对话瑞迈特董事长庄志：坚持全球化发展 以“AI+本地化”破局

《科创板日报》10月27日讯（记者 吴旭光） 近年来，随着人们对健康的关注度不断提高，呼吸健康领域逐渐成为医疗行业的一个重要分支。家用无创呼吸机作为治疗睡眠呼吸暂停等疾病的重要设备，市场需求也在不断增长。瑞迈特作为该领域的头部企业，其发展动态备受关注。

近日，瑞迈特董事长庄志就公司的发展战略、市场机遇与挑战等问题接受了《科创板日报》记者的采访。

庄志表示，“今年上半年公司依托海外业务恢复与国内政策支持实现显著增长，若不考虑全球政策因素带来的不确定性，成长基础未来几年仍将持续；面对全球政治经济环境的不断变化，瑞迈特已有战略应对与预案。”

▍全球数亿人受呼吸疾病困扰 呼吸健康市场潜力巨大

随着生活方式的改变和人口老龄化的加剧，睡眠呼吸暂停综合征等呼吸疾病的发病率呈上升趋势。

据市场三方数据统计，全球有数亿人受到睡眠呼吸暂停的困扰，而家用无创呼吸机作为一种有效的治疗手段，市场潜力巨大。然而，目前该市场的普及率仍然较低，尤其是在发展中国家，很多患者尚未意识到该疾病的危害以及呼吸机的治疗作用。

作为家用呼吸机全球销量前五中唯一的中国企业，瑞迈特从2001年创立，到 2022 年深交所挂牌上市，直到今天，一直深耕家用呼吸健康领域，针对慢阻肺和阻塞性睡眠呼吸暂停等用户的相关呼吸问题提供产品和服务。

瑞迈特在全球家用无创呼吸机市场占据重要地位，据公司方面介绍，截至目前瑞迈特其在全球市场的销售占有率位居全球第二名；在中国市场的占有率为超过30%，排名第一‌。

截至2025年上半年，瑞迈特实现营业收入为5.44亿元，同比增长42.30%；归母净利润为1.31亿元，同比增长42.19%。

值得一提的是，在该公司主营产品中，家用呼吸诊疗产品是主要收入来源，占比常年在60%左右，此外还包括耗材、医用产品等业务板块。谈及现阶段公司业绩增速最快的业务及背后驱动因素，庄志告诉《科创板日报》记者，今年上半年公司业绩增长显著，主要得益于海外市场的恢复和国内政策的支持。

据悉，美国一直是瑞迈特的第一大市场，此前由于疫情期间囤货过多，2023年、2024年美国市场处于去库存状态。

“2024年底去库存基本完成，2025年上半年美国业务基本全面恢复，呼吸机销量同比增长较快。同时，美国和欧洲的呼吸耗材增长也较为迅速，这得益于瑞迈特过去几年在欧美市场持续的销售和良好的口碑，耗材的复购率较高。”庄志进一步表示。

在国内，自去年下半年以来，“国补”“消费品以旧换新”等扩内需政策的推出，极大地带动了瑞迈特产品的销量。例如，瑞迈特某个型号的呼吸机，在国家补贴和平台补贴的双重作用下，到手价可比原定价格降低20%左右，这使得更多消费者能够接受并购买该产品。

▍以“本地化运营+技术创新”应对全球市场不确定性

尽管瑞迈特在市场上取得了一定的成绩，但也面临着诸多挑战。

在市场竞争方面，国内市场内卷严重，众多品牌纷纷进入呼吸健康领域，竞争日益激烈。而在海外市场，虽然瑞迈特已经取得了一定的市场份额，但与行业老大相比，仍有较大的差距，例如在美国市场，行业龙头的老大占比在90%左右的份额，瑞迈特仅为第二，未来海外市场空间很大。

比如在政策方面，全球政治经济环境的不断变化，给其海外业务带来一定不确定性。例如，美国对华关税政策的变化可能会对公司的出口业务产生影响。此外，各国医保政策的调整也可能会影响产品的销售价格和市场份额。

针对上述问题，瑞迈特采取了一系列的解决策略。

在海外市场，瑞迈特坚持本地化运营战略。据庄志对《科创板日报》记者介绍，该公司在欧洲建立了当地的数据和贸易公司，直接为当地客户提供服务，树立品牌形象。在美国，其通过代理商维护云平台，服务客户DME，提供售后、售前支持和服务。同时，其针对欧美市场的需求，开发出了更具针对性的产品，满足了当地市场对产品质量和安全性的要求。

在国内市场，该公司一方面强化零售端，扩大市场份额。另一方面，其加大了对院线渠道的投入，因为院线渠道是建立品牌形象的重要渠道，也是与临床医生打交道的场所。

“后续在渠道策略上，线上自营平台将推行多型号产品同步销售的模式；线下渠道方面，包括医疗器械店及院线等，公司将布局与线上差异化的产品型号，从而实现对线上多型号策略的协同与有效补充。”10月17日，该公司在接受机构投资者调研时表示。

技术创新方面，瑞迈特一直保持着较高的研发投入。截至2025年上半年，公司研发费用为5789万元。

庄志表示，该公司的研发重点集中在算法迭代更新、新材料研发、传感器在新场景中的应用等。例如，其展出的恬梦系列产品，通过智能算法精准解析复杂的呼吸问题，并接入“呼吸数据管理云平台”，医生可以远程查看患者的睡眠数据并实时调整治疗参数，打通了家庭与医院的数据闭环。

对于未来市场前景，庄志表示，瑞迈特将继续坚持全球化发展，在海外市场，未来至少3-5年时间，海外仍将是该公司营收的大头，其将进一步夯实欧美市场战略，提升市场份额；在国内市场，随着人们健康意识的提高和政策支持，市场潜力较大，该公司将利用本土优势，开发适应中国本土的产品和服务体系，打造一个慢病管理的生态圈。

“AI和医疗的结合将对整个医疗场景带来深刻的改变，瑞迈特将持续进行研发和创新，探索AI在呼吸健康领域的应用，如远程呼吸监测、个性化的康复指导方案等，让每一个家庭患者能够享受到专业的产品及服务。”庄志补充说道。