北京
等雨来
40岁转型销售第108天，还是没签单，暴露了一些中年人的顽疾。
为何说年轻人可塑性强？因为年轻人是一张白纸。
中年人大都在社会上打拼十几年，形成了固定的思维模式和行为套路，面对一些新的事物，很容易产生反弹思维。
结合一百多天的销售经验，中年人亟待克制的一大顽疾就是固执。
对于怎么做销售，尽管我没啥经验，但依然有着固有的认识。即便老销售分享了一些经验，指点了一些方法，我还是坚持按照自己的方式去尝试。
比如，老销售建议我先学习专业知识，了解公司产品和项目。
而我坚持把主要时间用在挖掘客户、挖掘需求上面，坚持认为假若搞不到客户、拉不到单子，早晚被裁员，就算学了再多产品和项目知识，有何用？
老销售的观点是，假若你不认真学习产品和项目，不了解专业知识，就算有了销售线索，没办法和客户深入沟通，很容易丢掉商机。
其实，我也认为老销售说的有道理，但在执行中，还是固执地花大量时间去挖掘销售线索，对于提升专业知识等方面，反而不怎么上心。
对于老销售分享的这些经验，很多时候，即便我认为有道理，可在工作实践中并不怎么采纳、执行。
只是，随着做销售时间的延长，碰壁碰多了，渐渐发现老销售的方法是科学的，这个时候我突然意识到，自己这个中年人——固执己见，真的害人。
时刻保持谦虚求教，积极尝试新套路、新办法，才是不断进步的基石。
此后，对于老销售传授的经验，对于别人提的建议，定要三思而后行，实在难以判断，就大胆尝试一下，实践出真知。
切不可嗤之以鼻，固执己见，听不进他人意见。
愿我们都抱有好奇之心、好学之心、上进之心，三人行必有我师，虚心学习，力争上游。
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等雨来
朝花夕拾
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