娃系商战又有新剧情！娃小智董事长直接不装了，向宗馥莉“宣战”

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：娃小智掌门人第一次线上露脸，就大爆猛料，不少网友纷纷表示，这一次宗馥莉怕是危险了。

在不到一个月的时间内，娃小智动作连连，一系列动作表明，这家有宗馥莉亲叔叔支持的品牌，不仅仅要全面对标“娃哈哈”，还要在各大市场渠道上和娃小宗竞争。

原本就在面临着遗产纠纷的宗馥莉，如今还要面临着家族内部发起的商业大战。

继传出娃哈哈对其发出全面“封杀令”后，娃小智也在蓄谋已久之后，率先出手。甚至有网友说，这是亲叔叔在给宗馥莉“捅刀”。

如今在饮料市场上，已经呈现出了“娃多多”的趋势，除了上面提到的上个品牌，最近上海又冒出了一个“沪小娃”，“娃”系商业大战恐怕现在才刚刚开始。

细观“娃小智”无论是运营还是招商，几乎都是先宗馥莉一步，要说其没有预先安排，根本没人信。

更加让人想不到的是，在刚传出宗馥莉辞职的消息同一天，其亲叔叔就迫不及待的在10月10日开了一个招商大会，并在会上隆重的推出了“娃小智”饮料品牌。

其不仅仅在包装和品类上，全面对标“娃哈哈”，主打怀旧风，甚至打出了配方和娃哈哈完全一样，但是更加便宜的口号，大有一种要做“低价版娃哈哈”的势头。

在宗馥莉被传出辞职后，其亲叔叔就踩着侄女被爆辞职的时间点，高调的宣布又一“娃”系饮料品牌横空出世。无论怎么看，宗泽后的每一步棋，都是蓄谋已久，有备而来。

而在这几天，娃小智的董事长还第一次进行了直播，并且在直播中屡屡爆出猛料，其中还提到了宗馥莉。

在爆完猛料铺垫完一切后，其又直接放出大招，引得一众经销商动心，纵观其直播的种种举动，大有娃小智要在“娃”系板块中“大杀四方”之势头。

直播间频爆猛料

娃小智直接不装了？

当侄女被爆辞职之后，其亲叔叔推出的“娃小智”就迫不及待的开始抢人抢市场。

继宗家遗产争夺战之后，一场围绕宗家人的家族商业大战也拉开了帷幕。而谁也没有想到，宗泽后出手会这么的“狠”。

在10月21日娃小智的董事长吴坚进行了第一次线上直播，由此也打响了“娃”系商战的又一枪，在直播间里面，吴坚除了屡屡爆猛料之外，还频频放大招。

在直播间里面，吴坚虽然不是宗家人，但是对于其家族的争夺这类非常敏感的话题，却是毫不避讳，甚至还做了一番表态。

面对“娃”系商战中的其他两个大品牌，吴坚直言自己也希望娃哈哈可以在未来做的越来越好，另外对于大小姐其也是有着同样的祝愿。

说完这些吴坚又话锋一转，提到了娃小智，直言国内的市场这么大，众多品牌的存在，就是为了更好的服务消费者和经销商。

吴坚的话，看似说的很满，其实明里暗里是已经把坊间传闻许久的“叔侄之争”和“娃”系商战公开的放上台面来，而吴坚直播间的言论，无疑是为娃小智“蹭话题”造势。

毕竟娃哈哈本身就有很强的产品质量属性，今年以来又因为各种风波自带话题，不然宗泽后的新饮料品牌，也不会还带“娃”姓。

造势之后，吴坚才正式亮明了这次直播的目的，吴坚直播不为别的，作为董事长的他，自然是为了趁早将旗下的产品推向市场，推到消费者手中。

所以这次直播其实和十几天前的招商会是一样的，吴坚此次直播就是为了继续给娃小智招商。

而这次吴坚在直播间给出的各项优惠，似乎比招商会上的还要“诱人”，就差没把“给家人们谋福利”之类的话说出口了。

根据吴坚的介绍，现在娃小智招经销商，既不收经销商的代理费，也不收加盟费。只要经销商表示可以拿出30万的预定货款，分期采购，公司都会送他们一部SUV。

当然这部车也不是直接送，而是间接送，先给经销商三年的汽车免费使用权，3年过后，如果还是产品经销商的话，这辆车就彻底送给你。

说完这些优惠，吴坚还不忘提醒看直播的“家人们”，现在已经锁定了三百个县区，大有先来先享受优惠好处的意思。

而这场直播，无论是从时间还是从内容来看，无疑是大有深意的，宗泽后到底在下一盘什么样的大棋？

叔侄正面交锋

背刺宗馥莉

吴坚在直播间中的代理加盟就送SUV，还免代理费和加盟费，这在一众渠道招商中，可谓是非常少见的。

他这么做，甚至让一众加盟商代理商产生了一种，吴坚是来给他们谋福利的错觉，而吴坚这么做的，不外乎有两个目的。

下预付款30万，分期采购，就送一辆汽车，这样大手笔的做法，吴坚无非就是想向外界表示公司的财力，而雄厚的财力和稳定的资金流，几乎就能决定一个公司的未来。

另外一边，娃小智不仅仅在宗馥莉被爆出辞职的同一天，开了相关的招商大会。随后又在宗馥莉的两个心腹大将，被爆出他们在娃哈哈的职位变成“待定”之后。

吴坚就开始了个人首场直播，在直播间更是以线上招商的方式，向外界介绍起了娃小智当今招商的大好局面。这无疑是想抢先一步，和娃小宗抢渠道抢市场。

毕竟外面的饮料品牌环伺，“娃”系商战肯定是最先在原来内部市场爆发，抢占原来的“娃”系消费者和销售渠道，成为了新“娃”系品牌的当务之急。

而再结合作为亲叔叔的宗泽后，在宗馥莉二次辞职之后的表态来看，其明里暗里的说宗馥莉在德艺双修方面有所欠缺。

如今宗泽后在幕后指挥，吴坚在台前为造势，几乎就是“叔侄之争”正式在品牌方面开战了。

除此之外，还有不少人有疑问，为何这次娃小智打着“娃”姓，作为宗家人的宗泽后却选择隐身幕后，让吴坚这个“局外人”来为娃小智宣传造势呢？

娃小智背后的公司，早在2025年1月就成立了，而法人则是如今的董事长吴坚，而如果穿透股权来看，这家公司的实控人则是宗泽后。

从这里就可以看出，宗泽后早有想法有推出新“娃”系产品的想法。其实这也不是宗泽后第一次这么做，早在2022年的时候，宗泽后就通过致敬茅台包装，推出了所谓的“娃茅酒”。

在产品宣传上，这款酒也是紧抱娃哈哈的流量，后来“娃茅酒”因为仿冒商品包装装潢等问题，被官方出手处罚了。

“娃茅酒”之后，宗泽后又推出了所谓的“宗师傅”AD钙奶，也是打着同宗同源的宣传，不过这款品牌也一直不温不火。

从目前来看，娃小智似乎又成了宗泽后今后的重心品牌，同时宗泽后选择隐身还有一个重要原因，目前其还被卷入多个债务纠纷，名下公司被执行金额超过了6000万。

娃小智的出现，也为“娃”系商战的最终结局，增添了一丝不确定性，不过从目前的市场反应来看，这场商战似乎很难有全部赢家。

暴跌37%

消费者不买账了

在10月10号，娃小智选择在宗馥莉被爆辞职的当天开招商会。

而在一天后的10月11号，“娃小宗”也悄悄的注册了自己的社交平台账号，并且完成了相关的平台认证，其背后的认证主体就是我们熟悉的宏胜饮料集团。

目前这个账号还没有发布任何内容，粉丝也不是很多。而早在9月的时候，“娃小智”也完成了自身的社交平台注册，并且在还在九月底发了一篇爆料性质颇有深意的推文。

再加上早前爆出的沪小娃，宗家内部各方势力另起炉灶的趋势已经十分明显。

而根据相关消息，在大小姐辞职之后，娃哈哈也给部分经销商下达了与娃小宗之间二选一式的“封杀令”。

面对这种局面，同样在上海沉浮多年的李国庆，也不禁对此做出了另起炉灶，风险大于回报的评价。

毕竟多方另起炉灶所用的流量，基本上都是在蹭之前的品牌流量，这也意味着他们将在原来的市场竞争，蛋糕就那么大，人却多了，而在外面，娃哈哈又被许多竞争对手时刻注意。

宗家多人另起炉灶，势必会给其他竞争对手可乘之机。毕竟当前饮料界的老大农夫山泉，那可是风头正盛。仅仅在上半年，其就实现了76.22亿的净利润。

娃哈哈这边的业绩相较而言，就没有那么的高歌猛进了。今年的1到9月，实际销售额只有279亿，和去年同期相比下降了3.46%。

在一些具体市场上，其业绩更是止不住的下滑，比如在华东市场其AD钙奶的销售额，就下降37%。很明显，消费者没有之前买账了。

另外一边，大小姐给娃小宗定下了三百亿的销售目标，这个目标就目前来说，是比较魔幻的。毕竟如今娃哈哈的一年的实际销售额才300亿左右。

而大小姐想用一个新品牌，在短时间内就做到和一个沉浮市场几十年的老品牌一样的销售额，这虽然并非不可能，但是奇迹发生的概率比较小。

这场“娃”系商业大戏，最后到底谁才能成为赢家，这或许还是一个未知数。

在2024年的时候，娃哈哈完成了再创纪录式的700亿营收，谁能想到，仅仅一年之后，其却屡屡被处于舆论风波之中。

如今宗家更是商业争斗不止，曾经许多消费者的童年回忆品牌，现在却出现了“娃多多”的局面。

在以后的便利店饮料货架上，消费者可能会看到一排都姓“娃”的要么包装相近，要么名字同宗同源的饮料。

到时候如何选择，拿哪一瓶才是童年回忆的味道，这或许也是一个让人头疼的问题。

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