前言
作为消费无人机赛道的领头羊,低调的大疆也陷入了短暂的舆论风波中。
10月初大疆多款产品降价,最高直降上千万的消息登上热搜,线上旗舰店多款产品迅速售罄,但更多近期购机的消费者陷入愤怒,纷纷吐槽被“背刺”。
![]()
打开百度APP畅享高清图片
为什么大疆要如此不计后果地发动价格战?大疆也难逃“焦虑”吗?
降价引不满
这绝非无关痛痒的小打小闹,而是覆盖了无人机、相机、配件等多条核心产品线的猛烈攻势,折扣深得让人咋舌,热门的OsmoPocket3套装,价格直接砍掉900元、Action4运动相机,降幅高达1129元、而Mini4PRO无人机,更是跳水1478元。
![]()
一时间,线上渠道的库存被蜂拥而至的买家瞬间清空,抢到的人狂喜,仿佛捡了天大的便宜,然而,另一边却是无尽的怒火。
就在几周前,一位网友刚以全价入手了Pocket3,转眼就蒸发了近千元,这种被“背刺”的感觉让她瞬间炸了。
![]()
微博上关于大疆降价维权的话题冲上热搜,更糟的是,一些线下零售商拒绝退还差价,线上与线下不一致的售后政策,让混乱和不满进一步发酵。
消费者们涌向黑猫投诉平台,提交的申诉数量急剧攀升,一场促销,意外演变成了对品牌信任的巨大冲击。
![]()
![]()
为什么大疆要如此不计后果地发动价格战?因为这根本不是一次高枕无忧下的主动进攻,而是一座已经被三面围攻的堡垒,发起的绝地反击。
三面围攻
外部的压力网越收越紧,作为大疆最重要的海外市场,美国贡献了其2024年出口收入的33.5%,但公司却被列入了美国国防部的采购限制清单。
![]()
视线转向欧洲,日子同样不好过,2023年欧盟生效了严苛的无人机新规,强制性的CE认证和120米的飞行高度上限,极大地限制了产品性能。
更要命的是,德国、法国等主要成员国已经叫停了政府对无人机的采购,而在日本,数据本地化的要求也给运营带来了新的壁垒,海外的利润空间,正在被一点点挤压。
![]()
再看国内,曾经高歌猛进的消费级无人机市场也开始显露疲态,市场增速预计将从2023年的32%一路下滑到2025年的20%。市场从增量厮杀,慢慢滑向了存量搏杀。
就是在这样的背景下,强悍的对手已经出现,主打手持影像设备的影石创新(Insta360),凭借一款具备8K全景视频能力的无人机,成功切入了大疆的腹地。
![]()
这款被《时代》杂志认可的产品,直接导致大疆在某一细分市场的份额,在2023到2024年间,从19.1%骤降至13.2%。
然而,国际封锁和国内劲敌还不是最致命的威胁,真正让大疆感到芒刺在背的,是那些站在门口,手握重金和技术的“野蛮人”——手机巨头们。
![]()
杀敌一千自损八百
对于手机厂商而言,跨界进入影像设备领域,动机实在是太充足了,过去一年多,国内智能手机市场一片死寂,出货量甚至出现了0.6%的同比下滑。
这导致大量为旗舰手机准备的高端摄像头模组,比如CMOS传感器,出现了严重积压,与此同时,智能影像设备市场的毛利率却高达51%以上,与手机行业不足5%的平均利润相比,简直是天堂。
![]()
更可怕的是,它们跨界的门槛极低,手机厂商们完全可以轻易地将现有的摄像头技术和图像算法,直接“降维打击”到手持影像设备上。
事实上,它们已经动手了,OPPO的掌上影像设备研发项目已经立项,目标直指2026年,而Vivo的动作更快,据说已经组建了200人的团队,产品模具都已开好。
![]()
面对如此强大的潜在入侵者,大疆的这次降价,其最精妙的打击目标,并非是对手的产品,而是它们庞大而脆弱的内部决策机制。
大疆通过一次“自杀式”降价,瞬间就改变了赛道的属性,一个原本看上去高利润的蓝海市场,一夜之间变成了需要长期烧钱、短期内根本看不到回报的红海,这对那些习惯了稳定利润的上市公司股东来说,是致命的毒药。
降价直接放大了这些巨头公司的内部矛盾,在一个庞大的集团内部,像Vivo和OPPO,新成立的业务部门需要和手机这样的核心业务去争抢资源——最顶尖的工程技术人才、供应链里最好的摄像头配额。
当这个新项目的市场前景突然变得黯淡无光,它在公司内部的“话语权”会迅速丧失,项目推进的阻力将呈几何级数增长。
![]()
最终,所有的压力都会汇集到一个人身上:项目负责人。一个持续亏损、无法达成KPI的新业务,足以让任何一个职业经理人卷铺盖走人。
大疆的降价,就是把“是否继续投入”这个地狱级难题,狠狠地扔到了竞争对手的会议室桌上,让那些雄心勃勃的项目负责人,在内部汇报时变得哑口无言。
![]()
回看2020年,大疆正是通过一场惨烈的价格战,硬生生地将自己的无人机市场份额从75%提升到了82%,彻底焊死了龙头地位。
它的胜利观非常简单:只要对手亏得比我多,就算我自己不赚钱,我也赢了。这背后,是其强大的规模效应和早已摊销完毕的研发成本带来的底气。
![]()
大疆可以承受一段时间的零利润甚至小幅亏损,但对于那些刚刚入场,需要向股东证明自己投资价值的新玩家来说,这是无法承受之重。
结语
这场战争的终局,是大疆用短期的利润和部分用户的品牌信任,去换取一个让所有潜在对手都望而却步的未来。
![]()
对于消费者来说,短期内或许能享受到 价格红利 ,但从长远看,当一个行业里只剩下 唯一的巨头 时,创新和选择的减少, 或许是所有人最终都要付出的代价。#新作者流量激励计划#
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.