一位好友对小镇的批评：作茧自缚

这一篇主要分享下小镇周末与一位朋友的茶话聊天，“作茧自缚”是他对小镇的批评，小镇觉得很有道理，也想听听大家的想法。

小镇平时与各界朋友交流挺多，准备不定期把这些交流分享下，计划以“小镇与朋友们的周末茶话”之类的形式分享，也有助于进一步打破信息茧房。今天就是一次尝试。

近期批评小镇“不接地气”的留言多了，主要是批评小镇说在中国生活成本低、人均月支出3000元就可以过得不错等，认为小镇偏离了人民、高高在上。

批评得对，但小镇觉得并非因为小镇“不接地气”，而是太接地气了，所以才招来这些批评。比如人均月支出3000元，这真的很低吗？根据全国居民家庭收入五等分表，2024年中间收入组家庭居民人均可支配收入是33925元，月均2827元；城镇居民中间收入组人均可支配收入是48508元，月均4042元。中间收入组对应中国前60%到40%的群体，基本可以理解为中国家庭人均收入的中位数。

当前中国人均消费支出占可支配收入65%左右，那么月均可支配收入4042元，人均月支出大概是2627元，还不到3000元。

这就是中国的现状。小镇希望能有更多读者了解当前国情，在此基础上知道中国为什么要尽可能保持低物价，理解为什么决策层对当前物价通缩整体持乐观态度，就是因为考虑多数人民的实际收入和生活开支。

虽然物价低也会影响部分群体的收入，但毕竟是间接的，可以通过其他途径进行弥补，但物价一旦上升，对民众生活的冲击是最直接的。何况中国这样的制造业大国，本就有利于压制物价，在这种情况下如果还出现物价大涨，说明出了大问题。

小镇仍然认为写这些真实的情况是正确的，但小镇高估了少数读者的阅读理解能力。比如昨天小镇写《》，为了论证中国政府对所有的事兜底，就拿烂尾楼举例，说在国外正常情况下，不管房子烂尾是否与政府监管有关，政府是不管烂尾楼的，无论开发商跑路还是银行监管不力，购房者依法诉讼就行了，政府不会插手搞保交楼。

这本来是很清晰的逻辑，但没想到有好几位读者强烈批评小镇，觉得小镇没良心，怎么可以说政府不应该管烂尾楼呢？

天地良心啊，小镇明明说的是，在社会主义的中国，政府必须管烂尾楼，是拿国外政府不管做了一个反面对比。还有一些质疑，就不一一列举了。基本上是阅读理解导致的误解，小镇欢迎一切批评，但是这种批评实在有些哭笑不得。

今天小镇跟一位朋友茶话聊天，这位朋友是比较资深的MCN机构的老板，挺成功。

跟他的交流就是从上面说的这件事开始，他直言不讳地批评小镇根本不会搞自媒体，纯粹是力大拍砖，也导致吃力不讨好、商业价值极低。

他说：

我能够理解你把读者当活生生、平等的人，希望能够写出优质的文章，兑现自己对读者的承诺，这很好，但这很不商业。所以你没注意到很少有商家愿意找你做广告吗？这虽然跟你不主动联系大公司、拒绝低质量广告有关系，但另一个原因是在你不断提高文章质量的情况下，导致你的读者过于理性了。理性在自媒体领域，是商业价值的毒药。

他说：

你有没有注意到，你现在的阅读数据掉得很厉害。现在整个社会越来越偏向短平快的短视频，导致图文整体流量都在下降，平台对图文的支持已经大幅下降了，这也是MCN机构进一步转型短视频的原因。因为现在绝大多数人就是不想动脑子，你非得让他们动脑子，这不就跟自己过不去？而且内容深了，阅读数就很难涨，曲高和寡啊。

要学会把自媒体当成一个生意，要从商业角度去创作，关键是把一切数据化，不要逆流而行。在流量互联网时代，愿意思考的人越来越少，而越是不愿意思考的人，商业价值才越高，关键是能把东西卖出去。

他还以两个账号举例：

一个账号读者很高端、很理性，这确实厉害，创作者有真东西，但理性高端也就代表了挑剔，对内容挑剔、对带货的商品挑剔，简单地说“不好骗了”，商单成交就低。除非是特别有技术含量、性价比、格外优质的商品，可这种商品根本不愁卖，广告费、抽佣就极低。

另一个账号可能关注者只有前一个账号的十分之一，但内容很低质，天天发各种谣言、骗术、阴谋论，大谈国际博弈背后的人事斗争，还说能带着赚大钱、轻轻松松搞副业，毫无节操的把一个破烂玩意吹成诺贝尔奖产品。但这样的商业价值高得很，一年收入几百万、上千万并不难，这就是定向收割。

打广告的，越是产品不行，抽佣给得越高，30%是起步，50%甚至70%都很正常。而且不用担心这些粉丝会觉得被骗了，他们连这么低端的内容都轻信，就说明没啥辨别能力，说不定还觉得占了大便宜，还要拉着周围人一起消费呢。

这位朋友继续炮轰小镇：

人家都是想办法制造信息茧房，把自己吹成国师、救星，可你倒好，总是强调自己并不牛，不过是普通人运气好，一定有错误，还想尽办法提高读者认知，好多人搞不明白的，就会认为你自相矛盾，你还得想尽办法解释，不让粉丝形成崇拜心理，这还怎么洗脑？不洗脑怎么赚钱？

这吹牛也罢了，还主动挑破信息茧房。结果就搞得读者更理性，确实不容易上当受骗了，可商单核心就是骗啊，不容易被骗的读者有啥商业价值？在资本眼中，容易被骗，能够赶着粉丝去消费，这才有价值。

之后批评更加直接，还举了一些例子，谈如何高效“收割”粉丝，他的原话是兑现商业价值。比如他提供了一个思路，说从商业角度，不要把铁粉看得太重，可以测算下一个铁粉能够提供的最大价值是多少，比如1000元或者2000元，只要卖掉后超过最大价值，那就值了，而且当期一次性兑现要比后续缓慢兑现，不确定性更低。

他的话概括起来就一句：在营销领域，不把人当人，而是当成数字，才能收益最大化，商业价值本质就是忽悠人掏钱的能力，哪个账号、哪个平台吸引的低认知能力人群越多，商业价值就越大。

更多的不一一赘述了，省得不了解小镇的，还以为小镇准备这么干。再次提醒，上述是这位朋友说的，不是小镇说的。

小镇回复说：

你这不就是诈骗逻辑嘛。搞诈骗的第一次通话一定要用蹩脚的普通话，话术也一定漏洞百出，这就是筛选掉认知较高的，能够被这套低级话术吓到的，才是优质的潜在收割对象。

小镇继续回复：

你说的这套，小镇都懂，想要赚钱，良心不能太高，之前也写了一篇文章《》，说的就是这个道理，良心低一点，确实能更轻松赚几倍的钱，但君子有所为、有所不为，总得积点德吧。

真要赚钱，太容易了。就说留学中介，“卖”一个人留学起码分润大几千元。小镇自己就认识搞小众出国留学的，稳稳地拿北欧小国本科学位，国内也承认，语言要求也低，说白了就是混。可是，真正有钱不需要操心孩子就业的，人家去了也就去了，无非让孩子玩几年，去欧洲那几个小国惹上恶习的可能也低；但现在留学真正收割的恰恰是不懂这些事的中产，人家把房子卖了把孩子送出去，还指望孩子就业后把钱赚回来，骗这种钱太烫手了。小镇要做的恰恰是提醒中产不要迷信把孩子送出国，要多思考。

这位朋友也认可小镇的观点，毕竟要不是认同小镇的为人，也不会成为朋友，他就是觉得小镇应该想办法把收入在合理范围内提高一点，起码达到这个行业的平均水平。

简单说说探讨的一个方向，那就是认清中国多数人认知和信息搜集、辨别能力不高的现实，找一个领域去进行知识付费，要大幅降低提供的内容水平，简单易懂，直接给出确定性的答案，让人觉得值，然后更轻松的赚钱。

他是这么说的：

大多数人认知低，甚至连长点的文字都看不下来，稍微复杂点就难以理解，就比如你在文章里只是进行了下中外对比，就好多人误会了，这还是天天看你的长文的读者，其他人就更低了。

在这种情况下，就不要把事情说得太复杂，就简单概括，告诉他们就这么干，而且要抓住人的刚需，最好是直接搞一个模板，简单培训就可以找人去复制。

相比这些人被错误信息毒害，简单而又正确的信息就像保健品，最起码无害，还能起到心理安慰的作用。

他还根据小镇的文章举了一个例子：

说你不是最近一直强烈建议所有人一定要买国家的社保，还建议读者查下父母社保情况，尽快在今年补缴城乡居民社保吗？

这个社保就是刚需。现在很多人虽然在网上说不缴社保，实际上绝大多数人都很在意社保，自己缴纳社保的越来越多，但很多人搞不清楚最基本的社保知识，不知道如何缴纳社保能够交的少、领的多，说白了就是回本要快。

他就建议小镇可以研究下，搞出来一个模板出来，但不要把这个表格和逻辑直接分享出来，而是搞直播，去拉人头，一次直播最起码能拉到几位、十几位想要付费定制社保缴纳方案的，一个人收69元、99元，轻轻松松一个月几万块。

他还说：

这样干也不影响你继续追求内容质量。要把创作和赚钱分开，不要把创作和赚钱合并。创作尽管去追求提高自己、与读者共同成长，通过这个途径跟更多高认知的人做朋友；至于赚钱，就要瞄准低认知的多数群体。

小镇说：

你说的69元社保定制，确实很简单，几个小时就能把东西搞出来，去短视频、小红书之类平台开个直播，花钱针对30到50岁人群定向投流，千分之一的成单应该可以做到，而且潜在需求特别旺盛。但这种有利于大众的事，小镇还是更希望整理出来公开发布，让大家尽可能传播，而不是作为赚钱的手段。

这位朋友评价道：

你还是不缺钱。不过想免费发就发吧，跟你打赌，你越是免费发，越是不被重视，还要骂你写的是啥玩意、骗人交社保。

你就算把方法都放出来，很多人也是搞不明白的，几百字的文章都读不明白，又怎么可能搞明白这个。以后等你缺钱了，把这些东西整理下，不影响继续赚，反正哪怕20年后，全民认知能力也不会有多大提高，这种钱，随时都能赚，就看你啥时候丢掉“文人”的包袱。

小镇哈哈一笑，回复说：

确实钱够花了，虽然现在有些收入焦虑，不过等真的特别缺钱的时候再说吧。

你说的20年后，全民认知能力不会有多大提高，这一点很赞同，甚至小镇还认为全民认知能力可能下降。因为在AI时代，大量错误信息和理论被更加轻松地制造出来，导致人更难锻炼认知能力，尤其是从小就生活在信息泛滥的移动互联网和AI时代的年轻一代，看似见识更多，但认知更不上见闻拓展，导致非常焦虑又缺少足够的时间和机会慢慢提高认知，更容易成为被收割的对象。

小镇更想尝试的，不是赚钱，而是希望探索出一条可能有效的道路，哪怕在AI泛滥的时代，仍然可以有效提升认知。小镇坚信，社会一定会向前进步，一定有很多人关注内容质量本身、愿意支持坚持良心的创作者，虽然这种支持商业价值不高，更难转化为收入，但反过来，这种高要求，恰恰倒逼自己不断学习、提高自我认知，对小镇个人成长更有利。

至于赚钱多少，反正小镇自己也说了月支出3000就够生活了，哪怕翻一番再加上孩子，也不过一个月1万多，考虑储蓄再翻倍，社平三倍收入也够了。既然如此，何妨顺应本心任性一下。

最起码，事做得堂堂正正，线下见到朋友们，也不会觉得掉价。都已经40不惑了，虽然阅读和收入下降确实焦虑，但还不至于因此对未来人生机遇感到迷惑。

最后小结：

这位朋友同意小镇把交流内容分享出来，他相信小镇很清楚什么能说、什么不能说，毕竟小镇职业就是干这个的。

很开心与这位朋友的交流。

个人自媒体与MCN老板、创作与商业等不同思维的碰撞，很有启发。虽然并没有解决小镇阅读下降、平台不推流、收入低于平均水平并且增长陷入瓶颈、个人创作也越来越难等等实际问题，但交流之后，更加明白自己到底想要什么，至少在当下，还有比赚钱更重要的个人追求，如此，就少了焦虑，继续按照既定方向努力前行，无非日拱一卒。

只管做好自己认定的事，并且长期坚持，至于其他外物，就随缘吧。就如小镇十几年前老领导入职交流说的：“晋升是组织决定的，个人唯一能决定的就是努力把工作做好，然后相信组织，如果一个人只把晋升作为乐趣和人生意义，那么一生大多数时间注定是痛苦的。”

这位朋友也是发自内心为小镇着想，一眼就看出来小镇的纠结和懒惰。赚钱对小镇来说确实不难，流量思维也懂，不至于违背良心和道义，只不过习惯了舒适区，懒得折腾。但最起码可以先把各个平台的账号都开起来，找个实习生全平台转发。

还是要勤快起来，想到就要尽快落实。

还请大家多多支持小镇的知识星球，也让小镇安心创作本身。

本周更加勤快了，星球发了4篇正文，小两万字。包括谈当官、“三资”改革、智库内参和规划故事、中美谈判等。具体发在次条了。

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