深度访谈｜云木长风李思源：搜索营销是驱动品牌增长的核心力量

数字经济浪潮下，搜索营销正从传统引流工具升级为品牌经营的核心阵地。益普索与巨量引擎联合发布的《2025搜索品牌广告营销价值手册》显示，搜索已成为连接消费需求与商业价值的关键枢纽，这一变革在市场实践中持续深化。近日，云木长风创始人兼CEO李思源结合行业数据与实战经验，就搜索营销的发展趋势与实践路径接受专访，为品牌增长提供专业洞察。

李思源（左）主持人（右）

“消费者行为模式的转变，是搜索营销价值升级的核心动因。”李思源指出，如今消费者更倾向于主动搜索获取信息、解决需求——看到心仪商品会主动查询品牌，有生活需求会直接搜索解决方案。这种“主动触达”的特性，让搜索成为品牌连接高意向用户的关键节点。报告数据印证了这一趋势：近八成品牌计划维持或扩大搜索营销投入，某本土头部3C家电品牌通过聚焦搜索营销，显著提升投资回报率；快消、美妆行业中，“内容种草-搜索承接-下单购买”的链路已成为常态，搜索在其中扮演着“连接器”的重要角色。

谈及平台生态价值，李思源重点聚焦抖音搜索的独特优势。数据显示，超80%的抖音月活用户会发起搜索，人均月搜索次数超100次，且近一年月均搜索PV涨幅超75%，高频搜索已成为用户稳定行为习惯。更关键的是“搜推联动”机制：每5条抖音作品就有1条通过该机制分发，超22%流量与用户搜索兴趣相关。这种模式大幅缩短消费路径——电商场景中63%的搜索用户会直接购买，本地生活场景日均生服意图搜索提升71%，搜后团购转化占比达36%，实现从“信息查询”到“消费决策”的高效跃迁。

在品牌落地层面，搜索品专的战略价值愈发凸显。李思源强调，品专作为品牌在搜索场景的“官方门面”，具备“有搜必现、承接必需、经营必选”三大核心价值：相较自然搜索，电商品专对直播间、店铺的拦截率分别提升3.1倍、33倍，品牌调性认可度提升15%-20%；92%的受访者认为品专能实现长期占位、高效承接需求，84%认可其对用户信任度的提升作用。2025年品专的升级更贴近品牌经营需求：矩阵化功能支持多店铺、多直播间同步展示，雅诗兰黛通过直播矩阵使搜索用户观看量提升17%；个性化展示可根据用户意图匹配内容，某洗衣液品牌借此实现首页销售额增长46%；“星搜一体”将达人种草内容与搜索结果结合，为新品推广提供“二次种草”助力。

针对不同行业特性，李思源结合实战案例提出差异化策略。本地生活领域，华住会通过“品专+矩阵直播”联动，在会员月活动中实现ROI超行业均值3倍，品专贡献GMV占比达37%；汽车行业，岚图借助专属品专拦截竞品流量，品牌搜索量提升6.5%，留资线索量翻倍；游戏行业，《蛋仔派对》通过品专开展新游首发防御，安装量较节前增长3.9倍，日均涨粉数提升8.3倍。“电商品牌需强化「种搜购」全链路，本地品牌要聚焦到店转化，品宣类品牌则需注重心智培养。”李思源表示，这种场景化思维与云木长风“资源协同、精准落地”的理念高度一致。

展望2025年，李思源认为搜索营销将呈现“技术更深入、场景更全面”的特征。品专自助化升级已实现巨量千川平台自主管理创意，云图工具支持“必买词、推荐词、潜力词”精准筛选，助力品牌提升投放效率。“搜索已超越流量维度，成为品牌资产建设的核心载体。”李思源强调，云木长风将持续发挥资源整合优势，助力更多品牌把握“搜推联动”“星搜一体”等机遇，在确定性增长赛道上实现突破。

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