大疆“自杀式”降价背后：全产品线大幅降价清库存，引发用户维权潮

前言

作为消费无人机赛道的领头羊，低调的大疆也陷入了短暂的舆论风波中。

10月初大疆多款产品降价，最高直降上千万的消息登上热搜，线上旗舰店多款产品迅速售罄，但更多近期购机的消费者陷入愤怒，纷纷吐槽被“背刺”。

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为什么大疆要如此不计后果地发动价格战？大疆也难逃“焦虑”吗？

降价引不满

这绝非无关痛痒的小打小闹，而是覆盖了无人机、相机、配件等多条核心产品线的猛烈攻势，折扣深得让人咋舌，热门的OsmoPocket3套装，价格直接砍掉900元、Action4运动相机，降幅高达1129元、而Mini4PRO无人机，更是跳水1478元。

一时间，线上渠道的库存被蜂拥而至的买家瞬间清空，抢到的人狂喜，仿佛捡了天大的便宜，然而，另一边却是无尽的怒火。

就在几周前，一位网友刚以全价入手了Pocket3，转眼就蒸发了近千元，这种被“背刺”的感觉让她瞬间炸了。

微博上关于大疆降价维权的话题冲上热搜，更糟的是，一些线下零售商拒绝退还差价，线上与线下不一致的售后政策，让混乱和不满进一步发酵。

消费者们涌向黑猫投诉平台，提交的申诉数量急剧攀升，一场促销，意外演变成了对品牌信任的巨大冲击。

为什么大疆要如此不计后果地发动价格战？因为这根本不是一次高枕无忧下的主动进攻，而是一座已经被三面围攻的堡垒，发起的绝地反击。

三面围攻

外部的压力网越收越紧，作为大疆最重要的海外市场，美国贡献了其2024年出口收入的33.5%，但公司却被列入了美国国防部的采购限制清单。

视线转向欧洲，日子同样不好过，2023年欧盟生效了严苛的无人机新规，强制性的CE认证和120米的飞行高度上限，极大地限制了产品性能。

更要命的是，德国、法国等主要成员国已经叫停了政府对无人机的采购，而在日本，数据本地化的要求也给运营带来了新的壁垒，海外的利润空间，正在被一点点挤压。

再看国内，曾经高歌猛进的消费级无人机市场也开始显露疲态，市场增速预计将从2023年的32%一路下滑到2025年的20%。市场从增量厮杀，慢慢滑向了存量搏杀。

就是在这样的背景下，强悍的对手已经出现，主打手持影像设备的影石创新（Insta360），凭借一款具备8K全景视频能力的无人机，成功切入了大疆的腹地。

这款被《时代》杂志认可的产品，直接导致大疆在某一细分市场的份额，在2023到2024年间，从19.1%骤降至13.2%。

然而，国际封锁和国内劲敌还不是最致命的威胁，真正让大疆感到芒刺在背的，是那些站在门口，手握重金和技术的“野蛮人”——手机巨头们。

杀敌一千自损八百

对于手机厂商而言，跨界进入影像设备领域，动机实在是太充足了，过去一年多，国内智能手机市场一片死寂，出货量甚至出现了0.6%的同比下滑。

这导致大量为旗舰手机准备的高端摄像头模组，比如CMOS传感器，出现了严重积压，与此同时，智能影像设备市场的毛利率却高达51%以上，与手机行业不足5%的平均利润相比，简直是天堂。

更可怕的是，它们跨界的门槛极低，手机厂商们完全可以轻易地将现有的摄像头技术和图像算法，直接“降维打击”到手持影像设备上。

事实上，它们已经动手了，OPPO的掌上影像设备研发项目已经立项，目标直指2026年，而Vivo的动作更快，据说已经组建了200人的团队，产品模具都已开好。

面对如此强大的潜在入侵者，大疆的这次降价，其最精妙的打击目标，并非是对手的产品，而是它们庞大而脆弱的内部决策机制。

大疆通过一次“自杀式”降价，瞬间就改变了赛道的属性，一个原本看上去高利润的蓝海市场，一夜之间变成了需要长期烧钱、短期内根本看不到回报的红海，这对那些习惯了稳定利润的上市公司股东来说，是致命的毒药。

降价直接放大了这些巨头公司的内部矛盾，在一个庞大的集团内部，像Vivo和OPPO，新成立的业务部门需要和手机这样的核心业务去争抢资源——最顶尖的工程技术人才、供应链里最好的摄像头配额。

当这个新项目的市场前景突然变得黯淡无光，它在公司内部的“话语权”会迅速丧失，项目推进的阻力将呈几何级数增长。

最终，所有的压力都会汇集到一个人身上：项目负责人。一个持续亏损、无法达成KPI的新业务，足以让任何一个职业经理人卷铺盖走人。

大疆的降价，就是把“是否继续投入”这个地狱级难题，狠狠地扔到了竞争对手的会议室桌上，让那些雄心勃勃的项目负责人，在内部汇报时变得哑口无言。

回看2020年，大疆正是通过一场惨烈的价格战，硬生生地将自己的无人机市场份额从75%提升到了82%，彻底焊死了龙头地位。

它的胜利观非常简单：只要对手亏得比我多，就算我自己不赚钱，我也赢了。这背后，是其强大的规模效应和早已摊销完毕的研发成本带来的底气。

大疆可以承受一段时间的零利润甚至小幅亏损，但对于那些刚刚入场，需要向股东证明自己投资价值的新玩家来说，这是无法承受之重。

结语

这场战争的终局，是大疆用短期的利润和部分用户的品牌信任，去换取一个让所有潜在对手都望而却步的未来。

对于消费者来说，短期内或许能享受到 价格红利 ，但从长远看，当一个行业里只剩下 唯一的巨头 时，创新和选择的减少， 或许是所有人最终都要付出的代价。#新作者流量激励计划#