上海房东，其实没必要太悲观

在当下市场，上海楼市最难卖的产品塔楼，却被我们快速卖掉了，价格还不错，看看我们是怎么做的。

刚接到百乐公寓这套塔楼房源时，我们卖房师心里咯噔一下。

毕竟在上海楼市，塔楼往往意味着户型差、得房率低，是中介眼中最难卖的“硬骨头”。

但当我们实地看房后，原本的担忧开始转变为发现宝藏的惊喜。

这其实是一个好房东，在卖一套好房子。

业主是一位气质干练的女士，说话条理清晰，带着知识分子的严谨。

她热情地介绍：“别看我们是塔楼，但一层只有5户，而且这栋楼住的都是高知人群，社区氛围特别好。”

事实也的确如此：

我们仔细查看房屋，虽然是西向，但房子窗户多，采光通风都不错，这在塔楼中实属难得；

而且外立面在老破大塔楼小区中，还算保养不错，没那么丑陋和破旧；

也有一定小区环境和绿化，不是光秃秃的一栋大楼，出门就是大街那种；

那么问题出现了在哪里？

发现价值

调研周边市场后，我们卖房师发现了这套房子的独特优势——在徐汇斜土路板块，同等价位的三房户型几乎绝迹。

平台搜索结果也显示，它是该区域同等总价段，唯一挂牌的三房，这意味着三房客户当中，我们几乎没有直接竞争对手。

然而不久后出现了一个插曲——同板块的大闻公寓挂出一套三房，面积更大，但朝向户型明显不如我们的房子，不过胜在单价和总价比我们低。

有买家看房，中介基本都会两套一起带看。

“大闻公寓的122平户型确实比我们大，但它的朝向不如我们，不过总价已经挂到899万了，比我们低不少。”

理性调价

分下下来，我们的初始挂牌价966万确实偏高，市场反应证实了这一点——有带看无出价。

我耐心地向业主分析市场反馈，而她也能理性接受现实。

有一天她主动问我：“你觉得是不是该调到8字头？”

我坦诚回答：“如果要听真话，899万可能会激活市场。”

果不其然，价格调整后，带看量迅速上升，一天能有五六组客户看房，也开始有客户出价了。

虽然最初只出到800万，但市场关注度的提升让我们看到了希望。

上海置换卖房，3个月还没卖掉？

试试房外房卖房新方法，比传统卖房快5倍！

全网卖！350万粉丝曝光+全城卖！2万优质中介资源

立即扫码免费卖房咨询

渠道“破冰”

我多次说过，中介是卖房中很关键的一环，然而大多数房东都不重视这一点。

卖房过程中，业主对中介公司有着严格的筛选标准，最初只接受中原和链家带看，对其他中介尤其是小公司心存戒备。

我们理解她的谨慎——之前有不良中介用假谈判、假带看套路压价，让她产生了强烈的防备心理。

但我们也很清楚，塔楼房源必须多渠道推广。

于是卖房师涂莹莹老师开始耐心做房东的“心理建设”，一家家中介去沟通。第一周成功说服她接受太平洋和我爱我家，但限制周末才能看房。

慢慢地，她的心结逐渐打开，变成了随时可看。

唯独有一家本地中介，因之前的不良记录被她彻底拉黑。

涂莹莹老师前后沟通了四五次都无果而终。直到该中介的一位女经纪人带着店长直接上门，以诚意打动了她，才终于打开了这个重要渠道。

中介是想开单赚钱，房东是想卖房或者置换，把中介利益和自己利益捆绑起来，他自然会用心帮你做事。

如果没有卖过三套以上的房子，一般人还真不知道怎么跟中介打交道。

这个时候你需要一个代理人，帮你把这些中介变成自己人，与房东成为利益共同体，我们恰好可以做这个代理人。

而且中介卖房需要确定性：

确定能拿到佣金；

确定房东诚意卖，能接受市场价，不会跳价，吓走客户；

现在找一个诚意客户多不容易，要是中介给配的房子不行，客户转头去找其他中介了，中介最怕这种情况。

所以被中介判定为不诚意房东的，都不会有带看，或者就是假客户压价。

不见面的谈判

打破僵局的客户出现在一个深夜。

凌晨12点，这家本地中介突然发来消息：客户召开家庭会议后，决定优先考虑我们的房子，但要求中午前确定底价。

第二天一早，我们卖房师立即进入“战斗状态”。因为客户着急，一时赶不过去，就通过电话和微信远程协调。

客户同时考虑另一套两房，涂莹莹老师一直向中介强调我们三房的功能优势。

中介也非常给力，一上午给客户打了二十多个电话。

价格从客户最初希望的820万，经过多轮斡旋，终于锁定在850万。

谈判过程中，中介几次差点放弃，想转推另一套房源。

我们卖房师立刻赶回他们门店，当面沟通稳定军心。

最终，在没有和客户见面的情况下，通过纯电话和微信沟通，达成了这笔交易。

上海置换卖房，还在降价卖房？

试试房外房卖房新方法，不用担心被疯狂压价

房外房大数据系统，帮你科学精准定价

立即扫码免费卖房咨询

信任是最好的筹码

最初业主坚决拒绝房屋美化：“我不是为了卖房就要搬家，东西一律不搬。”

她家里堆满物品，确实给看房带来不便。但在合作过程中，我们的信任不断加深。

有一次调价换广告牌，她竟然自己打印新价格，一家家中介去贴，还说：“我们是一起的，不分你我。”

而且最后一次去她家，发现她听进去了我们的建议，在家里摆放了可爱的娃娃，让空间变得温馨许多。

回顾这次卖房历程，我深刻体会到，卖房不仅是价格的博弈，更是人心的交流。

业主从最初的戒备到后来的信任，中介从被拒之门外到成为成交关键，每一个环节都离不开真诚的沟通。

塔楼房源固然有先天不足，但只要有足够的耐心和专业的分析，找到它的稀缺价值，就能在市场中脱颖而出。

而业主的理性配合和适度调价，更是促成交易的重要一环。

最终，这套曾经让人“脑袋嗡嗡”的塔楼三房，在多方共同努力下，实现了业主和客户的双赢。

最后多说几句，现在市场确实悲观，但真正的好房子还是有价值支撑的，

如果你的房子有足够带看，确实没必要被pua大幅降价，耐心等待客户出价，顺利成交问题不大。

如果你现在不想卖了，接受不了这个行情和价格，继续持有，等待下一个通胀周期再卖，也不是不行。

如果你最近卖房遇到了问题和阻碍，不知道该不该卖，多少价格卖，怎么卖，都可以联系我们。

最近我们帮不少焦虑的房东卖出房子，速度快，最快的两天就卖掉了，价格还不会很低。

主要是我们掌握了一套成熟的卖房方法论，而且有一批素质过硬经验丰富的卖房老法师，帮你扫清卖房障碍，快速且合理价卖房。

注：该篇文章仅代表个人见解，不构成交易建议。

如果你最近卖房也很痛苦？

可以试试我们房外房全新的卖房方法

比传统卖房快5倍！平均成交周期只有41天

过去一年我们已经帮助过1000位房东卖掉房子

老破小卖的快！远大新卖的贵！

「魔都财观-房外房旗下矩阵号」

不仅可以提供优质内容，

还为粉丝提供定制选房方案和卖房落地执行服务。

有买卖房需求扫码添加观观老师咨询