞见新世界。

以上，共鸣！