3家机械企业亲测:用动态齿轮箱模型,展会咨询量提升40%
“3 天展会砸了 13 万(8 万租金 + 5 万物料),结果展位前冷冷清清 —— 客户路过扫一眼那尊静态齿轮箱模型,脚步都不带停的。”
这是去年杭州机械展上,一个参展大哥跟我倒的苦水,急得直挠头。
咱做机械展会的都门儿清:展会不是 “摆展品”,是抢客户啊!可 80% 的企业都犯一个错 —— 把模型当 “死摆件”,往那一站就完事。结果呢?客户 3 秒扫一个展位,你的模型没动静,人家根本懒得停,3 天下来咨询量连 20 个都凑不齐。
但去年我接触的 3 家企业,愣是靠一款 “会转的齿轮箱模型” 翻了身:齿轮箱厂留资客户从 32 个飙到 55 个,电机企业的客户停留时间从 15 秒涨到 2 分钟,甚至有重工企业靠这模型钓来 2 个海外经销商!
同样是模型,咋一个 “闷葫芦” 一个 “万人迷”?今天就扒扒这 3 家的玩法,教你把模型从 “没人理的摆设”,变成主动拉客的 “金牌业务员”。
静态模型为啥是 “废柴”?
咱选静态模型,不就图个便宜省事?可这 “不动” 的毛病,恰恰把客户拒之门外了:
•它是个 “哑巴销售”:你说自家齿轮啮合多精准,可这懒家伙啥也不会演,客户只能看个壳子,根本没概念;
•它不会 “打招呼”:逛展的人都是快步走,静态模型杵在那跟没看见人似的,谁乐意停下来?
•坑惨了业务员:客户不停脚,你家销售连递名片的机会都没有,更别说讲产品优势了!
有个齿轮箱厂的销售总监算过笔账:每天 800 人路过展位,停下的不到 5%,最后愿意留联系方式的就 4%—— 说白了,100 个人路过,能跟你搭句话的也就 2 个。
案例 1:工程机械厂的 “靠谱小弟”—— 专治客户 “不信邪”
•之前的愁:客户总挑刺 “你家齿轮箱装重型设备上,会不会卡壳?” 静态模型没法演,嘴皮子说破也没用;
•给模型 “装了本事”:1:50 的模型改得特机灵 ——① 手一转输入轴,里头 3 级齿轮立马跟着转,透明壳子能看清每颗牙咬得多准;② 还藏了小传感器,转速一超 50 转,侧面 LED 灯就顺着动力路径亮起来,跟给客户 “指路线” 似的;
•展会大变样:每天驻足的从 12 人涨到 28 人,70% 的客户一开口就问 “这跟真设备转得一样?” 最后留资的比上届多了 68%,3 个客户直说了:“看模型转得丝滑,才觉得你家东西靠谱。”
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案例 2:齿轮箱厂的 “对比大师”—— 帮你怼赢同行
•之前的难:同行都摆静态模型,长得都差不多,客户根本分不出 “你家好在哪”;
•给模型 “配了搭档”:搞了个 “左右护法”—— 左边是普通模型,转起来 “咔嗒咔嗒” 咋咋呼呼;右边是自家降噪款,转起来安安静静,旁边分贝仪实时显示 “低 15 分贝”;还加了扭矩表,客户一眼能看见 “同样转速,咱的扭矩损失少 8%”;
•展会大变样:客户排着队看 “噪音 PK”,每天咨询量从 18 个飙到 31 个。有 5 个客户盯着扭矩表不放,主动要样品测试,最后成了 2 单!这模型比业务员会说话多了。
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案例 3:电机厂的 “机灵鬼”—— 把小配件卖成 “香饽饽”
•之前的尬:客户觉得 “齿轮箱就是个小配件,不值当看”,路过展位都不斜眼;
•给模型 “开了智慧”:把齿轮箱和微型电机绑一块 —— 按一下按钮,电机带着齿轮转,头顶屏幕立马跳 “转速、扭矩、传动效率”;还故意设了个 “小脾气”:让一颗齿轮稍微错位,它立马停转,弹出提示 “真设备里,咱的系统早 0.5 秒预警了”;
•展会大变样:客户停留时间从 15 秒拉到 2 分钟,19 个人追着问 “这预警功能能装我设备上不?” 最后拿了 8 个意向单,比上届多 3 个。原来小配件也能靠模型 “刷存在感”!
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模型不是越复杂越好!
好多人一搞动态模型就瞎堆功能,其实俩细节比啥都管用:
•别搞 “高冷范”:互动得简单!比如转模型,别整个电动按钮(客户怕按坏不敢碰),整个手动轴,客户随手就能转,参与率比按钮款高 40%;
•给模型 “配身份卡”:旁边必须放真实产品参数卡!比如模型标 “传动效率 92%”,卡上就得写 “真设备 93%,误差就 1%”,不然客户以为你这是 “玩具”,跟真货没关系。
说白了,展会模型不是 “看的”,是 “帮你说话的”!静态模型就是个 “闷葫芦”,客户啥也感受不到;动态模型却是个 “靠谱搭档”,能演、能比、能证明,让客户主动凑过来问 “这东西真这么好?”
要是你也犯愁:客户路过不停脚、说破嘴皮没人信、咨询量少得可怜 —— 真可以试试动态齿轮箱模型。咱能按你的卖点定制:想秀传动稳?让齿轮转得丝滑;想秀降噪牛?搞个对比演示;想秀智能?加个故障预警。还能帮你配参数卡、写销售话术,让模型不止能拉客,还能帮你成单!
现在私信我,可以帮你根据企业的实际情况定制最合适的动态机械模型制作方案,下届展会别再白花冤枉钱,让模型助你多抓几个客户!
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